亏钱！又一批跨境卖家打算走人

2023年做跨境电商还有机会吗？

从一开始的蛮荒生长到现在的品牌为上，跨境电商早已撕掉新兴行业的标签。多年积累也让跨境电商的知名度越来越大，几乎每年都有不少圈外人慕名而来，还有一批人正在等候下场，2023年做跨境电商还有机会吗？

关于这个问题的解读，圈内人最有发言权，其中必不可少的一个声音是“跨境难做”，无论是今年以来类目销量同比暴跌、广告转化率大跳水，还是平台费用高涨进一步压缩微薄的利润，亦或是各种裁员倒闭的消息持续传出，多人正用亲身经历诠释着跨境的艰难，“小而美”的概念被进一步实操应用。

不难发现2023年跨境电商依旧“卷”字缠身，但是新的变化也在催生新的机遇和挑战，其中一个不容忽视的现象是“中国出海四小龙”集体入局全托管势必会搅动跨境市场格局！

紧跟跨境发展不掉队，当下广大卖家或许更需要的是摒弃杂念，思考如何增强自身能力！

又有跨境卖家准备退出赛道，正在售卖办公用品

跨境电商一年比一年难做了，几乎是绝大部分局中人的认知。不断有同行被清扫出局似乎也印证着卖家所思所想。据了解，今年未过半，已经有不少卖家支撑不下去了。

“就我所了解的情况，身边已经有一个朋友不打算做跨境了，现在正在处理办公用品，还有同行早在今年年初已经不干这一行了。”根据某位业内人士反馈，除却那些已经上岸的人，他身边还有多位跨境卖家处于亏损边缘，萌生了退出的想法，如果今年旺季也就是年末的时候业绩持续表现不佳，明年就打算正式不做卖家了。

事实上，每年都会有不少运营或者小卖家无声退出这个赛道，他们的理由很简单：没前途。

已经有同行转行做货代，或者当培训服务商。

考公务员是跨境人的最好出路，稳定。

朋友已经拿到教师资格证了，我也想离开跨境。

跨境电商没有想象中好做，想转行但是不知道转行后做什么。

……

小刘（化名）现在每天正处于“我要不要转行”的思想拉扯中。其原本在一家跨境电商公司打工，当亚马逊运营，1年前鼓足勇气辞职单干，然而单干和在公司打工的情况完全不同，压力太大了。在公司打工，等于每个岗位只需做好一件事就好，单干则意味着卖家需要把所有工作都包揽下来，且要做得尽善尽美。

众所周知，亚马逊平台本身的“坑”太多了，卖家在经营过程中多多少少都会踩坑，每个“坑”都要交上一笔或大或小的学费，大卖摔倒了还能爬起来，很多小卖家很可能自此损失惨重，跨境生涯止步不前。除去卖家自身经营失误，外在因素带来的麻烦也层出不穷，货件丢失、损坏等都是重灾区。

由于把最近几年的所有积蓄都拿出来创业了，小刘每天都面临着极大的压力，每次店铺出现问题了，或者平台有新政策了，小刘都紧张不已。

而最劝退他的，是亚马逊平台的回报率问题。这个平台的花销太大了，他很明显地感觉到回款速度赶不上支出的速度，到现在账面上还没有看到现金流，更不清楚什么时候才能盈利，对于手上没有充足资金的小刘而言，他没有勇气继续赌下去，打算清完库存就上岸，这段单干经历也消磨了小刘对跨境的热情和希望，等到处理完所有事宜，就会思考转行的问题，并不打算再重新过回在跨境电商公司打工的生活。

“当某个行业赚钱的消息连村口大爷大奶都知道的时候，就说明这个行业现在已经处于红海中的红海阶段了，一个行业开始走下坡路前都是有预兆的，那就是过火！现在打开手机，无论是短视频还是其他渠道，到处充斥着跨境电商亚马逊、短视频卖货非常好做的消息……”不止一位卖家早在前两年就开始表示，跨境电商已经不再是“屌丝逆袭”的舞台，现在做亚马逊年赚千万的难度飙升，但是做亚马逊年亏百万或者更多的情况却是非常容易实现。

可以发现，2023年快过半，然而广大卖家叫惨的声音几乎从年初持续到现在，具体体现在方方面面。

1、产品销量方面，销量利润双双下滑被广泛吐槽。5月份开始又有不少卖家表示销量惨淡，主做的类目下滑严重，销售几近腰斩。值得注意的是，这种情况并不只出现在个别类目上，销量下滑意味着产品的利润率大幅降低，尤其在平台费用持续上涨的状态下，卖家到手的利润越来越少了。

2、新品推广方面，跨境电商“低价内卷”的既定情况，让很多爆款产品的生命周期越来越短，就连跨境电商头部平台亚马逊都被卖家吐槽变成了拼多多，其他平台的情况也好不到哪儿去。

在亚马逊平台，诸如“配送费就要4美金，产品售价只卖3美金的慈善产品”比比皆是，大批卖家卷不了价格，往往选择开发新品寻找新的竞争点，然而现在新品的开发成功率并不高，从反馈来看，多卖家新品的转化率低得离谱，各种优化调整过后产品还是推不动，这和去年相比可谓差别非常大。据了解，有卖家今年推了十几款产品均以失败告终。

3、广告花费方面，最近亚马逊卖家的广告花费成谜，比如有的卖家广告花不出去，有的广告ACOS却高的离谱。

根据其中一位亚马逊卖家反馈，自5月份开始，在没有任何改动的情况下，每日广告花费呈极其明显的下降趋势，bid 提高了很多也没用，而且建议竞价一天时间里忽高忽低，转化率还下降了。无独有偶，另一位卖家也表示竞价已经涨到一个非常离谱的价格了，转化还是非常低。

还有一部分卖家广告被点击超标了，但是转化同样一如既往的惨淡。对此不少卖家猜测称是Temu抢夺了亚马逊平台的流量，现在很多Temu卖家开始抄亚马逊平台的爆款产品，但是价格却比亚马逊低很多，比如同一款产品亚马逊上卖49.99美金，Temu上只卖19.99美金，亚马逊沦为消费者的比价平台，卖家广告被疯狂点击却没有出单，很可能的原因就是消费者在货比三家。

事实上，无论是供应商反馈业务萎缩、还是广交会被吐槽、或者是亚马逊招商经理不再傲娇、亦或是货代频繁扫楼拯救业绩以及运营薪资降低，方方面面都从侧面印证着今年跨境电商并不好过。

由于现在很多跨境卖家的产品销量并不理想，和去年同期相比可谓非常惨淡，大多数供应商以及货代的业务也在萎缩，采购额和收货量纷纷夭折。以货代为例，小编观察发现，在各大评论区活跃着诸多货代，无一例外都是在打广告；甚至这些货代主动频繁扫楼、或者打电话，有卖家一天接了几十个货代推销电话；此外目前物流市场已经曝出多起跑路案件，近期美国末端海外仓暴雷事件余威仍在，说到底还是整个跨境电商行业处于下行阶段，依附卖家而生的货代们生存艰难，一部分人只好动歪脑筋，货代市场已经进入一个劣币驱逐良币的畸形时期了。

今年的广交会也被大家吐槽效果不佳。其中一位外贸人表示今年总体效果和2019年相比差很多，2019年公司每个业务员能接待30个以上意向比较强的老外，这次每个人不到10个。参展的欧美人几乎少了70%以上，亚非拉人员虽然占比高，但是这些市场的量小且价格低。

跨境电商运营的薪资也开始回落，到现在还有很多运营没有找到合适的工作，面试过程中很明显感觉到一些公司只是在套经验。当然，随着部分跨境电商公司生存艰难，裁员、缩减工资等现象还在持续发生，“公司销量不景气、打算缩减开发端了”、“马上就要失业了，又要重新开始找工作了”……

卖家和服务商皆陷入营收困境，平台招商经理的态度也发生转变了。前两年疫情期间，卖家几乎是求着亚马逊招商经理要链接，甚至有中介服务商做起了注册链接买卖的生意，2023年新卖家大幅减少，招商经理业绩不达标，反而需要卖家帮忙推荐新卖家。平台招商艰难，很多平台招商经理也开始转行了。

中国跨境电商平台集体推出“全托管”模式！2023年跨境变天？

众所周知，近年来，全球经济面临主要经济体贸易政策变动和货币政策紧缩、局部经济环境恶化以及地缘政治局势紧张的情况。全球经济复苏乏力、欧美地区面临巨大通胀压力的大背景下，海外消费市场的需求仍然疲软。欧美市场恰恰又是我国传统制造业出口的重要市场之一，因此加剧了今年集装箱大量空置。此外，作为全球主要经济体、主要消费市场和世界产业链核心环节所在，美国所采取的出口限制、关税壁垒等保护性贸易政策或对全球多个行业或造成较大的不利影响。

数据显示，前4个月，美国为我第三大贸易伙伴，我与美国贸易总值为1.5万亿元，下降4.2%，占11.2%。其中，对美国出口1.09万亿元，下降7.5%；自美国进口4100.6亿元，增长5.8%；对美贸易顺差6768.9亿元，收窄14.1%。

总结来看，市场竞争激烈、新品难推、店铺各种成本不断攀升、销量腰斩等持续围困卖家，甚至情况一年比一年糟糕。这些都是老生常谈的挑战！2023年跨境电商还有哪些市场新变化？其中一个不容忽视的现象是，中国跨境电商平台集体推出了“全托管”模式！

全托管供货模式，即商家“给平台供货”，而运营、物流、售后等环节交给平台解决，商家可以只专注于产品本身。Temu平台正是依靠“全托管”模式在海外大杀四方，吸引一众卖家布局，海外消费者的购物热情也持续高涨。现在，Temu平台已经被业内人士认为是正面狙击亚马逊的劲敌。

Temu之后，其他平台立马跟进！全托管被中国跨境电商平台集体青睐，印证着这种模式具有重大优势。

在业内人士看来，全托管模式化繁就简，让卖家摆脱了物流、合规、汇率等跨境难题，只需要专注搞产品，自己开店后交给平台帮卖就行，各大平台把跨境的门槛降下来了，这是好事，未来哪怕你不懂英文，不懂运营，只要有产品优势就能做跨境。据了解，有不少商家正借力全托管实现销量翻番。

不难发现，Temu等为跨境卖家尤其是工厂型卖家创造了“简单出海”的可能，然而全托管带来的不单单是利好，还有弊端。显而易见，Temu的极致卷法已经让大批卖家非常抵制，“压榨中国卖家，让卖家累死自己、饿死同行”是当下的主流观点。

“平台集体下场搞全托管，目标瞄准的是工厂或者工贸一体的企业，更多工厂货能够直接接触国外零售市场，这是好事，但是也无限放大了产品的价格优势，随着更多跨境小白入局这个赛道，原本就饱受低价内卷的卖家们只会更加难过。

此外，全托管也意味着平台掌控了跨境运营的重要环节，卖家只是一个没有感情的“供货机器”，从中赚取些许差价，如果说卖家想要掌控自主权，打造品牌，那么并不适合入局全托管，如果只是想额外找一个销售渠道，或者清货渠道，大可一试。”

小而美盛行!个人卖家或比大公司更滋润

2023年继续机遇与挑战并存，跨境卖家会受到哪些冲击？现在是逆势扩张还是专注小而美？微博博主“云飞扬AMZ”浅谈了亚马逊卖家的生存境遇。在他看来，现在创业做亚马逊，如果仅靠现有产品的盈利去扩大规模非常难。亚马逊已经进入了低毛利，低投产的时代，如果你没有老链接作为现金流，没有外部资金不断注入，只靠几十万启动资金，很快将没有流动资金去开发新品。这个时候一般会出现2种情况:

第一，停止开新或者放慢开新节奏，等现金流充裕到足够付完货款、人力、房租后，再去进行新品的开发。

第二，开新品保守备货，走铺货模式，多开品，少发货。

这两种情况都会大大拖慢业务发展的步伐，前者新品太少，后者拿不到流量壁垒，链接很可能会被广告拖死，而且特别考验跨类目的选品能力。这是FBA模式和市场竞争趋向白热化的必然结果，这时候，两种极端卖家反而活得更舒服。

第一种是纯粹的个人卖家，不养团队，没有业绩压力，每个月现金流也会相对健康。第二种是有资本加持的玩家，他们入场就是为了做销量，做业绩，做报表，这部分人并不想着通过卖货挣钱，烧的也不是自己的钱。

在多位亚马逊卖家看来，大公司体量越大，利润率越低，小公司相对体量小，但利润率高。养团队是一件非常费钱的事情，团队越大需要投入的金钱和精力也就越多。

“你的钱呢？进货了！你的货呢？卖了！卖的钱呢？进货了！多余的利润呢？开新品了。”现在几乎没有一劳永逸的产品了，随着老品利润越来越低，即使是资金流相对稳健的单干小卖家也要不断开发新品，否则不进则退。那些规模更大的卖家，往往需要更频繁地重复进行“新品—赚钱—开新品—赚钱—开新品”等操作，所以资金都在货上，尤其是订单越多越焦虑，库存积压、生产压货、款项的周转基本让很多人透不过气来。

深谙这个道理，2023年，亚马逊人的发展关键词大多跟“精打细算”、“降本增效”等相关，逆势而上的风险和代价太大，只能顺势而为，缩小公司规模，削减开支，精简人员。

征战跨境路上，永远会有数不清的挑战，这非常考验卖家随机应变的能力。换个角度思考，哪些东西又是亘古不变、值得卖家长期坚守的？以下是多业内人士的观点总结：

1、维护好老客户，发掘老客户需求。新客户确实值得开拓，但整个期间的成本很高，如果把老客户维护好，也能大大增加产品复购率。

2、提升售前售后服务，用心解决消费者遇到的问题，会获得意想不到的回报。

3、深耕类目，做精产品，在现有产品基础上，依据消费者意见打磨升级产品。

4、注重原创设计和知识产权，提高竞争优势，延长产品的生命周期。

5、不要盲目投资扩产，先在某个领域打好基础，获取更多现金流后再谨慎开拓新领域。

跨境电商仍是赚钱的行业，但是淘汰率也更高了。