引言 理想很丰满,现实很骨感。
7月以来,亚马逊运营招聘量一直在下滑,对比去年同期,整体招聘量减少51%。不过,深圳等热门跨境电商重镇之外的城市招聘量却在上升,河南一城市还冲上了亚马逊运营招聘需求量地区排行榜前十。同时,多地区运营岗位的平均薪资都有所上升。
行业脱离爆火的轨道,跨境公司用人需求大幅缩水,运营离职成了一场冒险。挨过了封号浪潮,找工作难,找到合适的工作更难,不屑于底薪1W的亚马逊运营,又瞧不上底薪5K的TikTok运营。从入职时的志气满满,到最后只剩下失望,改行的想法蔓延到每一位运营的心里,有人已经转行了跑了滴滴。
为将深圳赚的钱带回家,从业者们也在更新运营的另一面,就在职运营而言,工作之外什么样的副业来钱快?那些离职单干的运营目前怎么样了?是爆赚还是血亏,是在坚守还是背债上班。
亚马逊运营整体招聘大减5成
“公司宣布薪酬改革,要给运营划分等级和底薪,有的人综合薪资下降了30%-40%,”一跨境大卖内部员工透露。公司前两年业绩突出,赚了不少,但是今年以来销量一直在下降,收入也持续减少。
降薪成了公司的首选,运营虽骂骂咧咧但只能无奈接受,而这一切与目前的行业现状有很大的关系。与上半年亚马逊运营招聘量呈现上升趋势有所不同,近段时间的招聘量开始大幅下滑。
职友集数据显示,今年7月份,亚马逊运营的招聘职位有113个,对比去年同期下降了51%个;对比今年6月份的1141个招聘职位,亚马逊运营岗位在一个月内的招聘职位量迅速缩减了1028个。
而一直领跑跨境电商的深圳地区,虽然招聘职位量对比去年同期有所增长,但依旧呈现下降趋势。6月份招聘职位量为320个,7月份为124个。
不过,整体来看亚马逊运营的薪资待遇略有上升。2023年亚马逊运营平均工资10.2K,较2022年增长了7%。细分来看,深圳地区的平均工资为12.1K,较2022年增长了4%;广州地区的平均工资为10.7K,较2022年增长了6%;杭州地区的亚马逊运营平均工资为12.8K,较2022年增长了7%。
学历上,亚马逊运营普遍要求不高,大专学历居多;经验则以1-3年为主,次者是3-5年,甚至更长的时间。有卖家坦言:“新手需要花费更多的时间去培养,老手的思维可能过于固化,我们更倾向于找有1-3年工作经验的运营。”也就是在这样的情况下,亚马逊运营招聘市场呈现出一种供需不平衡的状况。
一个亚马逊运营岗多个应届生投递。6月份,卖家刘跃在某招聘网站发布了一个亚马逊运营的岗位,位置在武汉,但有几十个应届生投递,呈现出多人抢一个岗位的局面。最终,刘跃在应届生堆里挑挑拣拣,也算是用5K的薪资留下了一个应届生。
另一种情况更为普遍:离职在找工作的运营,待业数月还没找到合适的工作,与公司互相看不上。“工资给的低的我不想去,工资高的人家又不要我,”有着3年工作经验的运营小刘说道。企业青睐质优价廉的运营,运营则盼着高薪活轻的工作,由此横生出一批缺人的企业和待业的运营。
行业不景气,很多公司不会抛出太多的招聘橄榄枝,业内一资深HR指出,很多大公司更倾向于用高薪留住在职且有实力的运营,或者是招聘一些底子相对较好的高校应届毕业生,以管培生的方式来培养一批运营,那些工作能力不行的运营,公司则会通过变相降薪的方式逼走。
以往,跨境电商人才多分布于深圳、厦门等南方沿海城市,但近两年,一些中部地区的跨境公司也在崛起,对于运营的需求量逐步增大。也有部分跨境公司考虑到成本、人才等综合因素,正在就近甚至向中部城市迁移。
职友集的信息显示,全国亚马逊招聘需求量前十地区的排名有所变动,原来的深圳、厦门、广州、杭州、东莞、汕头、中山、上海、莆田、长沙,如今前五名只是位置前后稍有变动,6-10名已经变成了许昌、莆田、宁波、泉州、长沙。
许昌作为唯一一个冲进亚马逊招聘需求量前十的中部城市,其薪资待遇以及招聘需求相对并不高。2023年,许昌亚马逊运营平均工资7.6K,较2022年的7.4K增长了3%。2021年工资7.0K,2020年工资9.3K。
其招聘职位量虽然只有寥寥十几个,但是一直呈上升趋势,主要集中在魏都区。招聘运营岗位的公司多主营发制品、饰品和工艺品等,小编了解到,这些公司亚马逊普通运营的薪资在6K-8K,主管岗位薪资多在10K-15K区间。
上榜的另一城市泉州7月份的招聘职位只有22个,对比去年同期的2个招聘职位增幅较大。同时,该地区的薪资水平也在大幅提高,2023年亚马逊运营的平均工资为8.9K,较2022年的7.9K增长了13%。
宁波也是目前亚马逊运营岗招聘量相对较大的城市,7月份的招聘职位有47个。2023年亚马逊运营的平均工资为9.8K,较去年下降了3%。其中,鄞州区工资相对较高,为10.8K。
综合来看,跨境电商的热门城市对于运营的招聘需求量不似往年高涨,反而是许昌、泉州这样稍次之的城市招聘需求在上涨。不过,整体来看,这些地区的薪资待遇水平基本都有向上浮动,呈现逐年提高的趋势。
亚马逊运营没“钱”途,他改行跑了滴滴
行业需求缩减,离职成为一场冒险,多数运营选择骂骂咧咧地继续坚守在岗位,但也有一部分运营离职后在同行业之间辗转。
亚马逊运营、独立站运营、TikTok运营是目前运营选择较为火的三个方向。“有实力的亚马逊玩家,都已经布局了独立站,如果专注运营板块,长期来看,独立站运营也是一个不错的发展方向,”有卖家运营指出方向,而TikTok目前又处于大火时期,进去总能分一杯羹。
但很多的运营对于亚马逊之外的运营却是瞧不上。“享受过亚马逊捡钱的时代,无线秒杀的黑科技让我负责的产品日均千单,收入也在当时达到了巅峰,”有着四年亚马逊运营经验的李声坦言,挨过了封号潮,却不知道自己的路在哪里。
李声直言,自己最近面试过两家公司,一家是底薪1W的亚马逊运营,但是公司的环境和产品线令人吐槽,常规的铺货粗劣式打法,自己的爆款打造和选品经验也没有太大的用武之地。虽然底薪有1W,但是自己根本不屑于顾。
最近又看了爆火的TikTok平台,面试了一家公司,可重点是底薪仅仅有5K,就算再看好TikTok的前景,但这等同于应届生的底薪真的瞧不上也就没去,目前仍旧待业在家。
不屑于底薪1W的亚马逊运营,又瞧不上底薪5K的TikTok运营,从业者们总在期待着更好的薪资和待遇。但往往理想很丰满,现实很骨感。
从入职时期的志气满满,到如今的只剩下失望,打工人已经没了最初的激情。“第一年,每天都激情满满,各种做调研,畅想自己的未来,”、“第二年,小有成绩,开始期待年终奖、年假,但老板吐槽自己拿的多,”、“第三年,业绩达到了老板要求的赢利点,可老板答应的一些东西却不提了。”
改行的想法曾在每一位运营的心里冒出头,特别是业绩没完成、被老板PUA、薪资待遇不公平、承诺又被毁掉的时刻,或多或少都在心里盘算过自己还能在这一行坚持多久,未来又能转向哪个行业。
去年,一张“亚马逊运营改行卖卤菜”的照片在跨境圈疯传,许多人关注的不是他刀下在切的卤菜,而是他摊位的招牌,亚马逊运营改行卖卤菜。
而近日,一离职后多次找寻工作无果的亚马逊运营也改行去跑滴滴了。谈及原因,他更多的是对亚马逊运营岗的失望“我面试了很多家公司,基本上都是做铺货和跟卖,根本没有收到过做精品公司的面试电话。”待岗3个月,手里已经没钱了,在活下去面前,理想变得一文不值,跑滴滴起码能挣到钱,也能让自己的生活暂时得到保障。
“亚马逊运营两年,我该何去何从?”一亚马逊运营感慨到,两年也没有存到钱,真的是不知道自己能转向哪些行业去。打工人虽无奈但很赞同:“坐标深圳民治,房租1500元,吃饭平均一天50元,根本存不下钱。”还真是应了那句话深圳挣钱深圳花。
在业内耕耘数年,却还没达到90后高收入人群的标准,这是多数亚马逊运营的真实写照。一博主对亚马逊运营月收入情况进行了投票,结果显示:月收入少于10K的运营最多,占比超过54%;月收入大于等于20K的占比为23%;月收入在10K-13K之间的运营占比为15%;月收入在14K-18K之间的运营最少,占比仅有8%。
运营小刘表示:“我就勉强属于那第三个档次的,每个月底薪+提成我只能拿1W出头,社保和公积金是最低档的。”亚马逊运营存不下钱不是没有原因,薪资待遇呈现明显的两极分化,能够拿到高收入的只是少部分人。
目前,有很大一部分公司还在整改薪资架构,整改前:面试底薪(5K)+毛利提成(3%-5%阶梯)=实际到手工资;整改后:最低工资2360(保底)+剩余月薪部分(参与绩效考核,绩效目标为100%,按完成率百分比计算)+完成绩效目标后毛利提成3%-5%阶梯=实际到手工资。
还有部分公司将底薪拆分为(65%原来无责底薪+35%底薪作为绩效),也就是说底薪只有原来的65%,另外的做绩效考核(每月必须有6款新品上架利润为50%,占比50分;另一部分是利润考核,阶梯式打分),最后还要再叠加绩效考核(工作态度等主管打分),等同于每个月综合薪资缩减了25%左右。
以至于有同行吐槽:这复杂的工资计算程序仿佛进入了微积分的世界,建议赶快提桶跑路。一深耕行业6年的HR一针见血:薪资调整还是好的,对于30+的运营、到达生育年龄的女性,很多公司都不会选择,这就是血淋淋的现实。
辞掉2万月薪工作单干后:没赚钱还亏不少
为将深圳赚的钱带回家,从业者们也在探索新的搞钱渠道。
对于仍然坚守在运营行业的人来说,如果仅仅沿着运营岗位发展,其发展前景和路径很明确:普通运营—组长—主管—总监。如果向要再往上晋升,需要考量的则不是运营能力,而是管理和领导能力。
于是很多运营在工作之外,搞起了副业↓
测评。一博主分享自己最早是从亚马逊运营助理做起,积累了一大批卖家,一般都是会送个产品,再发个几十块的红包。当时博主本职月薪4500,每个月的私活能赚2000+。
中间商。偶尔在亚马逊交流群看八卦,将偷学来的运营经验、解决账号方法、买卖店铺等讯息发给了合作过的服务商,一来二去就聊了起来,询问中间商有没有低价,由此做起了服务商的中间商,小赚一些。
小红书。自己运营几个小红书账号,拍视频剪辑素材,粉丝达到一定数量就开始接品牌合作,一次大概100块-300块,虽然少,但累积起来也可以。
除线上渠道副业外,还有不少运营尝试在下班后做一些副业,如送外卖、干代驾、接视频外拍、做美甲、拍违章、摆地摊,有运营直言“小赚、很累,但是真的很解压,推荐运营尝试。”甚至还有不少运营做着做着,副业成了正业,直接辞去了亚马逊运营的工作,全职做起了外卖员,开了美甲店。
当然,还有很大一部分的运营选择了单干。3月份被称为求职者的黄金期,同时也是跨境运营离职的高峰期,这一波离职潮的背后,就是很多运营走向了单干。有运营坦言有能力的都出去单干了,留下来的都是学习经验或者能力不够的。而那些单干的运营现在又怎么样了呢?
半年运营裸辞单干后,目标日出100单↓
小刘半年前入职某跨境公司亚马逊运营岗位,在北美欧洲站点都做出过两三个冲进BSR榜单的爆款。但好景不长,5月份公司主体账号被封掉很多,开始裁员,小刘盘算了个人情况后就开始出来单干,5月底注册公司,七月份货物上架,目前店铺每天10单左右,下一个目标是日出100单。
“辞职后一直忙但很充实,现在才感觉到生活是真实的,”这是小刘最深切的感受。很多人认为小刘半年就敢出来单干,就是纯送经验,但小刘不这样认为,选定的品类特殊,再加上自己的专心研究,出单一直很稳。
离职三个月,单干后又回去上班↓
原本踌躇满志想要大干一场,但现在却不得不向现实低头。离职的3个月中,李伟每天的日常就是9点起床,选品2个小时,下午2点-6点选品,每天日复一日的选品,但结果是:多数被pass,没有确定下的款。
三天打鱼两天晒网的心态+较差的自制力+偶尔的emo,李伟坚持不下去了(放弃幻想),要再回去上班(提升技术)。
辞掉月薪2万运营,单干后没赚到钱还亏了不少↓
去年8月份,王也辞掉了月薪2万的运营工作,跑回老家创业,本以为自己能够在亚马逊上大干一番,但一年多来,却发现没赚到钱,还亏了不少,每天看着零星的单量,已经不知如何是好。
“第一款产品开广告,第一次做秒杀,链接来第一个差评,4个月第一次拿到回款,”王也说道,这一年自己成熟了很多,创业后才发现推产品那么难,每天混迹在各种卖家群,学习选品、推品心得,经历过迷茫和自我怀疑,但现在心态已经放平和,每天看看链接、账号,再记录下数据、挖掘下关键词,单量的话就交给上天了。
当然,上述案例也只是部分运营单干的现状,他们其中有的有资源有资金,奔着暴富的目的去;有的资源匮乏资金稍次,仅仅是奔着收入可观,超过打工人的收入。有人是幸运儿,2年干出一套房,认为单干很香,销量可观,对未来充满信心;也有人深耕行业2年后血亏离场,背上沉重的债务,重回打工人。
多重声音之下都是过来人的切身感悟,当你在十字路口犹豫要不要单干之时,更多的还是要考虑自己的个人情况。总结成一句话:入“坑”有风险,单干需谨慎。
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