秋季大促过后,几家欢喜几家愁,部分卖家订单增长翻倍,更多的卖家大促销售并不理想,订单没爆广告却爆了。有心的卖家发现亚马逊广告又有新的调整,以后流量竞争更加激烈,部分同行直呼:“成本又要涨,这竞价根本顶不住了!”
随着广告费用等各项费用上涨,卖家的利润一再受到冲击,有数据统计亚马逊卖家的年平均利润大约为21万,你拖后腿了吗?
亚马逊再调广告,卖家称之为“割韭菜神器”
秋促正在进行中,很多卖家直观的感受订单不爆,广告却爆了。一位卖家无奈:“会员日业绩只翻一倍,但是广告费翻了三倍,又是被诈骗和做慈善的一天!”更多卖家情况类似:
“——单量翻两倍,广告费翻了四倍;
——广告确实多好多,订单没见多;
——这一天广告爆了没销量,真是见鬼了;
——单量只有去年50%,Acos从10%+变成20%+,提高预算之后也没带来订单;
——光点击没转化,有个产品这2天订单都没了;
——CPC猛涨,订单猛掉。”
广告费用猛涨的时候,有卖家发现亚马逊在大促之前悄悄进行了广告位置的新调整,现在可以调整搜索结果其余位置的竞价了。
目前新的调整只针对部分账号,一位同行发现自己的几个账号只有一个账号的广告可灵活调整,其同事的账号也出现搜索结果的其余位置可以调,无论是新开的广告或者是旧的广告计划都可以调整。
新的调整让卖家有了更多的选择,不过似乎也拉高了广告费用。
一位卖家称,其余位置的转化率相对于商品页面要高,竞价则比顶部要低,是一个性价比不错的位置,但是大家都加bid就相当于没加。亚马逊广告的更新频率越来越快,这的确是割韭菜神器。另一卖家感叹“这竞价根本顶不住了,淡季竞价高的一批!”
业内人士认为,调整之后一级流量的竞争将会加剧。新品一般前期没有权重积累,更容易在商品页面曝光,这下可以通过低bid+其余位置加倍尝试,可能相比之前会更容易获得一级流量,而且结合目前亚马逊搜索页面的种种动作,可能对新品是利好。
不过也有人觉得这项调整让亚马逊广告策略更加灵活了,其余位置广告位开放竞价调整,起码低出价不会被集中在商品页面了,这样流量会更可控。
总体来看,大多卖家认为新调整的好处是广告投放可以更精准,坏处是竞价又要飚高,会增加广告费用,以后卖家广告成本将越来越高。
近年来,很多亚马逊卖家感觉广告费用蹭蹭上涨,流量获取难度陡增,亚马逊卖家剧增,广告竞争加剧也是一方面的原因。
随着广告费用上涨,越来越多亚马逊卖家开始关注亚马逊平台以外的流量资源,并在社交媒体和付费搜索等渠道上实现了广告组合的多样化。
而平台自身也在关注其他渠道流量。前不久亚马逊发的公告称,对于在亚马逊投放广告的卖家,现在他们的广告将会出现在除平台外的其它网站和APP,并且点击这些广告后将跳转回到亚马逊的产品页面。
对此有卖家提出了疑问,如果卖家本身就在某一渠道投有广告,这可能和亚马逊卖家自动投放的广告产生竞争关系,即使购物者只点击了一个广告,由于页面上广告空间的竞争更加激烈,卖家的广告成本可能会更高。亚马逊则称卖家可以选择不在特定的网站或APP投放广告,或者卖家也可以直接关闭这一功能。
亚马逊推出的广告功能或增加卖家成本,其实这也并非都是平台的锅,消费降级、竞争激烈,新晋平台分流等各种因素都会导致流量获取成本上涨。
亚马逊卖家年平均利润超21万
成本上涨之后,卖家们的利润必然受到冲击。一份统计数据显示,亚马逊中小卖家年均销售约14万美元,年均利润不足3万美元,23%的卖家利润低于10%。
Jungle Scout对数千名亚马逊卖家进行调查,发现2023年亚马逊卖家利润率低于10%占比为23%;利润率11-20%卖家占比36%;利润率21-50%的卖家占比35%;利润率50%以上的卖家为3%。具体情况如下:
利润1% - 5%的卖家占比为7%;
利润6% - 10%的卖家占16%;
利润11% - 15%的卖家占19%;
利润16% - 20%的卖家占17%;
利润21% - 25%的卖家占比为19%;
利润26% - 50%的卖家占比为 16%;
利润:51% - 100%的卖家占3%。
有的卖家经营多年,终身利润相对可观。47%的中小卖家的终身利润超过了10万美元,12%的卖家终身利润在10万到50万美元之间。28%的卖家终身利润在50万到500万美元这个区间,只有3%的卖家终身利润超过500万美元,还有9%的卖家尚未盈利。
在销售额方面,大多数亚马逊卖家每月的销售额至少为1000美元,一些超级卖家每月的销售额超过10万美元。
45%的亚马逊卖家每月收入为1000至2.5万美元,也就是年销售额为1.2万至30万美元。25%的亚马逊卖家每月收入为2.5万至25万美元,相当于年销售额在 30万美元至 300万美元之间。17% 的卖家每月销售额低于 500 美元。
在终身销售额方面,近一半的卖家终身销售额不足2.5万美元;17%的中小亚马逊卖家终身销售额已超过 10万美元,1%的卖家终身销售额超过在500万至1000万美元之间,晋级成人人羡慕的头部大卖。
2.5万美元以下:49%
2.5万—5万美元:11%
5万—10万美元:10%
10万— 50万美元:8%
50万—100万美元:4%
100万—500万美元:5%
500万—1000万美元:1%
结合数据来看,中小卖家每月平均销售额为 11671 美元,即每年销售额为 140052 美元。考虑到中小企业卖家的平均利润率为 21%,新卖家的平均每月利润为 2451美元(约合人民币1.8万元),或年利润为29412美元(约合人民币近21.5万)。对于利润率为21%或更高的卖家来说,他们每月的利润可能达到五位数甚至更多。
年均利润21万,这个数据应该很多卖家能达到。随着运营成本的上涨,亚马逊经营一定是利润为王。
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