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亚马逊卖家闷声发财?

本文来自:亿恩网原创

作者:朱小慧

2024-01-23 11:07

都在说亚马逊一年比一年冷,卖家也称无单,但就平台和大卖公开的数据来看,或许大家还是在“闷声发大财”。

 

卖家单量大跌?亚马逊平台单量逐季增长

 

去年年终旺季期间,跨境卖家们集体苦销量之寒,各个社交媒体平台上都可看见各式哭诉帖子:

 

“——是谁在爆单?反正不是我;

——上半年赚的钱在旺季还回去了

——怎么回事?谁偷了我的订单

——爆单的大佬带带我;

——比以往更冷的单量

——28°的气温,零下50°的心;

——心寒,看见毫无起伏的销量图是真正的寒心;

……”

 

与此同时,比往年更高的退货率也在压垮部分卖家,“天天倒贴卖货,挣一个子儿赔十个,真是坚持不下去了。

 

去年,eMarketer预测,至少在2026年之前,美国电商退货量都将高于疫情前2023年美国零售退货总额将达到6273.4亿美元,到2026年,退货人数或将增长到1.13亿。

 

卖家的旺季退货率也验证了这一趋势的发展,曾有卖家对亿恩网表示,去年万圣节期间其单个节日性产品就被退了2000单,还有卖家表示退货率比以往上升了6%。

 

不仅仅是第四季度,不少卖家表示2023年一整年的行情都较从前差。而透过有棵树、跨境通等大卖各个季度的亏损情况,似乎也佐证了这一现状。

 

但奇怪的是,Extensiv通过追踪亚马逊等多个美国电商平台的数据,却得出了与此相反的结论。

 

以卖家们最为关心的亚马逊来说,数据显示,2023年第四季度,亚马逊第三方卖家订单量同比增长65%,与上一季度相比增长了34%,与去年同期相比则增长了65%。

 

单单在最火热的感恩节和黑五促销期期间,亚马逊上的订单量就同比增长了111%,远远甩开美国电商市场上的其他平台。

 

亚马逊官方数据也显示,2023年11月17日-27日期间,全球消费者在其平台上购买了超过10亿件物品,其中超过50%的销量是由第三方卖家贡献的

 

此外,网一期间,亚马逊上的订单量同比增长了63%,按周环比计算则增长了18%。

 

而横向比较其他季度,Extensiv数据也指出,2023年第一季度,亚马逊第三方卖家的平均订单量同比增长了17%,第二季度同比增长了44%;第三季度则较第二季度增长21%,同比2022年同期大增76%。

 

此外,作为美国电商市场的老大,亚马逊在美国的电商销售份额在2023年第三季度达到53%,高于2022年同期的48%,销售额也同比增长了19%。

 

种种数据表明,还是有不少卖家在2023年借着亚马逊在跨境这一平台上分得了一杯羹。

 

仅在第四季度,第三方卖家就占亚马逊总销售额的60%。

 

Marketplace Pulse数据也显示,仍有新卖家源源不断地涌进亚马逊,平台上也没有出现明显的卖家逃离的情况。

 

2023年,亚马逊美国站有一半以上的GMV是由入驻平台五年以上的老卖家贡献的另外,在亚马逊美国的整体销售额中,约5%来自十年前的老卖家,约5%来自2022新卖家。

 

涌现的新卖家数量或许还可从亚马逊具体营收数据得到验证。去年仅第四季度,第三方卖家就为亚马逊各项服务贡献了343.4美元,比2022年同期的286.7亿美元增长20%。

 

多个大卖业绩预告净利暴增,还有大卖加战港股

 

近日,多个大卖公布了2023年一整年的业绩预告。

 

乐歌:

 

得益于智能家居业务和海外仓业务双轮驱动,2023年,乐歌预计其在盈利上取得巨大的增长。具体为,去年其归属于上市公司股东的净利润位于6.1亿元-6.5亿元区间,而2022年其净利润为2.19亿元,也就是说一年时间,其在净利润方面增长了178.88%-197.17%

 

若以扣非净利润为例,则预计盈利2.3亿元–2.5亿元,去年这一数字仅为1.04亿元,同比增长了121.26%-140.50%。

 

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不仅仅是海外仓业务增长得越来越迅速,乐歌的公司自主品牌业务也在保持持续的正向增长,仅仅2023年上半年,乐歌人体工学工作站系列产品的营收达到10.51亿元,占主营业务收入(不含海外仓收入)比例达到71.29%

 

而其升降桌产品的市场渗透率也在不断提升,仅去年上半年,核心线性驱动升降系统产品就出了62万+套,为乐歌带来了9.24亿元的营收。

 

乖宝宠物:

 

通过线上线下全渠道覆盖渗透乖宝宠物旗下多个自有品牌积累了一批忠实的消费者,尤其是以BARF霸弗系列等为代表的高端细分产品品类销量得到了快速增长,在总体营收中的占比显著提升。

 

另外,受汇率上升、原材料等成本下降的影响,去年其海外代工业务盈利能力有所提升。

 

去年8月才上市,如今乖宝宠物交出了一份净利润大增的成绩单。据业绩预告显示,2023年,乖宝宠物归属于上市公司股东的净利润达到4.1亿元-4.4亿元,较2022年的2.67亿元增长了53.63%-64.87%

 

而扣非净利润则达到4.03亿元-4.33亿元,较2022年的2.61亿元增长54.37%-65.86%

 

超级华凯易佰也预告了去年业绩,其中归属于上市公司股东的净利润达到3.2亿元-3.55亿元,较2022年的2.16亿元增长了47.99%—64.18%扣非净利润达到2.88亿元-3.23亿元,较2022年的1.99亿元增长了45.06%—62.69%

 

更有早就在A股市场的吉宏股份预备加战港股市场,1月18日,吉宏股份公告称为进一步提高公司的资本实力提升公司核心竞争力,发行境外上市外资股(H股)并申请在香港联交所主板挂牌上市

 

虽然2023年年度业绩预告未出,但有证券机构预估,2023年吉宏股份净利润均值为4.18亿元,较去年同比增长127.36%。且就前三季度来看,其营收就超49亿元,净利润较2022年同期增长了61.41%

 

“都在说没单,日子惨,但可能更多是因为过去吃得太饱太撑,显得如今‘贫’而已,跨境这门生意还是很有赚头的”,一中小卖家对亿恩网如此说道。

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