都在说亚马逊一年比一年冷,卖家也称无单,但就平台和大卖公开的数据来看,或许大家还是在“闷声发大财”。
卖家单量大跌?亚马逊平台单量逐季增长
去年年终旺季期间,跨境卖家们集体苦销量之寒,各个社交媒体平台上都可看见各式哭诉帖子:
“——是谁在爆单?反正不是我;
——上半年赚的钱在旺季还回去了;
——怎么回事?谁偷了我的订单;
——爆单的大佬带带我;
——比以往更冷的单量;
——28°的气温,零下50°的心;
——心寒,看见毫无起伏的销量图是真正的寒心;
……”
与此同时,比往年更高的退货率也在压垮部分卖家,“天天倒贴卖货,挣一个子儿赔十个,真是坚持不下去了。”
去年,eMarketer预测,至少在2026年之前,美国电商退货量都将高于疫情前,而2023年美国零售退货总额将达到6273.4亿美元,到2026年,退货人数或将增长到1.13亿。
卖家的旺季退货率也验证了这一趋势的发展,曾有卖家对亿恩网表示,去年万圣节期间其单个节日性产品就被退了2000单,还有卖家表示退货率比以往上升了6%。
不仅仅是第四季度,不少卖家表示2023年一整年的行情都较从前差。而透过有棵树、跨境通等大卖各个季度的亏损情况,似乎也佐证了这一现状。
但奇怪的是,Extensiv通过追踪亚马逊等多个美国电商平台的数据,却得出了与此相反的结论。
以卖家们最为关心的亚马逊来说,数据显示,2023年第四季度,亚马逊第三方卖家订单量同比增长65%,与上一季度相比增长了34%,与去年同期相比则增长了65%。
单单在最火热的感恩节和黑五促销期期间,亚马逊上的订单量就同比增长了111%,远远甩开美国电商市场上的其他平台。
亚马逊官方数据也显示,2023年11月17日-27日期间,全球消费者在其平台上购买了超过10亿件物品,其中超过50%的销量是由第三方卖家贡献的。
此外,网一期间,亚马逊上的订单量同比增长了63%,按周环比计算则增长了18%。
而横向比较其他季度,Extensiv数据也指出,2023年第一季度,亚马逊第三方卖家的平均订单量同比增长了17%,第二季度同比增长了44%;第三季度则较第二季度增长21%,同比2022年同期大增76%。
此外,作为美国电商市场的老大,亚马逊在美国的电商销售份额在2023年第三季度达到53%,高于2022年同期的48%,销售额也同比增长了19%。
种种数据表明,还是有不少卖家在2023年借着亚马逊在跨境这一平台上分得了一杯羹。
仅在第四季度,第三方卖家就占亚马逊总销售额的60%。
Marketplace Pulse数据也显示,仍有新卖家源源不断地涌进亚马逊,平台上也没有出现明显的卖家逃离的情况。
2023年,亚马逊美国站有一半以上的GMV是由入驻平台五年以上的老卖家贡献的。另外,在亚马逊美国站的整体销售额中,约5%来自十年前的老卖家,约5%来自2022年的新卖家。
涌现的新卖家数量或许还可从亚马逊具体营收数据得到验证。去年仅第四季度,第三方卖家就为亚马逊各项服务贡献了343.4美元,比2022年同期的286.7亿美元增长20%。
多个大卖业绩预告净利暴增,还有大卖加战港股
近日,多个大卖公布了2023年一整年的业绩预告。
乐歌:
得益于智能家居业务和海外仓业务双轮驱动,2023年,乐歌预计其在盈利上取得巨大的增长。具体为,去年其归属于上市公司股东的净利润位于6.1亿元-6.5亿元区间,而2022年其净利润为2.19亿元,也就是说一年时间,其在净利润方面增长了178.88%-197.17%。
若以扣非净利润为例,则预计盈利2.3亿元–2.5亿元,去年这一数字仅为1.04亿元,同比增长了121.26%-140.50%。
不仅仅是海外仓业务增长得越来越迅速,乐歌的公司自主品牌业务也在保持持续的正向增长,仅仅2023年上半年,乐歌人体工学工作站系列产品的营收就达到10.51亿元,占主营业务收入(不含海外仓收入)比例达到71.29%。
而其升降桌产品的市场渗透率也在不断提升,仅去年上半年,核心的线性驱动升降系统产品就卖出了62万+套,为乐歌带来了9.24亿元的营收。
乖宝宠物:
通过线上线下全渠道覆盖渗透,乖宝宠物旗下多个自有品牌积累了一批忠实的消费者,尤其是以“BARF霸弗系列”等为代表的高端细分产品品类销量得到了快速增长,在总体营收中的占比显著提升。
另外,受汇率上升、原材料等成本下降的影响,去年其海外代工业务的盈利能力有所提升。
去年8月才上市,如今乖宝宠物交出了一份净利润大增的成绩单。据业绩预告显示,2023年,乖宝宠物归属于上市公司股东的净利润达到4.1亿元-4.4亿元,较2022年的2.67亿元增长了53.63%-64.87%。
而扣非净利润则达到4.03亿元-4.33亿元,较2022年的2.61亿元增长了54.37%-65.86%。
超级华凯易佰也预告了去年业绩,其中归属于上市公司股东的净利润达到3.2亿元-3.55亿元,较2022年的2.16亿元增长了47.99%—64.18%;扣非净利润达到2.88亿元-3.23亿元,较2022年的1.99亿元增长了45.06%—62.69%。
更有早就在A股市场的吉宏股份预备加战港股市场,1月18日,吉宏股份公告称为进一步提高公司的资本实力、提升公司核心竞争力,其将发行境外上市外资股(H股)并申请在香港联交所主板挂牌上市。
虽然2023年年度业绩预告未出,但有证券机构预估,2023年吉宏股份净利润均值为4.18亿元,较去年同比增长127.36%。且就前三季度来看,其营收就超49亿元,净利润较2022年同期增长了61.41%。
“都在说没单,日子惨,但可能更多是因为过去吃得太饱太撑,显得如今‘贫’而已,跨境这门生意还是很有赚头的”,一中小卖家对亿恩网如此说道。
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