2023年已经过去,这一年里,有人爆单发财,有人勒紧裤腰带。卖家们无论去年做得怎么样,新年新气象,2024年又是一个新的开始。
在过去的一年,跨境电商行业可谓经历了跌宕起伏的一年。市场越来越卷,卖家利润普遍下滑;新平台涌现,各平台加足马力在线下招商,入局还是不入局?这是一个问题。
很多卖家会在年初定下新年的计划,是“苟”住已有业务,还是积极扩张?要不要布局新平台?对每个卖家而言,答案都不一样。
“时代的一粒尘埃,落到个人头上,就是一座山”。要想抓住更多机会、不被市场淘汰,对于市场动向和趋势的洞察就至关重要。
为了把握潮水的方向,亿恩君邀请了几位跨境电商行业的大佬,请他们分享了对行业趋势的看法。
来听听大佬们怎么说吧。
关于“内卷”
2023年跨境电商的一个主题就是”卷”。卖家卷,平台卷,服务商卷,人人都被卷得难受,但人人都想争当卷王。
新的一年,要继续卷下去吗?怎么卷?
赛维时代董事长 陈文平
对于“卷”这个问题,要看平台,我们所在的主要平台是亚马逊,2024 并不卷。前提是合规经营,不打亚马逊的擦边球。
合规经营的品牌出海企业会觉得越来越好,不会卷,因为劣币驱逐良币的情况会越来越少。
欧税通董事长 孙玉涛
对卖家而言,接下来的建议肯定是要去进行多平台布局。我们主要服务的是亚马逊卖家,亚马逊卖家不一定能去做Temu、Shein,但完全可以多做一个TikTok Shop,两个平台进行搭配。
对服务商而言,所有的服务商都会逐渐头部化。因为客户要的不单单是价格,客户还需要稳定的服务,强大的团队、强大的后台,来实现优秀的服务质量。未来,服务商的头部效应会越来越强。
某头部服务商CEO
我们一般的大方向有两个,第一是看行业有没有新机会,第二是把垂直赛道做深,做成行业头部。
很多亚马逊服务商面临一个问题,很难扩展新客户。但是Temu、TikTok Shop这些新平台的新客户是很多的,可以去把握新的机会。同时,也可以靠自己的交付能力去把赛道上的优质客户掌握在自己手上,去追求一个长远稳定的发展。
我们的做法是结合自己的基因,去找到可以深耕的板块。如果你是稳扎稳打型的,可以在自己的领域把它挖深。行业变得更加”卷”,你就选择合适的”卷”的方式。
成者科技创始人兼CEO 周康
1、低端供应链商品,应该还是保持在卷的状态,短时间没有逆转的迹象。无论是平台话语权的增强,还是低端供应链的转移,都会导致低端供应链商品持续内卷;
2、新能源储能相关的产品,除了市场化因素,还有一定的政策因素影响,所以有待观察;
3、“高质量发展”是国家重点鼓励的方向,这个政策也同样体现在出海上,所以在国际上具备创新和竞争力的产品,依然有比较大的机会。只有具备一定引领式创新,才能避开卷的局面。
某3C头部ODM公司创始人
我们的定义是做产品,而不是做大卖。贸易商的利润在变得更低,我们更看好中高端品牌的方向。只要坚定地走好自己的路,就不存在卷或不卷。
中高端产品需要对供应链有核心把控能力,从品牌、渠道到研发、生产,只要有一个环节不匹配,就会出问题。而低价的产品市场容错率较高,客户能接受产品优缺点,出问题的概率也比较小。
关于新业态
2023年是跨境电商的一个转折点,预示着跨境电商更加深入化的发展。
多年来,跨境电商人们已经打磨出一套优秀的运营能力,配套的电商服务设施也在逐步精深,水平逐步提高。出海变成了大趋势,很多人认为”不出海,就出局”,曾经跨境电商只是小众行业,现在,”全民出海”的风向却越来越强。
互联网大厂们都在做海外电商,Temu、Shein、TikTok Shop、速卖通、1688……新的跨境平台、跨境业务陆续被推出,整个跨境生态正在被重塑。
国内消费品品牌也在出海,”品牌出海”的声势越来越强。
面对行业生态的新变化,我们能做哪些努力?
赛文思营销咨询创始人 陈勇
我觉得跨境电商还是一个有很大增长机会的行业,它会有一些变化,比如从过去依赖第三方电商平台的红利,向品牌化方向去转型。我认为TikTok Shop是一个很大的变量,带来了新的流量红利机会。
另外我们看到很多有设计研发能力的优质ODM工厂开始入局跨境电商,以及国内的消费品牌开始往海外走,所以整个行业是在快速上升的。
服务商会变得越来越细分和专业,以TikTok为例,新平台带来了非常多新的服务商入局,参与者越来越多,专业化分工也更细。
我个人认为作为卖家而不是品牌商的话,可以积极地拥抱TikTok Shop,它是一个增量市场,未来有几倍的增长空间。很多品类的竞争还不激烈,玩法也不”卷”,有机会吃到品类的红利。而Temu更适合工厂型卖家来进行供货,不一定合适大多数卖家。
Fastmoss创始人 史文禄
跨境电商行业将会进入到一个2.0的阶段。全球短视频和直播在兴起,带来了巨大的流量池;国内的电商平台,新消费品牌也在规模化地出海。可以预见,我们迎来更大规模的出海浪潮。而这一次浪潮比原来的参与者会更多,出海品牌会更多,我认为未来跨境电商会有一个高质量发展阶段。
TikTok在东南亚已经比较成熟,我们预测在今年7月份前后,TikTok Shop东南亚的单日GMV将达到1亿美元。美国也爆发了巨大的增长潜力,今年开春后,TikTok美区的商城、直播都将取得更大规模的发展。TikTok Shop今年有可能在巴西、欧洲多国开通站点,所以我认为今年是TikTok Shop爆发的一年。
围绕TikTok的服务商生态也将壮大,MCN机构、代运营、广告服务商、数据服务商都会越来越多。还有很多新的工具,比如我们也推出了TikTok带货达人建联平台MossCreator。
所以我认为未来的营销服务商生态会细分化:同类型的服务商数量更多、更”卷”,中国抖音快手的服务商也在大规模出海,来自东南亚、美国的本土服务商也在快速崛起。
乐歌海外仓某高管
我们会觉得跨境电商在从新业态到新常态的方向走,一个是细分领域的精细化,另一个是品牌化和定制化。所以接下来两年,我觉得对于传统外贸的工厂型卖家以及多年的外贸人,有机会在跨境领域闯出自己的天地。
当然,今年还会把2023年”卷”的主题延续下去,如何在市场占有份额、让企业获得足够的利润空间,是接下来要重视的主题。
在2020年曾经爆发海外仓井喷的浪潮,当浪潮过去之后,还留在场上的海外仓企业都在高速地增长,规模和客户数量都在增长。
我觉得海外仓后期会有两个趋势,一个是仓库会越做越大,第二是走向定制化服务。大仓能降低单位的成本能效,提升爆仓的稳定性和容错率。而对于精细化的要求,就会出现小仓来满足客户差异化和定制化需求,灵活性更高。
我们的心态是往一个长久的方向走,跟着卖家一起努力下去,这个才是最实在的。
结语
亿恩君认为,”卷”是不可避免的,但在内卷的环境里,更需要找到自己的优势所在。将优势打磨到极致,反而能让你长远发展得更好。当然,横向寻找新机会也是一种方法。
机会总是留给有准备的人,可以预见的是,跨境电商的盘子将越做越大,风浪越大鱼越贵,只要具备真正的实力,找准合适的机会,在内卷的环境下也能闯出一片天!
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