引言 新风口!又一平台向中国卖家开放
跨境电商平台和中国卖家之间双向奔赴!
当下,以亚马逊、eBay等为首的跨境电商平台上面站满了中国人,这些老牌平台拥有庞大的消费群体,流量大、订单多,但是也因为竞争激烈被广为诟病。
本着“鸡蛋不能放在同一个篮子里”的原则,大批中国卖家开始入驻亚马逊、eBay之外的电商平台。看似是中国卖家主动求入驻,其实是中国卖家与电商平台之间互相吸引,前段时间德国Otto集团全资子公司limango正式向中国三方卖家开放入驻,早在2020年的时候,德国本土最大的在线零售电商平台之一Otto.de 平台就已经大力招商中国卖家了。
越来越多的跨境电商平台看到了中国卖家的可能性,向中国卖家开放入驻。
新风口!又一电商平台向中国卖家开放入驻
今年8月份,Fnac Darty在中国举办官方招商发布会,对中国卖家开放招商,吸引大批卖家入驻。
资料显示,Fnac Darty集团总部位于法国,业务遍布全球,集线下传统门店销售以及线上电商平台为一体,平台月访问量超过4400万。
Fnac Darty集团包含Fnac和Darty平台,两者都是全品类销售平台,而且各有各的优势品类。其中Fnac自1954年成立,是法国历史悠久的图书音像类企业,2009年Fnac正式开通了第三方卖家市场;Darty自1957年成立,是法国著名的家用电器零售商,2014年,Darty的第三方卖家市场正式上线。
2016年,Fnac和Darty正式合并,成立了现在的Fnac Darty集团。两大品牌强强联手,Fnac Darty已成为欧洲重要的零售商平台。数据显示,目前,Fnac Darty的业务已经覆盖法国、瑞士、西班牙、葡萄牙等13个国家。线上平台的全球店铺访问量高达2.66亿,月点击量高达4500万。近年来Fnac Darty电商平台销售额节节攀升,2021年收入强劲增长,年度销售额达到80.43亿欧元,与2020年相比,报告数据增长7.4%,与2019年的预估数据相比增长8.2%。
值得注意的是,Fnac Darty在法国市场的地位格外高,已经成为法国第二大本土电商平台,更是法国人购买电子高科技产品的首选平台,相关产品竞争少,出单快,平均客单价50欧元,相当于中国的京东。观察“法国2023电商市场热销品类TOP10”排名榜单可以发现,Fnac Darty在多个类目成绩斐然,文化产品、玩具/游戏的销售占比分别为33.5%和15.2%,销售排名稳居第二,仅次于电商巨头亚马逊。
小编了解到,早在2020年,Fnac Darty集团就在中国举行了首场招商会,旗下五大线上商城齐聚亮相,努力吸引中国卖家入驻。如今Fnac Darty更是动作频频,在中国举办官方招商发布会,现在不光提供中文账户经理团队,还推出各种扶持政策,显示出对中国卖家的重视。
中国卖家成“香饽饽”!多个平台向中国卖家招商
无独有偶,南非头部在线零售平台Takealot也正在吸引中国卖家入驻。
资料显示,Takealot成立于2011年6月,其前身为南非网络零售商Take2,当时Tiger Global Management 成功收购了美国电子商务公司 Take2,并对其进行重要投资,现在Takealot已经成长为南非最大、最以客户为中心的在线购物目的地,市场份额超过50%,在南非电商平台排名中长期位列第一,超300万的活跃消费者中,95%均来自南非境内。
Takealot平台每月访问量近5000万,主要销售书籍、电子产品、园艺用品、母婴等产品,和其他平台一样,现有自营和第三方卖家2种销售模式。
事实上,除了Fnac Darty,还有多个海外平台都在向中国卖家招商,中国商品物美价廉、种类丰富,俨然成为外国消费者眼中的“香饽饽”。据不完全统计,俄罗斯知名电商平台Wildberries和Yandex Market、澳洲本土在线零售商Catch、英国本土电商平台Fruugo、土耳其及东欧地区的第一大电商平台Hepsiburada、东南欧最大电商平台eMAG、沃尔玛等电商平台都认可中国商品对外国消费者的吸引力。
近两年,俄罗斯电商平台Wildberries在中国开放内测入驻,Wildberries成立于2004年,是俄罗斯本土最大体量、知名度最高的电子商务。陆续有中国卖家进入这个平台掘金,第一批吃螃蟹的人正在闷声发财,据悉有卖家入驻仅3周时间,销售额成功达到50万。
今年5月份,知情人士爆料称,Wildberries野莓仍在内测阶段,目前主要通过白名单方式招商,等数月后会全面开放,届时卖家注册就会简单很多。
为吸引中国卖家,今年4月份,Wildberries在宁波、金华、义乌、杭州、德州、广州6市举行了为期12天的Wildberries中国首轮跨境电商系列交流会。
澳洲WesFarmers旗下的本土电商平台Catch也正采取措施扩大中国卖家数量,据悉已经在深圳设置了专门的客户经理团队。
Catch成立于2006年,是澳大利亚在线零售商巨头、澳洲本土最大的在线零售商之一,排名仅次于eBay和亚马逊。2017年,平台开通第三方卖家销售渠道,主要销售家居装饰、运动服装、保健与生活用品、消费电子、时装、配饰、日用百货等产品,网站访问量非常高,尤其深受女性消费者喜欢,数据显示超过半数的用户为女性,平均年龄在35岁左右。
观察可以发现,中国卖家对待新平台的态度是“期待并欢迎”,如今,不少卖家都同时运营着多个电商平台或者进军了多个市场。“现在Temu、沃尔玛等平台上的竞品都是些熟悉的老面孔,大家换了个平台继续成为对家……”一位业内人士表示。
今年9月份,Marketplace Pulse 的数据显示,沃尔玛在过去 12 个月中增加了超过 50,000 名活跃卖家, 沃尔玛作为老牌电商平台,截至2022 年共有 50,000 名活跃卖家,由此可见,沃尔玛新卖家的增长速度可谓非常快。
近2年沃尔玛开始重视中国卖家,热情吸引中国卖家入驻,中国卖家同样给予“热情”的回应,沃尔玛活跃卖家大幅增加,正是中国卖家群体的功劳。数据显示,沃尔玛国际卖家几乎全部来自中国,现在中国卖家占活跃卖家的 35%。
多平台布局效果显著,大卖在Temu平台营收超9000万
各大跨境电商平台的流量现状如何?近日有网友总结称,TK小店是流量之王,Temu、OZON后来者居上,亚马逊、速卖通、Rakuten基数大,Coupang、Shopee、沃尔玛资历较深,SHEIN、OTTO、eBay、美客多、Lazada稳步发展,wayfair、allegro、cdiscount等平台则是小众平台。
多平台、多市场布局的优势是显著的,卖家不光分散了依靠单一平台所带来的巨大风险,还能增加营收渠道,这点从安克、华凯易佰等上市大卖的营收数据也可以体现出来。
华凯易佰:今年前3季度,华凯易佰积极布局 Temu、Tik Tok、WalMart等海外热门电商平台。其中,Temu平台实现营业收入9,158万元,Tik Tok平台实现营业收入10,927万元,WalMart平台实现营业收入10,074万元。自2024年第三季度以来,华凯易佰在新兴平台的销量呈现快速增长态势,预计未来将迎来显著的业绩提升。
安克创新:公司在第三方平台的销售收入以亚马逊为主,同时也在不断探索新的平台业务和发展机会,如与京东、天猫、速卖通、eBay、抖音等知名电商平台均不断开拓更优合作。今年上半年,安克创新除亚马逊外的第三方平台合计实现收入 7.63 亿元人民币,同比增长 67.36%。
绿联:目前在线上渠道的销售收入主要以亚马逊、天猫、京东为主,且新平台业务如速卖通、Shopee、Lazada、拼多多、抖音等也保持了较好的增长。
数据显示,今年上半年,绿联在速卖通平台的营收高达7053.95万元,同比增长34.7%;绿联在Shopee平台的营收高达7353.07万元,同比增长27.95%;绿联在Lazada平台的营收高达4809.98万元,同比增长30.45%。
值得注意的是,绿联在国内抖音、拼多多等新平台增速明显,同时公司海外的独立站如绿联商城以及SHEIN平台、TikTok等,这些平台也都快速增长。
赛维时代:赛维时代对于各类增速较快的新兴平台一直保持密切关注,并持续研究和测试平台规则及流量情况,2024 年上半年公司针对 Temu 和 TikTok 等平台加大投入力度,销售表现和增势良好。其中在Temu平台的营收为6062.85万元,在WalMart平台的营收为15603.1万元,同比增长92.46%,在TikTok平台的营收为2374.07万元,同比增长10700.20%。
涛涛车业:涛涛车业聚焦智能电动低速车和特种车,主要产品包括智能电动低速车、电动滑板车、电动自行车、电动高尔夫球车等。今年上半年营业总收入为13.91亿元,实现2年连续上涨,同比较去年同期上涨77.23%。归母净利润为1.82亿元,在已披露的同业公司中排名第3,较去年同报告期归母净利润增加4753.84万元,实现2年连续上涨,同比较去年同期上涨35.36%。
涛涛车业也是多平台布局的佼佼者。报告期内,公司电动平衡车产品销量在亚马逊美国站进入类目前三位,并多次荣获Best Seller称号;在WALMART渠道,公司电动平衡车连续三年位居WALMART年度产品推荐名单首页,连续两年成为类目年度销售冠军。
电动滑板车多款产品在亚马逊平台销量位居同类产品前列;在自建站gotrax.com上,单价高达1,999美元的GX系列高端电动滑板车及中端G5通勤款,精准定位目标市场,取得了良好的销售业绩;在WALMART渠道,电动滑板车连续3轮参与季节性大型促销活动,RIVAL产品凭借其畅销地位,上半年销量在同行中名列前茅。
三态股份:三态股份出口跨境电商零售业务主要通过亚马逊、eBay、AliExpress、Shopee 等 30 多个海外主要第三方电商平台以 B2C 模式销售,覆盖了欧美、日韩、东南亚、拉美、中东等200 多个国家的消费者。
今年上半年三态股份的跨境电商零售收入高达5.87亿,兴趣爱好品类的营收为2.19亿,家居生活品类的营收为1.83亿,工具配件的营收超9000万。虽然三态股份并未详细透露在各大电商平台的营收情况,但是可以猜测的是,其在30多个平台,依靠近百细分类目的约 80 多万个在售SKU,稳步支撑起了现在的销售额。
跟着平台开拓新市场,中国产品畅销全球
中国卖家积极入驻新平台,开拓新市场,可以说,不论是美国、欧洲、日本等成熟市场,还是东南亚、中东、南非等新兴蓝海市场,似乎都挤满了中国卖家。
今年6月份一项研究表明,过去一年时间里,中国电商平台 Temu 和 SHEIN 在澳大利亚掀起购物热潮,预估消费者去年在这2个平台上面总共花费了 30 亿美元,其中大多数消费者都是回头客,42% 的 SHEIN 消费者购买了 4 次或更多次。购物者的数量也在以惊人的速度增长,每月在 Temu 上购物的人数增长了 32%,从 2023 年 10 月至 12 月季度的 126 万人增长到 2024 年 4 月至 6 月季度的 166 万人(12 个月内为 380 万人)。
“在这么短的时间内,我想不出还有哪家零售商的客户数量增长了 30%以上,尤其是现在的大环境下,亚马逊除外。”一位业内人士表示。
中国电商平台在瑞士的发展同样迅猛,11月份调查数据显示,SHEIN、Temu和速卖通这3家中国电商平台,携手冲进瑞士10大最受欢迎的在线购物平台榜单,Temu 以迅猛发展之势成为瑞士第4大受欢迎的购物平台,排名仅次于亚马逊(市场份额10.5%)、瑞士本土电商平台Galaxus(市场份额9.0%)和德国电商平台Zalando(市场份额8.4%)。
澳大利亚和瑞士只是中国电商平台全球崛起的一个缩影。无论是SHEIN、Temu还是速卖通,均以中国卖家居多,中国卖家正以各大跨境电商平台为载体,在海外狂飙,不断吸引全世界的消费者购物下单。
Temu 等平台崛起的结果就是,不光抢夺了亚马逊的客户群体,还在抢夺亚马逊的卖家。消息显示,60%的亚马逊卖家已经入驻Temu。据两位知情人士透露,Temu已经增加了60%以上的主要中国亚马逊卖家,覆盖床上用品、吸尘器等多类目,并正在招募美国商家。
“打不过就加入”!亚马逊卖家被其他平台卷走流量后积极寻找新增量,这也是他们进行多平台电商布局的主要原因之一。“亚马逊平台太卷了”进一步促使卖家主动走出去。
美国分析公司Jungle Scout的一项研究数据显示,在亚马逊平台,70%的产品都是中国制造,遥遥领先其他国家。
研究要求,在亚马逊平台销售的公司列出其商品的前3个原产国,因此商品的总份额超过 100%,但这并不影响中国制造的领先地位,研究显示,在亚马逊销售的商品中,中国制造的商品以71%的份额位居第一,远超第二名的美国(30%),印度(14%),德国(6%)分别位列第三和第四位。
受Temu等平台影响,亚马逊已经在全球范围内对这些平台进行了反击,比如主动降低服装类目的佣金,并推出低价商城对标Temu,观察来看,大多产品的售价比Temu还要卷。
此外,亚马逊也在不断扩张商业版图,陆续开通了巴西、南非、澳大利亚等全球多个站点,亚马逊每开通一个新市场,中国卖家都会积极响应入驻。
中东方面,截至2023年6月,亚马逊中东站的中国卖家数量与上年同期相比增长超过40%,安克创新、绿联等跨境大卖早已入驻,并取得了亮眼的成绩。澳大利亚方面,亚马逊于 2017 年 12 月推出澳大利亚市场,仅1年时间,亚马逊上的商品数量已从 750 万件增加到近 1 亿件。第三方卖家的数量也从 2,000 人迅速增加到 25,000 人,Marketplace Pulse 的研究数据显示,其中40% 的卖家是澳大利亚本地人,其余 60% 的卖家主要来自中国。
南非方面,今年5月7日,亚马逊正式推出南非站点,与Takealot、bidorbuy、Zando、Temu和Shein等电商平台在南非这一战场展开正面交锋。老牌电商巨头在南非变成新玩家,目前正通过免费送货、无忧退货等优质服务吸引当地消费者下单,成效有待时间检验。不过,中国商品已经通过亚马逊之外的平台先行一步,持续“俘获”南非消费者的芳心。
根据 DHL eCommerce 的最新调查显示,多达 74% 的南非电子商务购物者从其他国家/地区的在线零售商处购买商品,高于 55% 的全球平均水平。 调查报告称,72% 的人每月至少购买一次,75% 的人从中国购买,49% 的人从美国购买,34% 的人从英国购买。电商平台选择上面,95% 的在线购物者更喜欢 Takealot,68% 的在线购物者更喜欢 SHEIN,26% 的在线购物者更喜欢 Temu。
多平台运营成为跨境圈大势所趋,中国卖家不断入驻新平台,在各大市场找寻新机会,可以预见的是,可能会有很多卖家因此亏损,但也会有不少卖家成功找到事业发展的第二春。
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