利润承压！亚马逊或有重大调整……

新年新变动！

随着黑五、网一、圣诞节等购物大促活动落下帷幕，广大亚马逊卖家的单量开始回落，利润承压。值得注意的是，亚马逊平台在新年伊始又要推出新政策了，届时将会给卖家利润带来不同程度的负面影响！

卖家疯传：亚马逊Deal（秒杀）将会抓取Coupon的折后价

近段时间，这样一则消息在跨境圈疯传↓↓↓

接亚马逊经理通知:1.16后，Deal（秒杀）将会抓取Coupon（优惠券）的折后价，也就是说秒杀不能高于T30 Coupon折后价;所有站点将会执行。

政策变更后的价格变化：2025年1月16日前30天内的优惠券折后价将会影响最低价，也就是秒杀价格将会受影响，暂不影响VRP价格;大额coup会直接影响秒杀价格。

目前关于这个消息，部分卖家存有怀疑态度，但也有多位卖家表示账号经理已经证实属实， 1月16号便开始抓取Coupon最低价。

如果真是如此，那么2025年大批卖家将会面临更加激烈的低价内卷情况。

据了解，在新品推广过程中，很多卖家往往会采用高价+大额优惠券的方式快速提升产品销量。高价和大额优惠券两两结合，本质上算打折促销，一般不会改变购物车的价格。如果新规生效后，优惠券计入30天最低价，那么Coupon便会直接影响到后续秒杀的价格；热衷于通过LD、BD售卖产品的卖家也会受到不小的影响。

多位业内人士认为，亚马逊调整促销政策的目的就是为了防止虚假促销，进一步拉低卖家的产品售价，从而留住更多的消费者，尤其是非常看重性价比的消费者。

但于广大亚马逊卖家而言，这个消息无疑是负面的。如果卖家设置的Coupon较高，后续再报秒杀时产品售价就得进一步降低，产品售价和利润密不可分，售价走低意味着利润空间缩小，卖家到手的钱越来越少了。

“一个理想化的状态是，大家都不约而同地提高产品售价，赚取合理的利润！可惜这种情况基本不会实现。”亚马逊卖家小张表示，可以预见的是，接下来会有很多卖家继续低价赔钱做秒杀活动去冲产品排名，卖家之间的厮杀更加严重，最终受益的一定是平台。

亚马逊Prime专属折扣改版！卖家疯狂吐槽

折扣方面，早前，亚马逊已经更新了一条新政策：Prime 会员专享折扣迁移至价格折扣工具。

亚马逊方面表示，为了简化卖家创建所有折扣的体验，prime 会员专享折扣的创建将迁移至价格折扣工具。这将允许卖家在同一个工具中创建 prime 会员专享折扣和价格折扣。从2024年12月18日起，卖家必须使用价格折扣工具来创建 Prime会员专享折扣。2024年12月31日之后无法再在 prime会员专享折扣工具中创建 Prime会员专享折扣。

2025 年1月7日，平台将从卖家平台移除 Prime 会员专享折扣工具。

“平台能不能保留旧的 Prime 独家折扣工具。它确实是一个有用的工具。功能和页面更新后，变得又丑又难用！好无语……”多位卖家发出如此吐槽。亚马逊卖家小李详细表示，新窗口在时间上延迟太久，需要 6 小时才能开始，而 Prime 独家折扣将在 1-2 小时内开始，也就是说，自己有资格向 Prime 买家提供 Prime 专享折扣，却没有资格享受价格折扣来运行 Prime 专享折扣……

此外，亚马逊Prime专属折扣改版后，卖家还发现使用价格折扣工具创建Prime会员专享价会出现报错情况，需要降低价格才行，基本上要比之前设置的专享折扣价格还要再低5%。

亚马逊客服表示，折扣必须满足以下要求：

比过去 30 天买家购买时的最低价格至少优惠 5%；
过去 30 天买家购买时的最低价格；
比当前价格至少优惠 5%；
若商品的参考价已验证，比参考价至少优惠 5%。若商品的参考价没有经过验证，系统将不会向买家显示带删除线的价格或节省金额。

以上变动给亚马逊卖家运营带来了挑战。

下一个电子商务战场将是价格，而不是便利性

从亚马逊近段时间一系列变动可以发现，平台越来越重视低价商品了。

2024年10月份，亚马逊宣布Rufus AI购物助手推出价格历史查询功能，允许部分消费者查看产品的历史最低价格，Rufus 甚至还展示了一个折线图，显示产品在过去一个月的价格，此外，消费者还会收到购物车里商品的价格变化通知，若商品价格发生任何变化哪怕只是1分钱，消费者都能知晓，如果亚马逊认为平台上的商品价格与其他平台相比没有竞争力，可能会隐藏这款产品的“购买”按钮并要求消费者点击其他商品才能完成购买。 

亚马逊系统推送更便宜的白牌产品！研究机构发现，亚马逊正在向消费者推送更多无品牌且更便宜的白牌产品。查看与节假日相关的无品牌搜索结果也可以发现，卖家产品售价与 2023 年同期相比下降了 11%。

亚马逊监控卖家定价。此前亚马逊方面表示不和Temu比价，现在貌似改变了策略。根据外媒报道，亚马逊会监控卖家在各个平台的产品售价，如果一款产品在Temu平台的售价更低，这款产品会被踢出“特色优惠”计划。这个说法还未得到官方证实，不过有中国卖家声称已经中招。

亚马逊推出低价商城Haul。黑五网一期间，亚马逊大力推广低价商城Haul，多款产品卖断货，近日亚马逊进一步发力低价商城，开放第二波商家入驻，卖家可通过后台邀请或者向招商经理申请的方式申请入驻。Haul和Temu对标，被业内视作抵抗Temu的一次强有力反击。

“无论是Temu的迅速崛起，还是亚马逊押宝低价商城Haul，都表明下一个电子商务战场将是价格，而不是便利性。”小张等卖家表示，品牌之外，低价市场亦盛行，卖家面前最佳的2条路：要么做大做强，打造品牌；要么优化供应链，靠性价比取胜。