一年做到头部，它年销3000万！

从深圳名不见经传的服装代工厂，到TikTok女装头部品牌，Parthea用实力证明了“什么叫逆袭”。

2023年之前，孵化Parthea的深圳市辉腾阳光贸易有限公司 （以下简称“辉腾阳光”）只是一家为服装品牌代工的企业。

事情的转折点发生在TikTok Shop 2023年正式开设美国站点后，嗅到海外市场机会的辉腾阳光便孵化了品牌Parthea，主做派对礼服，以全托管的模式进驻TikTok Shop。

耗费一年的时间，Parthea一跃成为TikTok Shop女装类目的头部品牌，年销售额突破3000万，而它又是如何从海外市场一步步突围的？

全托管模式下，Parthea无需关注运营、物流环节，公司便将更多的重点放了在产品和营销洞察等方面。

入驻平台之前，Parthea团队便已开始分析TikTok上的潮流内容，上线之后便通过洞察美国女装的流行趋势，确定品牌主做度假与聚会场景的轻礼服裙产品。

考虑到跨境平台上的基本款多是以拼价格为主，Parthea便尝试通过TikTok短视频来放大产品卖点，激发消费者购买欲的同时，摆脱低价内卷。

毫无意外的，一条短视频带火了一款碎花裙，Parthea意识到内容裂变的优势。

公司开始采用“头部视频种草+腰部直播带货”的营销策略，推动品牌的传播和曝光，以此带动产品销量的增长。

“新品冷启动期，邀请头部达人制造首波流量，后利用腰部达人的内容扩散声量，最后让素人达人主动寻求合作，”事实证明，Parthea的营销方法论行得通。

数据显示，目前与Parthea建联的达人有2.71万，其中，拥有10万粉丝量的头部达人占31.4%，其次是拥有1万-10万粉丝的腰部达人，占比为61.3%。

合作达人对公司销售的贡献达到了85.3%，且以腰部达人为主。即便他们的粉丝量多在10万以下，但单场直播的曝光和流量都相对较高，且直播频率非常高。

目前，Parthea已拓展至欧盟四国及墨西哥等国家。借助TikTok内容场观察用户画像，Parthea复用美区爆款，微调设计元素适配其他市场，已成功在海外站稳脚跟。