亚马逊头部卖家：赚钱已经变得越来越难

在亚马逊成为主流之前，eBay才是跨境卖家的主战场，而现在情况似乎又在发生变化。

据亚马逊头部卖家Limin称，在2010年的时候，自己刚开始在亚马逊销售智能灯泡。"当时赚钱简直易如反掌。"他如此总结称。

但过去十年间，Limin发现在亚马逊建立盈利业务变得愈发困难，成功策略如昙花一现。"亚马逊不断修改规则，"他说道。

2018年Limin开发返利软件RebateKey帮助卖家推广新品，但"亚马逊再次修改政策令返利失效"。如今他运营用户生成内容平台JoinBrands，虽保留亚马逊店铺，但仅为"保持行业敏感度"。

他认为电商仍有成功机会，但卖家必须突破亚马逊生态。

Limin与多位电商老将共识：在这个竞争激烈的行业保持领先，押注TikTok是关键。2023年正式登陆美国的TikTok Shop内置电商功能，用户可即看即买。

"它构建了人人可成为卖家或联盟的生态，"Limin解释，"爆发力惊人，如今不布局TikTok Shop就等于先天劣势。"

曾靠厨房用品实现七位数销售额的Eugene Khayman深表赞同："把亚马逊当作全部业务的卖家风险极高。"他将TikTok Shop比作早期的亚马逊，建议采取"亚马逊+TikTok"混合策略。

不过创业者Kyle Goguen指出，并非所有产品都适合该平台——其狗粮品牌Pawstruck已入驻，但售价180-280美元的匹克球拍品牌CRBN则面临转化难题："TikTok用户普遍价格敏感，除非产品天然具有病毒属性。"

另一方面，Limin认为直播销售技巧至关重要。"主播在镜头前实时推销已成为专业能力——顶尖创作者两小时能卖5万美元商品。更关键的是，品牌开始用直播提供客户服务。"

目前TikTok、亚马逊、YouTube等平台均开通直播功能。Limin预测美国将复制中国的直播热潮："中国正反向输出电商经验。我们全力培训创作者直播技能，因为这注定是未来——现在中国的景象，就是美国两三年后的模样。"