代工转型，深圳女装品牌1年干到美区类目头部

女装是服装产业中的第一大细分市场，规模庞大，盈利空间可观，然品牌竞争亦十分激烈。随着全球经济的发展、消费者购买力的提升以及线上购物的普及，未来，全球女装市场将迎来更为广阔的发展空间。

据了解，全国有超一半的跨境电商卖家、四分之一的跨境电商上市公司齐聚深圳。深圳拥有政策、物流、产业生态完备等诸多优势，可称之为“跨境电商之都”，也因此跑出了一大批黑马品牌，女装品牌Parthea便是其中一例。

一年狂揽3000万，深圳再出黑马女装品牌

欧美市场对于礼服的需求持续且稳定，其中，25-40岁的中青年群体是消费主力军，18-24岁的年轻群体也日渐成为一股新兴力量。

Parthea品牌是深圳市辉腾阳光贸易有限公司旗下品牌，公司成立于2015年4月，主营业务包括服装、鞋帽、纺织品等的销售，以及医疗器械、智能家居产品等领域的购销与技术开发，还涉及经营电商、国内贸易、进出口业务等。

2023年之前，辉腾阳光是一家为服装品牌提供设计与代工生产的ODM企业，在服装代工领域深耕多年。

Parthea洞察到礼服市场仍有待开拓的空间，且高性价比、兼具差异化的礼服更受消费者青睐。

作为一个年轻的品牌，Parthea精准自身定位，以欧美年轻女性为目标客群，聚焦礼服这一细分市场，打造出了平价、强适配且具有设计感的服装。

Parthea品牌名源于希腊神话中“纯洁少女（Parthenos）”与“女神光晕（Aura）”的意象融合，前者呼应了品牌以欧美年轻女性为核心客群的定位，后者则契合礼服产品在派对、仪式等场景的使用。

在2023年入驻TikTok Shop美国站后短短一年时间，Parthea的销售额就达到了3000万。

今年2月，Parthea拓展全球化版图，入驻TikTok Shop墨西哥站，在近28天里，销售额达到了30.8万墨西哥比索（约合人民币11.94万元），其官方店铺在墨西哥站女装排名中跻身第19位。

今年5月23-25日，TikTok Shop超级品牌日活动中，Parthea品牌曝光量高达2000万，单品销售额突破10万美元，全周期GMV增长高达438%。

目前，Parthea全球化业务版图已拓展至德国、法国、意大利、西班牙、墨西哥等市场，未来还计划进一步开拓东南亚与中东市场。总的来说，品牌凭借精准的定位、差异化的产品优势终在服饰这一极度内卷的赛道中站稳了脚跟。

依托内容电商破圈，Parthea干到类目头部

内容电商作为近些年新兴的商业模式，正悄然改变着消费者的消费决策路径，其核心的种草内容也对消费者的决策影响颇多，为卖家提供了新的增长机遇，使得不论是头部品牌还是新兴品牌都能够触达百万潜在客户。

以TikTok Shop等为代表的内容电商爆发力不容小觑。2024年，TikTok Shop美区市场，累计带货短视频数量超373万个、内容创作者数量增长超10倍，内容场GMV爆发465%，这为新品牌的崛起带来了更多机会。

在发展初期，Parthea并未以亚马逊等传统的货架电商为核心，而是将目光投向了TikTok Shop等内容电商平台，借助“全托管模式+内容生态”快速完成了在欧美市场的品牌落地与用户积累。

2023年，Parthea以全托管模式入驻了TikTok Shop，凭借内容营销快速打开市场。卖家轻装上阵，将运营、物流等环节交给平台，缩短品牌冷启动周期的同时，还可依托平台的流量和算法推荐，触达更多潜在消费者。

达人带货对Parthea业绩增长作用明显，数据显示，Parthea的TikTok Shop美区小店总销量已超81万件，其中，达人带货贡献了83%的销售额。

在达人选择上，Parthea有自己的思考。与头部、腰部、素人三个不同层级的达人达成合作，如在新品冷启动时，邀请头部达人制造流量，再用腰部达人的内容形成更大的裂变与声量，最后吸引了一众素人达人前来合作。

同时，Parthea还推出UGC激励机制，消费者分享穿搭并@Partheafashion可获得5美元现金返还，进一步促进了品牌的传播。

除TikTok Shop外，Parthea还布局了亚马逊、SHEIN等平台，并自建品牌独立站，这种多元化的渠道布局策略，进一步扩大品牌的影响力。

以品取胜，Parthea勇闯小众赛道

依托母公司十年代工沉淀的供应链和品控优势，Parthea实现了“低成本+高品质”的平衡。

在产品矩阵上，涵盖迷你裙、中长裙、长裙三大类型，满足舞会、节日聚会、度假、婚礼等多个场景的需求，且为每款礼服提供近10种颜色选择，SKU总数达到200多个。

在设计上，Parthea既具美感，又十分实穿。通过立体剪裁与多场景版型开发，使产品满足在派对、通勤等多个场景中均适配的穿着体验，且礼服各具风格，满足了不同消费者的多样化审美。

此外，Parthea还细心考虑到各种体型女性的多样化需求，专门为大码群体定制加大码。

在材质选择上，Parthea注重环保，采用认证再生聚酯纤维等可持续的材质，将环保付诸实践。

在产品定价上，Parthea主打高性价比，产品价格普遍集中在20-70美元，最高不超过80美元。但低价并不意味着廉价，依托母公司的供应链优势，Parthea在压低价格的同时也能够保证质量。

礼服这一细分赛道机遇仍存。Fortune business insights数据显示，2024年舞会礼服市场规模约148.1亿美元，预计2032年将增长至225.6亿美元，复合年增长率为5.47%，Parthea品牌的成功亦印证了这一赛道的发展潜力。

从代工厂到年销3000万的头部品牌，Parthea通过精准的市场地位，主打“轻奢平价”，并以差异化设计叩开了欧美市场的大门，在礼服这一小众赛道一跃成为行业黑马，证实了代工企业从“制造”到“创造”的突围可能，为更多的代工厂卖家提供了转型范本。