中国卖家占比不足8%，一平台走红！

在欧洲跨境电商赛道，亚马逊等平台的内卷早已成为常态，不少卖家更是陷入“增收不增利”的困境。

而在低地国家（荷兰、比利时），有一个被多数中国卖家忽视的本土巨头，Bol.com（以下简称“Bol”），正以稳定的营收、宽松的竞争环境和对中国卖家的开放姿态，成为跨境圈的“新风口”。

低地市场的电商霸主Bol，覆盖9成以上家庭

“从红海内卷，到布局各类区域性本土平台，我们踩过不少坑，但也收获了诸多惊喜，Bol便是其中之一，”深耕3C卖家的kim表示，当时选择Bol，是基于平台的实力。

作为荷兰乃至荷比卢地区的电商霸主，Bol布局不同于亚马逊的全球化，它深耕本土市场20余年，从最初的在线书店发展为全品类综合平台，如今隶属于荷兰零售巨头Ahold Delhaize集团。

Kim称：“当时调研市场的时候发现，Bol在荷兰市场的品牌认知度高达98%，几乎覆盖了当地90%以上的家庭，这种本土壁垒是不少平台无法比拟的，即便是亚马逊也无法撼动它的本土优势。”

“另一方面就是平台的盈利能力和市场足够稳定，这是我们考察一个平台是否值得入驻的先决条件，”kim表示。就最近的数据来看，Bol平台2025年全年交易额同比增长8.4%，达到63亿欧元，净销售额31亿欧元，毛利润更是同比增长12.2%，达到2.07亿欧元，展现出强劲的盈利韧性。

其中，第四季度销售额同比增长11%，创下历史最佳表现，跨境合作伙伴销售额实现翻倍增长，侧面印证了平台跨境业务的巨大潜力。

而在产品上，Bol平台覆盖27个主要品类、10大核心赛道，既有传统优势品类，例如书籍、电池产品、玩具等，也有高速增长的潜力赛道，例如智能家居、家居收纳以及母婴等，尤其适配中国卖家的供应链优势。

“3C电子类，是中国卖家的优势赛道，也是平台空白点最集中的类目，当时我们切入这个平台也有此原因，他们的客单价偏高且需求稳定，”kim表示。

低竞争高潜力，Bol用户购买力突出

在kim看来：“Bol的核心优势之一，就是低竞争、高潜力的生态环境，这也是它跟亚马逊的区别，尤其是在买家、卖家方面。”

从卖家端来看，截至2025年底，Bol平台拥有4.42万名活跃卖家，其中绝大多数来自欧洲本土，中国卖家占比不足8%，属于典型的蓝海市场。

与亚马逊欧洲站“千军万马过独木桥”的内卷不同，Bol上的中国卖家少，竞争压力小，“只要产品合规、品质过关，无需投入大量推广费用，就能凭借平台天然流量获得订单。”

而且平台卖家结构健康，以中小卖家为主，没有形成垄断性的头部卖家，新卖家入驻后有充足的成长空间。

从用户端来看，Bol的用户质量堪称“欧洲顶流”。平台年度活跃客户达1400万，月均活跃终端用户2700万人，覆盖荷兰和比利时绝大多数网购人群。Kim表示：“你要知道，荷兰总人口也只有1700万，这样的覆盖度意味着每个荷兰家庭都在使用Bol购物。”

更关键的是“荷比卢地区消费者购买力极强”，荷兰人均年收入达5.8万欧元，比利时达4.9万欧元，网购渗透率高达95%，平台平均客单价约85欧元，比亚马逊德国站和法国站都高。

且当地消费者受教育程度高，对新品牌接受度高。一项调查数据显示，45%的荷兰消费者表示愿意尝试来自中国的优质品牌，且更看重性价比而非绝对低价，为中国卖家提供了充足的利润空间。此外，平台用户粘性极高，复购率同比高出市场平均水平30%，有利于卖家长期深耕。

那些已入驻卖家的真实反馈

但于卖家而言，同行的真实反馈更能让人直观了解Bol，小编整合多位已入驻中国卖家的真实反馈来看，褒贬不一↓

卖家对于Bol的正面反馈主要集中在以下：一是成本低、利润高，“没有月租，佣金比亚马逊低3-5个点，物流费用也低15%-20%，同样的产品，在Bol的利润比亚马逊高10%-15%”，一位做3C配件的卖家表示，入驻半年就实现月销破万欧元，且没有激烈的价格战。二是运营简单，“平台规则不复杂，没有复杂的绩效考核，只要做好合规和本地化，订单很稳定，甚至有自然流量爆发的可能”。

也有卖家分享了避坑经验，核心集中在三点：第一，物流合规是前提，“纯中国直发无法入驻，必须将商品提前存放在欧洲境内（荷兰/比利时本地仓），Bol配送时效卡得很严”。此外，合规认证与本地化运营也是必须的。

还有一位做家居收纳的卖家反馈：“Bol的用户很注重产品细节，产品描述要详细，包括技术参数、使用说明、保养方法等，图片要突出使用场景，这样能大幅提升转化率。而且平台的广告成本很低，搜索广告平均点击成本0.3-1.2欧元，比亚马逊低很多，中小卖家也能承担得起。”

综合来看，Bol平台的核心优势是“低竞争、高利润、稳增长”，完美契合当前中国卖家“避开内卷、深耕优质市场”的需求。对于想要拓展欧洲市场的卖家来说，它不是亚马逊的“替代品”，而是“补充项”，更是中小卖家的“蓝海跳板”。

当然，Bol也有其局限性，比如市场范围集中在荷比卢地区，整体规模不及亚马逊欧洲站，且对本地化运营有一定要求。另外，平台的准入门槛对中小卖家不够友好，入驻时需要提供注册满2年的企业资质、年营收不低于50万欧元的证明，以及欧洲其他平台12个月的销售记录，平均评分不低于4.2星。还有卖家认为它不如MnaoMnao温和。

但对于个别想要“小而美”深耕细分市场、实现稳定盈利的卖家来说，这些局限性远不及它的红利突出。

在已入驻卖家看来“Bol准入严格、扶持精准、回报可期”，它并不适合所有中国卖家，更适合具备一定资金实力、有欧洲运营经验、合规意识强且能承担本土化投入的品牌型卖家，建议卖家根据自身情况选择是否布局。