亚马逊站外引流新思路 - AMZPromoter
娄源超•16-09-01
原创: 亿恩
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简介:小伙伴们应该常常感到困惑,为什么已经花钱做亚马逊站内广告了,但很多商品页面流量以及转化率还是低迷不振。究竟什么因素导致此状况呢?如果你的商品有遇到诸如此类的贫颈,您可能需要做站外引流。一般卖家只做站内 ...


小伙伴们应该常常感到困惑,为什么已经花钱做亚马逊站内广告了,但很多商品页面流量以及转化率还是低迷不振。究竟什么因素导致此状况呢?如果你的商品有遇到诸如此类的贫颈,您可能需要做站外引流。一般卖家只做站内引流是不够的,原因是有很多潜在客群其实是会 透过其他的搜索器搜寻商品或是站外的广告进到亚马逊平台消费。


    如果站内外都能吸引买家来拜访你的店铺,你将起步迈向成功卖家的行列。首先我们先来了解下站外引流的优势吧!


    站外引流有三大优点:


    1. 增加转化率
    Amazon 流量从哪边来?


站外引流是全世界最高的流量转换点,卖家在亚马逊站外推销商品所接触到的客群是使用互联网的用户,反之,亚马逊站内引流能触击到的客户群被局限在一个销售平台上,商品的曝光率自然比站外引流来得低。所以!站外引流会带动站内流量,提升你店铺的转化率。


2. 提高搜索权重排名 Search Ranking) 


       商品销售量的多寡会影响 listing 在商品排名(Best Seller Rank)的高低;销量越多,商品排名越前面。站外引流所带来的转化率是相当可观的,如果卖家有考虑培养一个 listing 步入到 Top 100 BSR,站外引流的配置是必须的。藉由客户搜寻你的商品,你不但提高了转化率,也会提升你商品的搜索权重排名,让你的商品出现在结果页面的首页位置,结果页面越前面,表示你的商品转化率越高。


       3. 提升商品评论


    为商品做站外引流的卖家回收的商品评论数量会比没有做站外引流的卖家多出许多,这是因为卖家在执行站外引流都会搭配优惠活动,这些优惠活动通常是折价,免费配送,或是买一送一的优惠。也有卖家会使用站外推广的服务,帮他们推广商品和索取 reviews;索取来的评论品质高附有图片或是视屏,最重要的是卖家如果是使用卖家后台的自建折扣推广,通常折扣不要超过 50%!就可以索回有 verified purchase 的 review 噢。


站外引流的优势这么多,卖家怎能错失站外推广的机会,但是站外推广有时不知要从何开始,所以这里为大家介绍了一个国外的卖家工具:AMZPromoter。 


AMZPromoter 主要是帮卖家制作推广商品的登陆页 (landing page),登陆页的功能是引导买家到卖家想要买家看的目标页,像是你做促销的 listing 页面,达成转化。卖家们可以创建优惠活动的页面,提供商品资讯!


这网站有数量的倒数,让卖家有一种急迫性,看看这个商品太晚出手,就会被别人买走!刺激购买欲望!价格还有折价代码以及最重要的购物车的链结,买家要购买可以直接点进购物车到亚马逊页面进行付费。


如果你的折价代码想要一个个发给有兴趣购买你商品的买家,你的促销页面也可以帮你达成这需求。


AMZPromoter 功能不错采取月缴收费的模式,每个月定期缴付 $39.95 美金。


       Landing page 一旦做好,卖家就可以搭配站外广告,让点击站外广告的买家连接到 landing page 来达到有效广告作用,前提是放置广告的网站流量一定要大才会有效果。付费的站外广告管道有很多种,小编举几个卖家比较有机会接触到的:


• 社群网站广告 (Social Media Ads) 像是 Facebook, Pinterest, Instagram


• 点击付费广告 (Pay per click) 像是 Google, Bing


• 购买广告栏位 (Media Buys) 比如说 Banner ads, PPV



•  原生广告 (Native Ads) 最有名的是 Taboola, Outbrain


•  推销文 (Sponsored content)


       站外广告目前最多亚马逊卖家在使用的莫非是社群广告了,效果最显著,因为现在几乎是人手一个社群账号,在美国没有 facebook 账号的人非常稀有!因此在 facebook 上打广告可以接触到最多的客群。

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