亚马逊爆款打造,实践证明粗来的理论才有用
雷景•17-05-17
原创: 亿恩网
评论(0)
简介:亚马逊爆款打造,实践证明粗来的理论才有用

爆款对于一些卖家来说好像天方夜谭一样。但据老师们讲,如果按照正确的营销方式,我们理想情况下可以在60天内打造一个爆款。那如何做呢?

 

首先我们要有一套正确的打造产品的流程闭环。市场调研,产品开发,库存策略,listing上架,产品推广,售后跟踪,这些步骤是一个环环相扣的整体。而从市场调研到售后,每一步都要把营销的思路贯彻进去,把每一个细节做到最优化。把“怎样让客户更好的理解这个产品”放进每一个环节。

 

做一个产品,首先你对他要有一个定位。

 

价值定位:低端的还是高端中端的。

 

材质,外观,特点等。

我们发现,亚马逊上爆款的一般都是出于中低端,性价比比较高的产品。

 

找到市场以后,对两个产品去调研,包括关键字,竞争对手的调研以及销量的分析。

 

关键字:使用工具。

 

查看同类产品的排名,推算出市场容量。

 

之后找具体的产品。确定产品以后,分析市场痛点,(根据review反馈等))然后根据产品痛点来改进。

 

产品的改进一定要根据真正的痛点来,不要画蛇添足。之后根据市场的分析,容量的分析,预估产品在市场的占有率。

 

那关于产品,首先要保证质量,因为质量是产品的第一生命。

 

Listing上架以后,要做一下几点:

 

文案图片优化:标题在200字以内。Bullet  point里添加对产品的详细说明。(从产品最重要的特征说起,然后加入其他参数补充)

 

定价策略:实际利润=销售利润—营销费用。

 

首页上卖的很好的产品,虽然按产品的成本来看,利润算起来有30%左右,但其实不是。因为产品推到首页,做CPC,deals,都是要花费不少钱的。所以真正算下来应该才10%-到30%左右。

 

积累review

 

PPC

 

确认关键字,测试上首页的价格(占坑),带来引爆产品的原始流量,投入回报分析。

 

关于PPC的ROI

 

1,ROI:即我们做了CPC的产品,所产生的销量,所带来的利润。可以覆盖我们CPC的费用投入。(FROM账号经理:ACOS在16%的是高手,ACOS在8%是定级高手)

 

2,ROI不能过低:我们投入了100块钱,带来了200块钱的销售额,带来了40块钱的利润回报,入不敷出。

 

3,ROI不能过高:只要受益为为正,就该死命砸钱,知道收益等于0,到正好盈亏平衡的那一点为止。

 

4,正常的ROI:收益在90%—120%:

 

提升转化率,让每一次点击都获得订单(虽然不大可能做到100%,但提升转化率肯定是没问题的)

 

接下来的爆款打造过程我们将在下节讲到。

(编辑:亿恩网 雷景)
更多精彩内容,请关注亿恩网微信:(enecnews) 每天为您推送最新、最热干货!
声明:转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。
分享:
0条评论
提交
最新文章
Back to top
X