亚马逊爆款打造，实践证明粗来的理论才有用

爆款对于一些卖家来说好像天方夜谭一样。但据老师们讲，如果按照正确的营销方式，我们理想情况下可以在60天内打造一个爆款。那如何做呢？

首先我们要有一套正确的打造产品的流程闭环。市场调研，产品开发，库存策略，listing上架，产品推广，售后跟踪，这些步骤是一个环环相扣的整体。而从市场调研到售后，每一步都要把营销的思路贯彻进去，把每一个细节做到最优化。把“怎样让客户更好的理解这个产品”放进每一个环节。

做一个产品，首先你对他要有一个定位。

价值定位：低端的还是高端中端的。

材质，外观，特点等。

我们发现，亚马逊上爆款的一般都是出于中低端，性价比比较高的产品。

找到市场以后，对两个产品去调研，包括关键字，竞争对手的调研以及销量的分析。

关键字：使用工具。

查看同类产品的排名，推算出市场容量。

之后找具体的产品。确定产品以后，分析市场痛点，(根据review反馈等）)然后根据产品痛点来改进。

产品的改进一定要根据真正的痛点来，不要画蛇添足。之后根据市场的分析，容量的分析，预估产品在市场的占有率。

那关于产品，首先要保证质量，因为质量是产品的第一生命。

Listing上架以后，要做一下几点：

文案图片优化：标题在200字以内。Bullet  point里添加对产品的详细说明。（从产品最重要的特征说起，然后加入其他参数补充）

定价策略：实际利润=销售利润—营销费用。

首页上卖的很好的产品，虽然按产品的成本来看，利润算起来有30%左右，但其实不是。因为产品推到首页，做CPC，deals，都是要花费不少钱的。所以真正算下来应该才10%-到30%左右。

积累review

PPC

确认关键字，测试上首页的价格（占坑），带来引爆产品的原始流量，投入回报分析。

关于PPC的ROI

1，ROI:即我们做了CPC的产品，所产生的销量，所带来的利润。可以覆盖我们CPC的费用投入。（FROM账号经理：ACOS在16%的是高手，ACOS在8%是定级高手）

2，ROI不能过低：我们投入了100块钱，带来了200块钱的销售额，带来了40块钱的利润回报，入不敷出。

3，ROI不能过高：只要受益为为正，就该死命砸钱，知道收益等于0，到正好盈亏平衡的那一点为止。

4，正常的ROI：收益在90%—120%：

提升转化率，让每一次点击都获得订单（虽然不大可能做到100%，但提升转化率肯定是没问题的）

接下来的爆款打造过程我们将在下节讲到。