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冲上BSR,亚马逊小家电大卖海外营收暴涨!

本文来自:亿恩网原创

作者:郭文佩

2022-07-22 17:30

简介 2022年上半年,北鼎股份海外业务同比增长41.90%,多产品冲上亚马逊Best Seller榜单。

受疫情影响,再加之消费者生活水平的提高,小家电类目在近年来迎来了爆发式的增长。不少企业围绕这一赛道进行布局,通过亚马逊、独立站等渠道,将厨房小家电产品销往海外各地。

 

在小家电市场规模不断扩大的情况下,一些主营该类目的企业也迎来了快速发展。如2019年刚开始尝试海外直销业务的北鼎股份,短短几年的时间内就在海外市场打开了一定的知名度,多产品冲上了亚马逊Best Seller榜单。

 

多产品冲上BSR,北鼎海外营收增长41.90%

 

近日,北鼎股份公布了年度业绩快报。2022年上半年,北鼎股份实现营业总收入3.69亿元,与上年同期相比增长了4.11%。但其营业利润与上年同期相比却下跌了61.59%,达2176.74万元。

 

自主品牌BUYDEEM是北鼎股份最主要的营收来源。2022年上半年,北鼎BUYDEEM实现营业收入2.98亿元,同比增长12.32%。其中,北鼎BUYDEEM的海外营收为3365.7万元,同比增长41.90%。

图一.png 

北鼎股份的出海之路与大多数外贸企业相同,都是先立足国内市场然后再“走出去”。据悉,北鼎股份自2017年起开始通过经销模式逐步拓展海外自主品牌业务,2019年,北鼎股份开始尝试海外直销业务。

 

经过多年的布局,北鼎股份的海外市场取得显著增长。2021年,北鼎BUYDEEM海外营收同比增长95.63%,海外收入占比也有了进一步扩大。当前,北鼎股份的海外市场已经覆盖了北美、日本、东南亚等多地。

 

在海外渠道上,北鼎股份主要通过北鼎海外官网、亚马逊及其他合作渠道进行销售。尤其是亚马逊,更是北鼎BUYDEEM最主要的销售渠道之一,北鼎BUYDEEM已有多款产品登上了亚马逊Best Seller榜单。

 

在海外消费者饮食习惯的作用下,烤面包机成为了北鼎BUYDEEM海外最畅销的产品之一。在亚马逊美国站烤面包机畅销榜单上,BUYDEEM多款产品上榜。其中表现最好的四片烤面包机在榜单中排名第七,该产品还获得了9000+评论,产品评分达4.7。

图二.png 

为打开海外市场的品牌知名度,北鼎股份还在积极推动海外营销渠道多元发展,通过YouTube、TikTok、Instragram等海外主流社交媒体平台进行品牌推广,持续扩张全渠道用户触点。

 

TikTok平台,#buydeem话题的观看量已经高达1720万。在该话题下,有不少素人或网红博主分享自己的产品使用感受,以及使用BUYDEEM旗下的烤面包机、烤箱、蒸炖锅等做出的多种美食。

 

在产品方面,北鼎股份非常重视挖掘年轻消费人群的需求。北鼎BUYDEEM的产品多采用薄荷绿、樱花粉、婴儿蓝等色彩。在功能上,北鼎BUYDEEM的产品操作起来也是非常便捷,功能更加多样化。

 

无论是产品颜值还是功能,北鼎BUYDEEM都戳中了一众年轻消费者的心。其产品种类包括养生壶、烤箱、蒸炖锅、珐琅铸铁锅、汤包茶饮等,可以满足消费者养生、烹饪、饮水等多个使用场景。

 

电器类产品在北鼎BUYDEEM自主品牌营收中占比最大2021年,电器类产品实现营业收入4.44亿元,占自主品牌业务收入比例达70.3%;用品及食材类产品实现营业收入1.88亿元,占比上升至29.70%。

 

此外,北鼎股份还在围绕主营业务积极开展研发创新。2021年度,北鼎股份研发投入3077.9万元,占自主品牌营业收入4.87%。截至2021年,北鼎股份已拥有专利210项,其中,境内发明专利81项,实用新型42项,外观设计专利52项,境外专利35项。

 

北鼎股份表示,当前自主品牌海外业务尚处于初期培育阶段,海外备货库存及各项费用的投入均处于较高水平。但就目前的发展情况而言,北鼎股份海外市场的发展潜力还是非常大的。

 

渗透率持续提升,小家电赛道发展火热

 

北鼎股份海外市场的快速发展,与其所在的小家电行业海外需求的不断增长存在着必然的联系。

 

数据显示,2021年全球主要市场小家电的零售额已经达到了1424亿美元,同比增长了8.9%。其中厨房类和客厅生活类小家电的占比较大,分别达到了38%和25%。

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小家电产品的渗透率与当地的经济发展水平密切相关。就海外市场而言,欧美、日本、韩国等发达国家和地区小家电产品普及率极高,大量的消费需求使得小家电市场一直保持增长态势。而中国则凭借成本、规模和技术配套优势承接了全球主要的小家电订单。

 

就欧美市场而言,消费者更倾向于通过在社交媒体选择、在线市场购买厨房小家电产品。因此,北鼎BUYDEEM利用社交媒体平台进行营销推广并通过亚马逊平台进行销售的策略是非常有效的。

 

受疫情影响下,消费者有更多的时间在家中研究美食,对厨房类小家电的需求更是进一步增长。行业发展火热,竞争者也是随之而来,在此背景下,厨房类小家电品牌如雨后春笋般涌现,也不乏有品牌及卖家在这一赛道脱颖而出。

 

今年2月份,另一家主营厨房小家电产品的浙江比依电器股份有限公司在上交所挂牌上市。比依股份主营产品包括空气炸锅、空气烤箱、油炸锅、煎烤器等加热类厨房小家电,2021年,比依股份营业收入高达16亿元。

 

在厨房小家电赛道竞争如此激烈的情况下,加大产品的创新研发也就显得至关重要。厨房小家电的主要受众群体为年轻消费者,他们对产品的需求正逐渐向品质、美观、健康与用户体验并重的方向发展。

 

同时,随着消费者消费能力的不断提高,厨房小家电产品正在朝着智能化、个性化的方向发展,多功能物联网产品将成为未来小家电类目发展的主流,厨房小家电行业随着科技进步未来各类产品有望迎来全面升级。


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