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斩获亚马逊多品类TOP,大卖靠爆款出圈!

本文来自:亿恩网原创

作者:路雪苹

2023-03-26 11:04

引言 越来越多的卖家更看重研发。

从日常生活,到办公场景,更多的AI元素被融入其中,AI元素大火,也造就了不少深耕智能产品的大卖,致力于AI产品研发的深圳成者CZUR便是其中一位。黑五大促期间拿下多个品类销售额冠军、斩获多个设计大奖、豪掷5000万进行单品研发,成者CZUR正在高强度的研发实力捕捉业内人士的眼球。

 

成者CZUR斩获亚马逊双品类冠军

 

成立于2013年的成者CZUR总部位于深圳,主要致力于企业智能硬件产品的研发、生产和销售,如应用于办公场景的智能扫描仪、投影仪,以及面向终端消费者的儿童陪伴仪、坐姿仪等。目前,成者CZUR在海外的营收占比接近80%,在亚马逊11个站点均有产品销售。

 

不同于一些企业,目前成者CZUR对外仅仅有一个自营品牌,3到4个SKU。以精品策略为主,从品质、服务、技术等方面打磨产品是成者CZUR对于产品打造的态度,而这也为成者CZUR后期的发展起到了不小的推动作用。

 

去年亚马逊黑五大促期间,成者CZUR收获颇丰。亚马逊美国、欧洲站黑五销售总额同比增长60%。同时,成者CZUR斩获了扫描仪大类中CMOS Scanner、Book Scanner两个品类的销售额冠军。仅Book Scanner类目下成者CZUR的产品,黑五当日的销售额就达到了70万,旗下系列产品还包揽了Book Scanner 细分类目前三的位置。值得注意的一点是,成者CZUR旗下的AI扫描仪在类目中已经连续五年排名第一。

 

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在爆款的打造上,成者CZUR拥有很大的发言权。

 

相较于很多公司通过产品搜索量上升、销量上升等数据去改良、打造爆款,成者CZUR的爆款打造方法显得颇为独特:创新+智能化。

 

“我们更多的是思考这个行业下一代的产品会是什么样子,”成者CZUR CEO周康说道,创新驱动很关键。对比国外,中国打造AI类产品的土壤更为肥沃。同时,AI应用在中国更加成熟,硬件生态和软件生态亦是如此。

 

虽然底层研发能力不及美国,但中国胜在打造产品的周期短。在深圳,很多产品半年到一年就可以做到更新迭代,但其他国家很难做到这样的速度。硬件、软件,再加上AI,三者结合起来的智能产品,显然更具有优势。

 

在周康看来,目前全球的消费呈现降级趋势,消费者会更多的去关注低价位的产品,短出海的厂商很有可能都会变成厂商逻辑,就如同拼多多旗下的TEMU一样。但如果将周期再放长一点看,主做智能化产品的一定是中国公司。

 

从成者CZUR的爆款打造路径来看,创新、智能化缺一不可,但中国企业想要真正做出优质的产品,研发也是颇为关键的一环。

 

豪掷5000万做单品研发,成者CZUR单月入账千万

 

在公司成立当年,周康就组建了扫描仪的研发团队,后期的成果显然印证了他的决定。旗下智能扫描仪2018年获得德国红点设计大奖和台湾金点设计奖,2019年初再度斩获德国IF设计奖。

 

在智能扫描仪赛道有所成就后,周康又将目光锁定了投影仪赛道。在周康看来,扫描仪赛道的天花板不高、规模小,很难真正做出一个更大的品牌,但投影仪赛道有所不同。目前,国内多数企业都在深耕家用投影仪,也造就了主攻会议投影仪的企业并不多的局面,于是成者CZUR伺机攻入投影仪赛道。

 

历经4年的研发后,2022年,StarryHub(AI会议投影仪)在国内上线,这是全球首创的一款产品,它集合了传统办公会议需要八爪鱼、音响、显示屏等的多种功能,4个设备可以同时投屏,实现了最大程度上的形态变化。目前,StarryHub在国内试水,单月卖出了2000多台,销售额过千万,预计年销售额将达3个亿,将于下月底左右推向海外市场。为打造这款产品,成者CZUR投入了5000万,就目前的销售额来看,很显然是值得的。

 

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周康对公司的产品有很大的信心:“我们公司的产品可以在很长的一段内保持优势,竞争对手想要做出来一般需要两到三年的时间。”公司多数资金用于研发、研发团队占比高达65%、不间断投入资金产品做研发都是周康对于自身产品的底气。

 

最初,成者CZUR创立于大连,后来基于硬件土壤和人才的因素,2021年底,周康把名义上的总部迁到了深圳。目前,两边团队同时进行,实行双总部策略,深圳主要是硬件类团队,软件和AI实验团队则仍留在大连。而成者CZUR会有如此的布局也是有原因的,深圳硬件土壤肥沃,产业链丰富,中国乃至全球的消费者都会青睐于深圳的产品;而将软件和AI实验团队放在大连,是基于当地高校云集,软件人才比较契合的缘故。

 

在未来,成者CZUR依然会延续此前研发高端产品为主的策略,致力于智能办公模块,对办公室的硬件和软件去做智能化升级。

 

对于出海卖家,周康也给出了自己的建议:要充分利用好中国的智能产业链,做好研发,提高产品的品质,才会在海外市场爆发出更多的可能。就拿如今消费下行的情况来说,高端定位的公司可以尝试去做一些中端的产品,或者是中低端的产品补充,真正意义上做到进可攻退可守。但本身定位就是低端的产品,却只能被压榨,最后去降低产品的品质。

 

事实上,创新和技术的积累,能够带来一定的稀缺性,而稀缺性的产品恰恰可能获得更高的毛利。“2022年我们推出了一个高定位的产品,SKU表现也不错,”周康说道,虽然大环境不好,但产品表现不错,或许也是基于这款产品的稀缺性。

 

在周康看来,目前的环境呈现降级趋势,卖家们仍应推动更多高技术含量的产品出海,于公司而言也会有强的竞争力和更多的可能性。


4月11日,由亿恩网主办的2023第六届跨境电商网络营销大会上,周康将带来以“全球独创型自研产品的亚马逊出海之路”为主题的精彩分享,并以自身经验给同行及卖家提出相应的建议。各位可以点击“阅读原文”或扫描下方二维码报名本次大会,现场倾听周康分享的干货。


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