亚马逊BSR榜7年不变，一批卖家无奈转向沃尔玛？

“亚马逊是不行了吗？出单！出单！！出单！！！”几乎每天亿恩网都能在不同的卖家朋友圈看到这样的“怒吼”。

“出一单也好啊……”，也有卖家卑微求单，然后事实却不尽如意，是亚马逊不行还是市场不行？为验证这一问题，不少卖家正在开始涌入其他平台。

很香？大批中国卖家涌入沃尔玛

“亚马逊现在都不出单了，单量如同一潭死水，不得不看看别的平台”。据亿恩网了解，不少卖家今年开始关注沃尔玛等平台。

Marketplace Pulse的最新数据也显示，过去一年里，2022年，沃尔玛新增第三方卖家中，46.7%来自美国本土，其余均为外国卖家，且中国卖家占比巨大。

截至目前，中国占沃尔玛新增国际卖家的90%以上，占所有新增卖家的近一半。尽管沃尔玛后续可能会在印度、英国和加拿大之外开放更多站点，但中国卖家仍将占据主导地位。

此前不少卖家吐槽沃尔玛体验感差，没流量、没单量、平台漏洞太多，但数据却表明仍有卖家不断涌入这一平台。

归根结底，无非是市场表现不佳，多数卖家期待寻找新出路，而正在电商领域加速发展的沃尔玛恰恰成了卖家的选择。

更何况，为了招揽更多新卖家，沃尔玛不断放低要求。今年2月，沃尔玛取消对中国卖家的年GMV招商门槛限制。

最初，沃尔玛开放中国卖家招商时偏向于年GMV在300万及以上的大卖家。后来随着沃尔玛开放更多电商站点，对卖家数量的需求增加，因此入驻条件放宽至年GMV在30万以上，直至今年彻底取消这一GMV门槛。

事实上，有数据显示，早在2017年就有30%的亚马逊卖家希望能在沃尔玛开店。

在美国，亚马逊是“电商之王”，虽然沃尔玛的线上市场不如它，但因为基础设施如配送站点等的完善，许多美国消费者更倾向于在沃尔玛购买产品，且彼时沃尔玛还占据着低价优势，这对亚马逊的线上市场造成了不小的威胁。卖家们认为，作为美国零售界的佼佼者，沃尔玛的流量不会很低，能给卖家带来更多销量。

现如今，沃尔玛进入线上市场，企图瓜分这一“肥肉”。虽然有不少入驻卖家吐槽沃尔玛，但也有大卖在沃尔玛上的销售情况远超亚马逊。

一已入驻沃尔玛的卖家跟亿恩网表示，“沃尔玛体量这么大，在美国零售界又是TOP级存在，优势让人太心动”。

随着市场竞争日趋激烈，预计沃尔玛会持续将中国卖家作为重点招募对象，释放更多利好政策。此外，随着卖家越来越注重多平台布局，未来沃尔玛将成为卖家们的又一重要平台。

20%卖家连续7年霸榜BSR，卖家不得不求变？

或许，除了要治疗“亚马逊依赖症”，减少经营风险以外，中国卖家源源不断涌进沃尔玛也是一种“被逼无奈”的选择。

Marketplace Pulse的最新数据指出，在亚马逊美国站排名前10000位的卖家中，有20%的卖家已经连续7年以上占据各自品类的BSR榜首位置，品类销量稳稳保持高增长。

与此同时，另外80%的卖家在各种挑战前没能长期保持住第一的位置。当品类大部分市场份额长期被单个卖家占据时，这就意味着新卖家的生存空间被不断挤压，部分卖家几乎没有“出头之日”。

再加上，近来全球宏观经济不确定性加剧，卖家销量表现较以往不佳。而在亚马逊上，卖家不仅面临着新老竞争者的双面夹击，还要应对平台频频上涨的多项费用，仅物流费用这一项就上涨了30%以上（从2020年到发稿时间），成本压力不断加大，利润空间不断缩小。

除了成本问题，亚马逊的许多规则也日渐严苛，比如账户审核、库容限制、强制定价等。

“出走”亚马逊并不是现在才开始的，2021年那场“封号潮”之中不少卖家被重伤，甚至包括有棵树这类大卖都受到暴击，至今仍在挣扎自救。

卖家真会永远逃离亚马逊吗？显然是不太可能的。作为美国最大的电商平台，亚马逊的市场体量、流量是其他平台远远比不上的。因此，一直以来，仍有大批新卖家不断涌入亚马逊美国站。

Marketplace Pulse数据也显示，在2015年排名靠前的大卖中，60%至今仍活跃在亚马逊上。

虽然头部卖家占据了大部分市场份额，但亚马逊的整体市场GMV也在不断扩大，新卖家仍有足够的增长空间。在某些品类上，可能存在饱和或垄断的局面，但总体而言，亚马逊整个市场的扩张速度要高于任何一个卖家的增长。

“不可能一直吃老本，现在市场那么难，产品如果没有及时更新迭代，就会被淘汰。”一亚马逊卖家坦言，“但是完全脱离亚马逊是不切实际的，还没有哪家平台能够得上亚马逊。”

显然，“逃离亚马逊”更多时候仅仅是挂在卖家嘴边而已。当前卖家选择沃尔玛等进行多平台布局也是当下跨境电商企业的大趋势，而沃尔玛进入卖家视野也并非是无厘头的。

单从电商业务营收来说，现如今沃尔玛已是美国的第二大电商，仅在去年第四财季中，沃尔玛在美国的电商销售额就同比增长17%。

作为仍在起步阶段的电商平台，沃尔玛对卖家友好度较高，各类优惠政策和扶持政策屡次推出。此外，其也在不断完善电商板块，如开启了类似亚马逊FBA的WFS配送计划、缩短WMC（沃尔玛广告）以及WFS的入驻时效、开展一系列线上促销活动等。

有卖家从亚马逊到沃尔玛，也有卖家从沃尔玛到亚马逊。数据显示，当前有大约35%的沃尔玛活跃卖家已加入了亚马逊。由此看来，卖家对多平台布局的渴望，而作为美国头部平台，沃尔玛和亚马逊自然是卖家重点关注的平台。