单月卖一千多万，姐妹俩在小众赛道赚翻了！

从职场到消费、从创业到投资，女性的身影无处不在，在此趋势下，“女性经济正在重塑全球商业版图”这一观点的含金量还在逐渐上升。

世界银行数据显示，若女性平等参与经济，全球GDP将增长20万亿美元（约合人民币144.5亿元），其中，女性内衣市场规模已突破了千亿美元，文胸品类占比超一半。业内人士指出，随着女性经济地位的提高，未来这一市场还将无限焕发新活力。

由美国姐妹创立的内衣品牌CAKES body，正是抓住了这个巨大的风口，在红海中深挖小众细分品类，仅成立三年就实现了单月销售额破千万的业绩。

以“解放胸部”为创业出发点

公开资料显示，CAKES body是一家专注于女性内衣创新的品牌，成立于2022年初，创始人是美国两姐妹Taylor Capuano和Casey Capuano Sarai。品牌专为健身、休闲和泳装而设计，以“第一款防滑不黏腻、可重复使用清洗的胸贴”为特色，致力于帮助全球女性“解放胸部”。

CAKES body创立的故事，还要源于两位创始人Taylor Capuano和Casey Capuano Sarai对传统内衣（比如运动胸罩和胸罩替代品等）设计的不满。

作为女性群体，Taylor和Casey在成长过程中都曾有过普通内衣太束缚、胸贴闷热不适的烦恼，尤其是到夏季，此类产品经常错位、闷汗过敏、甚至滑落，饱受吐槽。加之当时欧美正掀起“No Bra”（不穿文胸）运动，但市面上却几乎没有既舒适又能满足日常需求的文胸替代品。

基于此，姐妹俩瞄准了看似小众却潜力巨大的市场——女性胸贴，并决定从用户痛点出发，设计一款适合所有体型的创新、舒适且美观的胸贴。

于是在2022年，CAKES body应运而生。

在产品方面，CAKES body极其注重材质选择。根据介绍，CAKES body全系产品均采用可重复使用的亲肤硅胶材料，可以通过体温自然地吸附在皮肤上，不仅佩戴舒适防滑，大大减少了粘合剂对皮肤的刺激，还可以无限次重复使用。其产品有sticky CAKES和grippy CAKES等型号，前者采用医用级粘合剂，适合日常使用，后者专为紧身上衣设计，完全依靠体温吸附不含粘合剂，适合游泳、健身等运动场景。

此外，从外观设计上来看，CAKES body产品的罩杯尺寸、颜色都齐全，基本能满足不同体型和肤色的消费者需求。

CAKES body从女性痛点出发进行设计研发，其产品一上线就获得了大批消费者好评。有用户留言道，“它的产品棒极了，我再也不用担心闷热和过敏”、“穿上它简直轻松解放胸部，我离不开它了”......

凭借着独特的设计理念和优质的产品，品牌在成立当年就已经收获了不少忠实粉丝，进一步扩大了知名度。2023年，俩姐妹登上美国创业真人秀节目Shark tank，在节目播出24小时后，品牌销售额更是暴涨了三倍。

此后，CAKES body又在TikTok等社媒平台的助力下，销售额得以一路猛涨。

姐妹俩靠卖内衣，单月狂揽一千多万

早在2022年，CAKES body的年销售额就已经达到了100万美元。2023年底，品牌正式上线TikTok Shop，通过短视频种草以及达人推广的策略，其销售额又得到了进一步提升。

2024年7月8日，CAKES body胸贴销量达到1.9万件，销售额接近60万美元，成为当月销售额最高的一天。并且，在7月16日-7月22日的一周时间内，销量高达3.5万件，销售额超过100万美元。

相关数据显示，截至2024年7月20日，CAKES body美国小店总销量突破了20万件，销售额预计为620多万美元。其中，隐形胸贴表现最亮眼，总销量近21万件，总销售额高达624万美元（约合人民币4513万元），在TikTok美区销售排行榜上位居第一。

今年1月份，CAKES body产品爆卖了2万多件，销量碾压保暖衣、卫衣等应季商品；2月份，其胸贴卖出3.87万件，销售额高达108.26万美元（约合人民币783万元）。

3月份，品牌销量再次实现了爆发式增长，单月卖出6.46万件，销售额狂飙至179.94万美元（约合人民币1301万元）。

FastMoss数据显示，近一周，CAKES body共计卖出2.18万件产品，销售额达到70.81万美元（约合人民币512万元）；截至目前，品牌总销量高达93.13万，总销售额为2677.05万美元（约合人民币1.9亿元）。

值得一提的是，CAKES body已经连续多个月登顶TikTok Shop美区同类目销售额前列，成功在全球内衣品牌中占据了一席之地。

CAKES body为何频频霸榜TikTok Shop美区？

作为近些年的新兴品牌，CAKES body自2022年上线，只用了短短三年时间就在同类目品牌中脱颖而出，并频频霸榜TikTok Shop美区，究其原因大概有以下几点：

一方面，CAKES body精准把握消费者需求痛点，并极其注重产品质量，凭借着穿戴舒适、不闷汗、适合各种体型等优势受到了广大消费者的欢迎和信赖。

另一方面，CAKES body的营销宣传策略很到位。

具体来说，品牌以TikTok为营销宣传产品的主阵地，在该平台上，其官方账号拥有15.5万个粉丝，点赞量高达380多万。视频多以直观展示、真人穿戴体验、不同产品对比等为主，吸引用户观看并关注，从而转化成订单；

为了进一步增加产品真实性和粉丝黏性，品牌创始人之一Taylor Capuano还通过个人账号发布产品使用效果视频；

而且，其还与大量达人建立合作关系，利用他们的影响力使得产品推荐和试用视频精准触达女性群体，大大增加了品牌的曝光度和可信度。

除了产品本身，CAKES body还非常注重社会公益。据了解，其每售出一件产品就会捐赠1美元支持女性健康项目，提升品牌形象的同时，也增强了消费者的好感度。

CAKES Body在短时间内崛起，无疑是一个品牌在小众细分赛道突围的典范。其成功不仅说明了持续洞察需求、积极研发新品、抓住电商风口等的重要性，还为众多品牌提供了宝贵的出海启示。

对于其他品牌和卖家而言，在“她经济”持续爆发的背景下，若是能做到以上几点，未必不能从小众品牌跃升为全球标杆。