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亚马逊产品被“抄”到Temu,日出1000多单

本文来自:亿恩网原创

作者:晶晶

2023-04-21 17:31

亚马逊卖家产品被抄袭到Temu,在超低价位的加持下,一天出几百单甚至超1000单,严重影响了店铺销量。有知情人士爆出猛料:“Temu招商经理公开鼓励这种抄款行为。”

 

Temu的冲击之下,部分卖家订单大幅下滑,他们开始坐不住了,信奉“打不过就加入”原则,试图入局Temu,然而这个平台真的适合亚马逊卖家吗?

 

大量亚马逊产品被“抄”到Temu低价售卖

 

近期,不少亚马逊卖家发现一个可怕的现象:自己的产品被照搬到Temu进行售卖,因为价格便宜,在Temu上很快起量。

 

卖家圈流传出一张图,建议大家都去Temu上搜一次自己产品是否有人在卖,图中卖家的情况是:产品图片基本完全被抄袭到Temu上售卖。

  图一.png

在看到流出的图片后,部分卖家开始自查,结果真有人发现产品被抄到了Temu上,并且都有一百多review。一位卖家发怒:“就是偷了我亚马逊的图。 ”

 

有卖家发现,Temu上的一个产品和自己亚马逊上产品的图片、基本信息一模一样,且别人售卖更好,一天能出500多单。另有同行发现,从亚马逊上照搬到Temu上一款产品,一天的销量已经超过了1000单,销售超过亚马逊。

 

根据知情人士介绍,这些从亚马逊上被照搬过去的产品,在Temu上售价很低,例如一位卖家客单价20多美元的产品,在Temu卖价大约为8美元,价格低了一半以上。

 

这么直接的方式让卖家们直呼:“无奈”。无奈的同时,他们中的大多数人并没有好的解决方式。一位同行称,维权很难,很多人并不熟悉投诉流程,且遵循多一事不如少一事的原则。而且投诉也并没有用。

 

有知情同行爆料:“Temu经理也鼓励卖家去各大平台抄款搬运。”其实不单Temu,还有很多平台都是这样直接盗图,不过Temu最近趋势很猛,而且投诉无门,所以引起了大家的公愤。


“抄”款行为冲击部分亚马逊卖家销量

 

触动亚马逊卖家情绪的“抄”款行为,一是直接盗用了大家的劳动成果,二是一定程度上冲击了部分人的亚马逊销量。

 

有卖家认为,这种现象对亚马逊销售冲击很大,目前也有部分卖家发现,Temu对自己在售的类目产生了影响。不过也有同行称,自己售卖的不是低价卷的类目,目前来看没受太大影响。

 

最近很多亚马逊卖家感叹,订单出现了大幅下滑,普遍反馈为:“4月真淡,月初发了几款新品,都没怎么卖出去,一点开发欲望都没了;订单创造了历史新低;这周开始订单少到以为down了……”

 

一位老卖家称,感叹产品销量不好的时候,去其他平台看看就会发现,原来价格低很多的时候,什么图案、款式、质量统统的都站一边了,只要价格够低,销量就会很好。

 

不过大多亚马逊卖家的订单下滑,也并非都跟Temu和其他平台有关。业内人士大兵认为,目前Temu对亚马逊销量的冲击还是很有限的。

 

第一,从市场大环境来看,Temu低价不可能把所有的流量吸引过去。盲目追求低价的这一部分消费者并非亚马逊真正想要的用户,亚马逊平台也在慢慢升级,为那些追求产品质量和较好服务的消费者提供服务。

 

第二,目前双方体量悬殊,这也注定了Temu很难抢到亚马逊的流量。而且亚马逊上卖家众多,真正抢到单个卖家头上的几率更小。

 

打不过就加入,Temu并不适合大多数卖家

 

面对Temu越来越猛的发展势头,很多亚马逊卖家已经动心,他们本着打不过就加入原则,开始尝试入局Temu低价内卷。

 

Temu在上线不到两个月就成功登顶美区 iOS 免费下载榜并持续霸榜至今,凭借低价优势以及病毒式裂变营销,Temu销售增长惊人。这份成绩也是其吸引卖家的重要因素。而根据2022年美国消费者趋势报告的调查,美国49%的人群在支出上保持谨慎态度,对低价商品的兴趣提升,势头正猛的Temu似乎赶上了最好的时候。

 

另一方面,Temu平台上假货泛滥,质量堪忧也是被吐槽最多的点。据悉,Temu在去年共收到了商业改善局的235起投诉,客户评分仅有2.1星。

 

虽然有很多槽点,但不少卖家依旧跃跃欲试,Temu适合卖家入局吗?

 

大兵介绍,就亚马逊平台卖家而言,百分之八十以上都属于“倒爷”,大家并没有供应链优势,这类卖家并不能在Temu捞到多少便宜,最后估计也是碰一鼻子灰。如果是工厂,又能忍受平台的供应商协议,可以大胆入局,毕竟能多一个销售渠道。

 

而亚马逊卖家订单减少利润下滑,跟Temu关系并不大,卖家还是应该从自身方面找原因。大兵进一步称,目前亚马逊平台处于一个产品丰盈的时期,这种情况下平台有更多的选择权,平台会选择更适合自己客户的产品,所以很多没有竞争力的产品、同质化的产品势必在选择中被淘汰,产品会淘汰,也就意味着会有一批卖家被筛选出局。

 

这是一个公平的原则,试想一款同样的产品,别的卖家已经运营了多年,产品质量做的很好,价格合适,那么此时新卖家入局,想要用同样的产品盈利肯定很难。即使新卖家愿意投入较多的广告费用,也不一定有机会。其实,亚马逊总体订单并没有减少,只不过随着竞争加剧,订单更加集中了,集中到能够为用户提供好产品的卖家那里了。


入局亚马逊多年的卖家必然知道产品的重要性,但是真正回归产品,在产品上做差异化的难度要比在运营高很多,如果没有能力做产品差异化,只能依靠数据选品等方式碰运气,这种方式选到好产品的概率极低。


无论是面对Temu和其他平台的竞争,还是面对亚马逊卖家之间的内卷,作为卖家如果想要胜出,根本的还是要提供差异化的产品,所有的交易最终都要回归到产品。

 

Temu其实并不适合大多数亚马逊卖家,面对剧烈的内卷,卖家当下首要任务还是要练好内功。

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15766492900 11个月前
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