三巨头
抖音海外版TikTok风声渐起,中国卖家主导的跨境社交电商迎来风口
毛辉•18-12-01
原创: 亿恩网
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简介:抖音海外版TikTok风声渐起,中国卖家主导的跨境社交电商迎来风口

中国社交电商的商业模式越来越清晰,已经走在了世界的最前端,新兴的抖音就是一个不错的社交电商平台!

小编平时也会刷抖音,因为关注着跨境圈,所以小编每天都会打开抖音的搜索栏,输入关键词“跨境”,出来的词条有好多,好多服务商已经嗅到了抖音的商机,但是没有发现几个卖家。像下面这些抖音的“玩家”们,都是跨境圈的网红啊!

中国抖音的成功模式复制到海外!


抖音的成功是中国移动互联网高普及率所孵化出来的,而这种势头已经扩展到了海外,而做跨境电商的卖家们都比较熟知抖音的一些“套路”,知道怎样做视频能博得买家的眼球,让自己的产品火。而抖音海外版Tiktok上线后,强势碾压其他任何社交营销媒体,例如Facebook,Instagram,和YouTubeTiktok是中国土生土长的社交媒体,当然,我们中国的跨境电商卖家们用起来也是游刃有余的!


抖音海外版Tiktok在各市场上的布局正逐渐形成体系,越来越多的用户开始注册Tiktok,从Tiktok的下载量就能看出来:TikTok在美国的下载和安装量累计接近8000万次,TikTok目前在美国苹果的App Store免费应用程序排行榜中排名第一,并且最近几周在其他国家的排行榜上名列前茅。

同时,跨境电商卖家们是不是觉得生意越来越不好做了呢?


不要惊讶,不要诧异,也不要感觉到奇怪。


美团没有一家饭店,却整合了全国的饭店;滴滴,没有一辆车,却整合了全国的私家车市场;淘宝没有一件货,却整合了线上的零售业;打败你的不是同行,而是趋势,你不变,但是世界却在变化。


全新的社交电商时代已经开启,人已经成为了社交电商时代最重要的流量入口。


相信有很多卖家都还不太了解社交电商,以为和传统的电商是两码事,其实不然。社交电商不是颠覆传统电商,而是传统电商的延续和腾飞。社交电商是用户思维,以人为中心,产品多样,核心是打造个人IP,通过输出优质内容与用户,建立信任,从而认可我们这个人,最终接受我们的产品。


而且社交电商的成本是非常低的!


社交流量是移动互联网最重要的免费流量。平台电商起步升级成社交电商,有天生的吸粉优势,原有的店铺客户就是第一批优质的种子客户。


社交电商的底层逻辑认知和判断跟平台电商是完全两码事,甚至会有以下冲突:


一、平台电商讨厌与客户聊天,因为他们都是来找事的;而社交电商渴望与用户聊天,因为聊天是来加深感情的。


二、平台电商非常讲究的是ROI、短平快;而社交电商讲究的是用户的持续价值,大家是不是觉得持续价值比较好些啊。


三、平台电商讲究的是人效,而社交电商讲究的是人海战术,群策群力。


近日小编在翻看网上资讯的时候,突然看到了一则关于抖音营销的资讯,就打开看了看。这条资讯讲的是一本小说在抖音上营销的案例,他们经过细致的研究后,并且结合抖音爆品的特点,然后利用抖音来给他们的书做宣传。


就在今天,火了!


而这本书能爆红是在意料之中,也在情理之中。更值得关注的是,这本书居然脱销了,居然在加印!


当时小编就震惊了,聪明的人都已经开始跟上时代的节奏了,你们还在等什么呢?

现在90后,甚至00后这些新生代的崛起,让卖家们都在苦恼流量的问题。我们熟悉的微信和QQ这些却不是他们所关注的,而他们更多的在关注一些新型的社交软件。譬如今日头条、小红书、火山小视频。当然,还有2018年最火的短视频软件——抖音!


第六届WISE大会中,贝贝集团创始人&CEO张良伦发表了自己的演讲《社交重构电商》,在演讲结束时,他讲到:最近几年出现的大电商平台,一定都是社交电商。同时社交电商平台会在电商里面占据更大的市场份额。今天的关键不在于它们的大与小,而是它们的增速和商业模式的自生长。


张良伦认为,社交电商重新定义了流量方式和购物方式,从人到货到货找人,社交电商能更早更快更高效的触达用户社交电商起源于微信电商,但是终极不靠微信。在购物方式上,它重新定义了用户,每一个用户都是购物者,同时每一个用户都是共享者,人人皆参与,人人皆可获益。


这足以说明社交电商是有多重要了!


做跨境电商的卖家们不过是想把自己店铺的东西卖出去,而在宣传销售产品的时候,卖家们有没有一些比较好的宣传手段呢?


现在社交电商的浪潮已经被掀起,大家都在转型的同时,也有好多卖家们都不知道从何下手。


要想从平台电商向社交电商成功的转变,首先要学习社交电商的新思维。


1. 从流量思维转化为自明星+粉丝思维;


2. 转化率思维升级为裂变思维;


3. 售后思维转化为社群思维;


4. 交易思维转化为赋能思维;


5. 正向思维转化为逆向思维。


传统电商是把一个产品卖给1000个人,而社交电商是把1000个产品卖给1个人!


下面小编就给大家分享一下社交电商到底该从哪几个方面入手?


一、定位你擅长的或者你喜欢的领域,打造个人标签;


二、选好你的引流渠道,开始持续输出内容,例如抖音等;


三、引导进入私人号,朋友圈内容塑造,一对一私聊,产生信任;


四、建立信任之后,你就可以自己选择自己合适的产品模式变现了。


在抖音大火的时候,卖家们是不是可以把心思多往新的渠道放一放呢。

当前,抖音海外版TikTok也在积极引导用户深入互动,近来举办的抖音挑战赛便是十分鲜明的举措。这也是为了带动抖音海外版TikTok在开屏广告以及原生信息流广告能够得到更高的流量以及关注度。一系列极具趣味的新玩法不断上线,而且官方也有所引导,因此人们的参与度越来越高。这正是抖音海外版TikTok趋于成功的关键因素,但对于国内用户而言,这些是再熟悉不过的了。


在抖音和海外版的TikTok这么火的情况下,卖家们要是能精心策划一些主题方案,并且结合抖音爆品的特点,然后做出一些视频广告,从而来吸引更多的用户流量去关注你的产品,你的店铺,等你的店铺和产品“火了”的时候,那你离朝思暮想的“爆单”还会远吗?


社交电商的潮流已经被掀起,不跟紧时代的节奏,你就会被这股“巨浪”掀翻!

(编辑:亿恩网 毛辉)
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