亚马逊自营品牌 着眼于长线

1年前

作者:赵攻垒 原创: 亿恩网 栏目: 亚马逊平台

简介:亚马逊的自营品牌拥有得天独厚的条件,发展情况到底怎么样?

亚马逊的自营品牌涵盖各色商品,从电池到床垫,一应俱全。亚马逊拥有双重身份——科技公司和零售商,善于利用品牌数据,无论是官方网站还是第三方卖家的品牌,来生产一些足够好或者近似原创的产品,价格比较低,所以占据优势。


亚马逊找到了一种平衡,掌握了正确的定价方法,这些产品背后又有亚马逊撑腰,比如AmazonBasics 电池, 有了亚马逊的官方认证,自然容易取得买家的信任。不过,这些产品并非完美无缺,自营品牌的业绩没有大家想象得那么好。

 

亚马逊的优势

都说亚马逊自营品牌有特权,这不公平,但它确实将普通营销提升到了一个新水平。最近,当有买家准备去别家买电池时,亚马逊尝试推销了自己的电池。亚马逊很擅长利用网站在售品牌的数据来设计自己的产品。另外,如果名字中划掉“亚马逊”,自营品牌有可能得不到买家的青睐。一旦名字中加上亚马逊,那些产品就赢在了起跑线上,更容易出名。同时,排名最靠前的十大品牌只有四个带有亚马逊的字眼,这四个是亚马逊的老品牌。作为老品牌,日积月累,本身有一些相对比较庞大的客户群。

 

亚马逊的障碍

亚马逊的私有独家战略并非是牢不可破,至少现在还没到那个地步。有些类目的买家不了解品牌,所以亚马逊的销售很顺利。亚马逊曾试图进军宠物护理行业,发布了“Wag”品牌,但效果不佳。因为买家更信任宠物用品品牌”Purina“,他们很重视宠物的食物。相对来说,那些历史悠久的老品牌更容易维持自己的地位和价格,但也有一种可能,亚马逊的数据分析有问题。显然,亚马逊很清楚品牌受欢迎,哪些品牌没前途,肯定会作出明确的选择。

 

实体店的优势

根据亚马逊买家数据平台 Jungle Scout的一项研究,亚马逊的女装自营品牌经营欠佳。研究还表明,亚马逊十个最差的自营品牌中,九个都是女性或儿童服装,而且82%的女装品牌每月销量不超过100件。这也可能是亚马逊为何尝试让买家可以试穿衣服,试穿服务已经开放给Prime 会员。亚马逊和其他直接面向消费者的服装零售商一样,可能面对服装销售中的难题:顾客不仅想试穿,还想去实体店购买。因为实体店销售更容易取得顾客的信任。例外情况也有,比如亚马逊的婴幼儿服装品牌Goodthreads生意红火。

 

 

新闻报道亚马逊的弱势,忽视了它的长远优势。亚马逊比较灵活,善于长线发展。亚马逊一直在不断尝试创新,尽管对手都不希望它成功。其他品牌不需要担心亚马逊推出了100个品牌,只需要注意成功的那一个。即使失败很多次,亚马逊依然可以重头再来,这是它最大的优势。因为很多小品牌都没有那样庞大的平台和丰富的资源。

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