跨境电商可以借鉴的别样玩法:看亚马逊评价设计产品

　　现在电商都不太好做，特别是淘宝、天猫上的电商，要赚钱真不容易。今天给大家分享美国一个通过AMAZON用户评论来赚大钱的电商公司。

　　位于美国新泽西州的C&A Marketing 是一个比较另类而神秘的电商公司，不但中国媒体没有报到过，美国也只有少数的媒体报到过。一个朋友发了篇文章让我了解下这个公司，真是不看不知道，一看发现这家公司非常牛，也非常有意思。

先来看C&A Marketing 的一些数据：

　　1、C&A Marketing 成立10多年了，自有1000多个不同品牌的产品，从照相器材，音箱，沙滩产品到厨房用品应有及尽有。这些产品主要在AMAZON和EBAY等网上商城销售；

　　2、C&A Marketing 年销售额上亿美金，年增长率30%以上。

　　上面的数据看起来不错吧，那这样漂亮的业绩如何实现的呢？

C&A Marketing的另类玩法

　　C&A Marketing 大概有100多个买手，这些买手每个人都会专注一个产品品类，比如有人专注手机挂件，有人专注海滩产品，有人专注厨房用品等等。

　　买手们每天会到AMAZON网站去看用户对产品的评论，从用户对产品的评论中去挖掘灵感。比如有用户在音箱产品下评论：如果这款音箱能够防水，不用直接电源，让我能够在淋浴的时候也听广播就好了。

　　C&A Marketing 的买手看到这类用户评论后，根据自己的判断，同时借助一些大数据分析工具分析这类信息，如果觉得是个商机，他们就会设计出样品，然后找生产厂商生成出少数样品。

　　哪里能够找到厂商生成呢？当然是中国啦，在中国只要你能够想到的东西，厂商都可以帮你生产出来。

　　通过中国生成出少数样品后，他们会在AMAZON售卖，然后直接和购买者沟通，通过购买者反馈不断改进产品，如果销量好，就大批量生产；如果销量不好，就砍掉这个产品。

　　这100多个买手，就是这样不断通过在AMAZON上挖掘用户对产品的评论，从评论中找到灵感，然后微创新设计出新的产品，再配上新的品牌。

　　现在他们已经有1000多个成功的品牌在网上售卖，每年收入上亿美金，每年增长速度30%以上。做过产品的朋友都知道，没有竞争的自有品牌产品利润是非常高的。

比如这款产品：

　　蓝牙无线，防水，淋浴专用音箱在AMAZON卖49.99美金。这款产品估计就是在东莞某个厂生产的，你说利润有多高？这类产品他们生产了很多系列，可以淋浴时候用的音箱，泡澡时候听的音箱，游泳时候听的音箱等等。