从代工厂到全球巨头！深圳3C卖家如何成为类目TOP1？

随着3C配件市场持续升温，众多企业纷纷布局海外。

在这一竞争白热化的赛道中，罗马仕以独特的出海战略脱颖而出，从中国本土品牌成长为覆盖全球80多个国家和地区的移动电源巨头。

从本土品牌到国际玩家：罗马仕的战略布局与全球化进程！

回顾罗马仕的发展历程，要从2011年说起。彼时iPhone 4s的发布使不可拆卸电池成为行业主流，移动电源市场需求井喷，但山寨产品泛滥。

罗马仕创始人雷桂斌于2012年果断砍掉笔记本电池代工业务，创立品牌并押注线上渠道，推出首款1万毫安大容量移动电源。凭借极简设计和超高性价比，产品迅速打开市场，首月销量破万，更在2013年双十一创下单日2000万元的销售纪录，一举登顶3C类目榜首。这一时期，罗马仕通过深耕天猫、京东等电商平台，不仅建立了品牌认知，更积累了关键的供应链优势。

（图源：罗马仕官方网站）

2014年起，罗马仕开始布局全球化战略。雷桂斌带领团队组建专业国际业务部门，系统推进CE、FCC、RoHS等国际认证工作，突破技术贸易壁垒。2015年启动的"全球品牌计划"标志着企业战略升级：投入2000多万元建立国际标准实验室，重构品牌视觉系统，并在全球主要市场完成商标注册。这些举措不仅使产品符合各国质量要求，更完成了从"中国制造"到"全球品牌"的关键转型。

2016年，罗马仕基于地理邻近、文化相似及消费习惯贴近等多重考量，将东南亚选定为出海首站。公司率先切入马来西亚与新加坡市场，通过当地经销商渠道进行市场试水。针对东南亚热带气候特征，特别强化产品电池的耐高温性能，并在营销层面与当地知名科技博主合作开展体验评测活动。凭借精准的本土化策略，罗马仕首年销售额便突破300万美元，成功打开东南亚市场局面。

2017年，罗马仕战略转向欧洲，以德国、法国等成熟市场为突破口，采取“高端切入”策略，主打简约环保设计理念。渠道布局上同步发力电商平台（亚马逊）与线下零售巨头（MediaMarkt），面对欧盟严苛的环保标准，投入500万元研发资金优化电池配方，成功突破技术壁垒。

2018年成为罗马仕全球化进程的关键转折点：公司在美国设立子公司，针对当地消费者对大容量、多接口产品的偏好，开发特色产品系列；同时在德国建立欧洲运营中心，统筹区域业务。这一年，其海外营收首次突破1亿元人民币，标志着全球化布局成效初显。

2019年，罗马仕全面实施 “本土化运营” 战略：在重点市场组建本地团队（如聘请德国人担任欧洲市场总监），于美国、德国建立海外仓以缩短配送周期，并成立各国用户调研小组，根据消费反馈优化产品设计。例如针对日本市场开发的超薄型移动电源，凭借精准的需求匹配迅速成为爆款。

2020年疫情期间，罗马仕紧抓线上消费激增机遇加速数字化转型：海外电商销售额同比增长150%，同步升级支持15种语言的全球官网，优化跨境支付体验；同时加大在Instagram、YouTube等平台的营销投入，通过全球营销活动持续提升品牌国际影响力，实现特殊时期的逆势增长。

2021 - 2022年，罗马仕积极推进“全球研发中心计划”，在深圳、柏林和硅谷设立研发中心，广纳国际优秀人才，不断充实研发力量。借此契机，其产品线也从单一的移动电源拓展至无线充电器、储能设备等领域，进一步丰富了产品矩阵。

2022年，罗马仕全球化进程成果显著，海外营收占比达到40%，产品成功进入全球50多个国家和地区，标志着其全球化迈入新阶段。

2023年，罗马仕推出 “新全球化战略”，计划未来五年投入10亿元用于海外品牌建设、渠道拓展与技术创新，目标覆盖全球100个市场。渠道布局上，采取线上线下联动模式：线上借助TikTok Shop、Facebook等平台运营私域流量，通过用户生成内容（UGC）优化产品；线下在重点国家搭建涵盖业务、产品、营销、交付职能的本地团队，并开发适配线下渠道的产品。物流层面，依托江门产业园构建全球交付保障中心，整合云仓与自动化系统，有效解决跨境串货、退换货等难题，全面提升全球化运营效率。

罗马仕的海外营收增长与品牌升级

近年来，罗马仕的营收增长态势十分显著，在消费电子市场中脱颖而出。

早在2017年，罗马仕便公开宣布年销售额成功突破10亿元大关，展现出强劲的发展势头。

而在海外市场，罗马仕的表现尤为突出，已然成为推动其营收增长的核心动力之一。

以菲律宾市场为例，从2023年至2024年上半年，罗马仕在该市场的销售额高达2亿人民币。特别是在TikTok Shop进入菲律宾后，罗马仕次年便迅速成为站点销量冠军，市场表现极为亮眼。此外，罗马仕在南非市场也成绩斐然，连续5年稳居线上市场销量榜首。在越南、日本、印度、阿联酋、伊朗等众多市场，罗马仕的销量同样名列前茅。

截至目前，罗马仕的产品已覆盖全球80多个国家，在东南亚、中东等地市场份额稳步提升：亚马逊澳洲站开放后，罗马仕作为首批卖家，半年内实现产品排名从100名开外跃升至站点Top 20，销量增速超50%；中东站仅用一年时间销量增长超50%，利润率达40%以上，全球市场拓展成效显著。

罗马仕的出海历程，无疑为中国消费电子品牌的全球化提供了宝贵借鉴。从最初的代工企业，到专注于自主品牌建设，再到构建系统的全球化布局，罗马仕成功完成了从“中国制造”到“全球品牌”的转型升级。其成功经验表明，精准的市场定位、深度的本土化运营以及持续的技术创新，是中国品牌走向国际化的关键成功要素。