三巨头
APP下载量达2.1亿次!Joom平台现招这2类卖家
安吉•19-04-23
原创: 亿恩网
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简介:Joom,一个俄罗斯与欧洲的新兴电商平台,一个现由中国卖家主导的电商平台,APP下载量已达2.1亿,要在中国招符合条件的速卖通和亚马逊卖家,还要推出FBJ物流服务。

今天,我们就通过Joom亚太地区商务拓展总监——维大利了解一下Joom这个平台。据我们所知,维大利有着15年的传统贸易(服装、玩具和文具行业)工作经验,现在是Joom的核心团队元老之一,带领招商团队负责亚太地区的卖家入驻及业务发展,而且会说汉语哦~~

JoomAPP下载量已达2.1亿

Joom是一个全新的移动端购物平台,20166月正式上线,是史上增长最快的电商平台之一。如今,JoomAPP下载量已经达到了2.1亿,月活跃用户为2000万,年活跃用户达1500万。

Joom是一个欧洲公司,总部在拉脱维亚,是整个欧洲下载量最大的购物软件。20多个国家的购物软件中,Joom排名都是前三。就交易总额而言,欧洲贡献了一半,GMV占比50%,俄罗斯为45%

在欧洲,Joom的日下载量达20万,活跃用户平均每月下5个订单,平台GMV月增长15%

在俄罗斯,Joom的市场份额也在增长。俄罗斯邮政的数据显示,在进口包裹数量方面,Joom的占比从20169月的1%,增长到20189月的34%。要知道,俄罗斯邮政处理了该国98%的进口包裹量。

目前,Joom主要市场是在俄罗斯和欧洲,已经在发展中东澳大利亚拉丁美洲和北美的市场,其官方的物流也覆盖了拉丁美洲中东。

现招速卖通和亚马逊卖家

20166上线的时候Joom平台就开始了与中国卖家合作,可以说平台上最早的卖家就是中国卖家,数量也是中国卖家最多,有近3000个,平台上99%的销量都来自中国卖家

现在,Joom提升了招商门槛,想招最优秀的卖家。目前主要招优秀的速卖通卖家,具体标准如下

Joom平台入驻要求

卖家必须有速卖通店铺,我们建议卖家在入驻申请中提供自己所有速卖通店铺的链接,这样卖家成功入驻的机会将会大很多,因为Joom会计算卖家提供的店铺的总额来衡量他的潜力;

任何品类都受欢迎;

产品质量:速卖通好评率不低于95%或者是“Top Brand”;

营业额:卖家所有速卖通店铺1个月的营业额总额不低于5000美元;

卖家需要提供自己公司的营业执照、法人身份证扫描件以及法人拿着身份证的照片,文件在3个工作日内审核;

卖家需要验证自己的速卖通店铺,我们会分析卖家速卖通店铺的表现来决定是否通过他的入驻申请;

整个申请流程需要二到八周的时间。

除了速卖通卖家,Joom现在也开始招收亚马逊卖家了,这一季度还在测试中,第三季度将开始正式招收。

新入驻的卖家注意,Joom的一般放款时间是两个周,但是新卖家在前4个月的放款时间是60天,表现好的话也会缩短到两个周。在销售费用方面,Joom只收销售佣金,5%15%不等。

免费为卖家提供网红营销

Joom号称社交电商先锋者,客户端内置社交网络,立志要做跨境电商中的第一社交电商平台。

目前,Joom平台上有50多位活跃的博主,他们都是Joom筛选并授权的,是专业的购物者,有着至少两年的博客经验。

Joom后台有一个博主营销部分,卖家可以联系这些博主,只需把商品发给自己选中的博主,博主帮他们推广

现在,普通的购物者也可能成为博主。“我们有1000余位忠实买家正尝试成为博主;我们会指导并奖励这些买家;优质的博文会得到推广。

当然,博文的效果也是很赞的。数据显示,博主评论对新品转化率的影响,要比用户评论的影响高出好几倍。

卖家可以推出自己的品牌页面

在经历了用低价商品吸引买家之后,Joom也会慢慢地朝着精品化和品牌化的方向发展。现在,Joom已经跟不少品牌卖家合作,帮助他们推广自己的品牌。

我们现在正在做品牌专区,包括品牌页面。品牌可以创建自己的页面,然后买家就可以关注自己喜欢的品牌。品牌在自己的页面可以发布视频或帖子,也可以自定义促销活动,品牌关注者将收到定制的通知推送。

那么,什么样的品牌才有资格推出自己的品牌页面呢?

首先是国际上的大品牌、知名品牌像华为、小米这些都可以。

其次是有品牌授权的卖家或品牌代理商,如果你有某个大品牌的授权书,也可以开通品牌页面。

然后就是中国国内的品牌,如果在其他平台上的知名度比较高,也是可以的。除了这些,还有一些刚注册的、不怎么知名的品牌也可以。提升物流服务,计划推出FBJ

我们知道,美国人已经被亚马逊的物流服务FBA宠坏了,对配送的速度要求很高。Joom也认识到了这一点,目前正在美国测试一项类似亚马逊FBA的服务——FBJFulfillment by Joom)。据说以后会扩展到俄罗斯、欧洲等其他市场。

除了社交化、品牌化,Joom今年的的主要目标就是把物流做得更好更方便。我们看一下Joom在上周发布的物流政策更新

新增屏蔽国家功能:下周起卖家将能够使用屏蔽特定国家新功能,即产品将不会被展示给卖家所选择的屏蔽国家,因此也不会获得该国家用户新订单,但注意卖家无法屏蔽Joom物流所涵盖国家。

新增分国家设置运费功能:下周起卖家可以分国家设置运费,可通过API进行简便操作,但卖家无法更改Joom物流所涵盖国家运费。

卖家无需向Joom物流交付运费4月底开始用户将直接向Joom物流支付运费。因此卖家将不会被收取运送到Joom物流所涵盖国家的运费。

Joom物流订单至均辉仓库交付期将减少至5天,针对于金额小于$ 15订单:自56日起,所有Joom物流订单的交付期将从9天减少到7天。未能在此期间抵达均辉仓库的订单将被取消。从5月底开始,对于金额小于等于$15的订单,平台将把交付期减少到5天。

422日起Joom物流开通法国、德国、英国、西班牙部分敏感货渠道:敏感货种类包括粉末、磁铁、工具、高密度产品、成人用品、毛发。

最后,Joom建议,“希望入驻我们平台的卖家会用我们所有的功能推广自己的产品如果是品牌卖家是最好的,因为有很多方法很多功能可以推广自己的品牌非品牌的卖家也有机会,可以参加我们的站内广告,网红营销也可以。还有就是,一定要把物流做好

如果你想入驻Joom,想多挖掘点有关Joom平台的信息,想和维大利当面聊聊他们国家的服装、玩具和文具行业有什么趋势,就来亿恩网的2019中国(杭州)品质跨境电商峰会,点击左下角阅读原文就可以报名抢票啦~~

(编辑:亿恩网 安吉)
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