三巨头
速卖通珠宝手表新财年趋势和方向:健康、新品和社交
晶晶•19-04-30
原创: 亿恩网
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简介:速卖通珠宝手表新财年趋势和方向:健康、新品和社交

4月28日速卖通在广州举行2019商家峰会,宣布未来一年将持续深耕用户增长,扶持商家品牌成长。这次会议有一个主论坛和11个细分的行业分论坛。在珠宝手表行业分论坛上,速卖通发布了过去一年的珠宝手表行业的成绩、行业的发展趋势以及未来该行业可达到的预期效果。

 

过去一年的成绩

 

在过去的一个财年,速卖通珠宝手表类目依托于中国强大的供应链优势,再加上其超高性价比、品类复购强等特征,GMV增速一直领跑速卖通非标行业,行业爆品数增长显著;行业买家数在整个速卖通平台排名TOP4;在重点的7个国家调研显示珠宝手表品类是速卖通平台Top优势类目,也是首单转化和复购名列前茅的类目,受到了市场的认可和肯定。

 

行业发展趋势

 

速卖通珠宝手表行业的远景是帮助海外消费者买到丰富多样、物美价优的饰品/手表产品,同时帮助中国的饰品/手表商家品牌出海走向世界实现更强的竞争力和溢价能力,帮助商家和品牌建立全球用户营销矩阵。在未来1到2年,行业发展以提升行业健康度作为核心,主要趋势和方向包括:

 

1、物美价低到丰富多元的用户心智升级:通过联动搜索推荐等重要公域场景持续化的国家/行业算法差异化运营,推动行业商品丰富度提升(价格带、风格等)、人货匹配的效率。同时通过行业系列营销及市场活动,帮助用户发现更多好货。加速推动平台从低价逐步转型升级为商品类型更丰富、卖家结构更多元的进阶市场。

 

2、供给侧调优:持续调整优化品类结构,流行饰品方面,紧跟潮流和流行热点,继续鼓励风格化产品,及非常受海外用户欢迎的定制/DIY类趣味生活方式商品,主力价格带2到15美金。品质珠宝持续两年快速增长,今年会持续招商补品,重点发展925银,天然宝石/合成宝石以及珍珠,鼓励原创和风格特色商品,主力价格带10到50美金。手表方面,男表将围绕电子/石英和机械表持续进行新品孵化和爆品打造,电子/石英表主力价格带15到30美金,机械表主力价格带30到50美金;女表和童表市场潜力巨大,女表将持续补充风格化商品,主力价格带10到15美金;童表大量招商补品,主力价格带5到20美金。

 

3、重点国家/新兴市场深度运营:珠宝类目重点市场包括俄罗斯、美国、西班牙、法国,新兴市场中东、日韩等;手表类目核心国家是俄罗斯和巴西,潜力/新兴国家包括法国、波兰和日本。未来在这些重点/新兴国家将进行深入的用户及热点趋势研究以更好地实现人货匹配,同时借助社交玩法在重点国家加大流量拓展和新买家获取。

 

4、玩转社交:内容化社交玩法也将是饰品/手表行业流量增长点和核心策略,结合速卖通Feeds内容化营销工具和社交网络互动,谁能更快布局和探索社交引流玩法将成为下一阶段跨境商家之间拉开差距的核心点。

 

5、物流突破:物流是影响珠宝手表这类轻小件的类目的重要因素,未来珠宝手表类目将不断推进重点国家合单物流解决方案以控制物流成本;同时也会加速进行珠宝手表海外仓的布局,以提升物流时效和买家体验。

 

政策利好和预期可达到的效果

 

1、新财年速卖通珠宝手表类目会积极扶持新品,鼓励卖家积极上新,并会在搜索推荐、新品频道等多个营销场景中给予额外流量,平台与商家携手打通新品的营销链路,帮助商家改善商品结构,形成从新品、浅爆到爆品的健康商品梯队。

 

2、新财年速卖通珠宝手表类目将会治理和重塑健康市场,改变以往低价倾向和同质化,通过算法优化让更多风格、价位段的商品和商家在搜索和推荐展现,逐步升级转型为多种风格、价位段都能丰富展现,商品和商家都更为丰富的健康市场。

 

3、速卖通物流及菜鸟团队加速重点国家合单项目及海外仓布局,这将进一步帮助轻小件行业完善物流用户体验,对抗跨境物流成本持续上涨的风险。

 

4、国家运营团队聚焦重点市场用户运营,行业将会联动国家运营团队输出重点市场研究及用户画像,帮助商家更好的了解市场及用户需求,并共同扶持打造细分市场标杆商家。

(编辑:亿恩网 晶晶)
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