近日，亚马逊发布了第二份 “小企业影响力报告”，报告显示亚马逊中小卖家超过了190万家，2018年平均销售额为9万美元，其中近20万个中小卖家的年销售额超过10万美元。这意味着还有170多万个卖家年销售额不超过10万美元，占比约90%。

 

超过两年的存活率有多少？

前几天，亚马逊美国站卖家论坛上有位卖家发帖说：“我记得在论坛里有人说亚马逊卖家很少有超过两年的，是真的吗？考虑到亚马逊严格的规则，我肯定相信这是真的。但是我已经干了5年了，期间曾差点因顾客地址填错、被买家套路等原因被封号。”

 

这篇帖子可以说是道出了卖家的心酸和委屈，在卖家之间迅速引发热议，目前已有近万个卖家浏览，797人点赞。

 

一位名为“Franz”的卖家回复，在他认识的五个亚马逊卖家（包括他自己）中，只有两个人在2年以后仍在亚马逊销售，两年的存活率为40％。

 

还有卖家称，根据美国劳工统计局的数据，20％的小企业在第一年就失败了，50％的人到第5年也失败了。因为门槛相对较低，所以亚马逊的失败率可能会更高一些。

 

即使阵亡率不低，仍然有不少卖家称，自己已经从事亚马逊业务超过10年了。也有卖家回复，成功与否取决于不同的卖家，亚马逊不适合兼职卖家。这位卖家说得可能也有些绝对，还是有一些兼职卖家做得还可以，还是那句话，分人。

 

成功的卖家都是一样，失败的各有各的原因

 

不少亚马逊卖家将自己的失败归咎于平台规则太严苛。有的卖家说，如果亚马逊也按照自己的规则进行游戏会很好，他们的许多规则都是矛盾的，如果他们不是世界上最大的公司，将因违反贸易规则而被关闭。他们拥有非法的、不公平的优势。

 

但有卖家持不同观点，他认为，遵守规则是必须的，许多新手不通读卖家规则，只是通过看一些视频来了解规则，一些卖家去一次卖家大学，就认为get到了全部的东西。只要遵守规则，就算有情况发生还是可以通过客服解决的。

 

有一位自称在亚马逊上销售超过12年的卖家总结了他的成功经验：

1、通读亚马逊的规则

2、通读亚马逊的规则

3、通读亚马逊的规则

 

不要小看这几个字，不少卖家都表示赞同。有卖家给这个规则加了一条——4、定期浏览卖家论坛，因为自己对规则的理解有可能不对，而且规则在不断变化，经常上论坛可以保证跟进相关更新。

 

可以预见的是，平台规则肯定是越来越严的，对侵权等不合规的现象会持续打击，所以说，合规是存活的第一要义。但亚马逊同时也会给中小卖家提供更多便利，“姐夫”应该也知道“小河无水大河干”的道理。