亚马逊卖家热议:小卖家真的活不过两年?

作者:岳萌萌 原创: 亿恩网

3个月前

简介:卖家圈流行一种言论,就是小卖家在亚马逊上活不过两年。这个话题在亚马逊论坛上引起了卖家朋友们的热议。有卖家表示,虽然平台规则很严格,但他已经干了5年了。

近日,亚马逊发布了第二份 “小企业影响力报告”,报告显示亚马逊中小卖家超过了190万家,2018年平均销售额为9万美元,其中近20万个中小卖家的年销售额超过10万美元。这意味着还有170多万个卖家年销售额不超过10万美元,占比约90%

 

超过两年的存活率有多少?

前几天,亚马逊美国站卖家论坛上有位卖家发帖说:“我记得在论坛里有人说亚马逊卖家很少有超过两年的,是真的吗?考虑到亚马逊严格的规则,我肯定相信这是真的。但是我已经干了5年了,期间曾差点因顾客地址填错、被买家套路等原因被封号。”

 

这篇帖子可以说是道出了卖家的心酸和委屈,在卖家之间迅速引发热议,目前已有近万个卖家浏览,797人点赞。

 

一位名为“Franz”的卖家回复,在他认识的五个亚马逊卖家(包括他自己)中,只有两个人在2年以后仍在亚马逊销售,两年的存活率为40%。

 

还有卖家称,根据美国劳工统计局的数据,20%的小企业在第一年就失败了,50%的人到第5年也失败了。因为门槛相对较低,所以亚马逊的失败率可能会更高一些。

 

即使阵亡率不低,仍然有不少卖家称,自己已经从事亚马逊业务超过10年了。也有卖家回复,成功与否取决于不同的卖家,亚马逊不适合兼职卖家。这位卖家说得可能也有些绝对,还是有一些兼职卖家做得还可以,还是那句话,分人。

 

成功的卖家都是一样,失败的各有各的原因

 

不少亚马逊卖家将自己的失败归咎于平台规则太严苛。有的卖家说,如果亚马逊也按照自己的规则进行游戏会很好,他们的许多规则都是矛盾的,如果他们不是世界上最大的公司,将因违反贸易规则而被关闭。他们拥有非法的、不公平的优势。

 

但有卖家持不同观点,他认为,遵守规则是必须的,许多新手不通读卖家规则,只是通过看一些视频来了解规则,一些卖家去一次卖家大学,就认为get到了全部的东西。只要遵守规则,就算有情况发生还是可以通过客服解决的。

 

有一位自称在亚马逊上销售超过12年的卖家总结了他的成功经验:

1、通读亚马逊的规则

2、通读亚马逊的规则

3、通读亚马逊的规则

 

不要小看这几个字,不少卖家都表示赞同。有卖家给这个规则加了一条——4、定期浏览卖家论坛,因为自己对规则的理解有可能不对,而且规则在不断变化,经常上论坛可以保证跟进相关更新。

 

可以预见的是,平台规则肯定是越来越严的,对侵权等不合规的现象会持续打击,所以说,合规是存活的第一要义。但亚马逊同时也会给中小卖家提供更多便利,“姐夫”应该也知道“小河无水大河干”的道理。

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