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跨境电商品牌4 —— 美国人在线卖筷子

本文来自：亿恩网原创

作者：anny

2014-11-27 09:02

引言从今天起我会在这里陆续分享全球跨境电商品牌案例故事。在分享这些案例故事中，我们会从各个视角和数据去解读和剖析，挖掘案例故事的价值，从中找到如何快速打造跨境电商品牌的思考和策略。今天，我们来看第四 ...

从今天起我会在这里陆续分享全球跨境电商品牌案例故事。

在分享这些案例故事中，我们会从各个视角和数据去解读和剖析，挖掘案例故事的价值，从中找到如何快速打造跨境电商品牌的思考和策略。

今天，我们来看第四个案例：eatingtools.com

Eatingtools.com是一个在线销售手工定制、工艺精良、别具一格的餐具用品的品牌网站。

一、概貌

主营：高端手工艺餐具，包括餐叉(FORKS)、调羹汤匙(SPOONS)、刀具(KNIVES)、筷子(CHOPSTICKS)

市场：美国(us)&跨境(International)

对于eatingtools.com的成功，我把它总结为三个主要要素：

1.品牌定位（高端垂直型产品专家）

2.创业者故事,

3.产品故事

二、市场分析

只有品类,低端,没有故事, 价格竞争,没有强势品牌。

三、市场定位

品牌定位（高端垂直型产品专家）

四、品牌受众

Don't Eat With Your Hands

"The world was my oyster, but I used the wrong fork." - Oscar Wilde

有品味的食客

五、借助媒体-连接受众

产品故事,创始人故事

品牌经营者来自美国纽约的Abe Shaw。Abe Shaw毕业后，经营过几个高档的美容品牌，发现自己的热情不在高档的美容产品上，而是在让他着迷的手工制作像艺术品一样的餐具上。

我对餐具的激情使我成为这个行业的一部分,我喜欢获得艺术家设计师的帮助和支持，我来讲他们的故事，展示他们的工艺作品，以及我把这些艺术品卖给需要的顾客。

超过十年的收集习惯和手工刀工作，Abe Shaw已发展成这个领域的资深商业人士及艺术家.

1.流量概貌

2.流量来源

3.访客地理

4.搜索流量

5.社交网络流量

看了以上数据,我们再看看他们连接受众的方面:

1.自建媒体

a.https://www.facebook.com/EatingTools

B. https://twitter.com/eatingtools

c.http://www.pinterest.com/eatingtools/eatingtoolscom/

d.https://www.linkedin.com/company/eating-tools

e.http://iconosquare.com/eatingtools

f.http://instagram.com/eatingtools

g.https://plus.google.com/+Eatingtools/posts

2.媒体媒体媒体

有产品故事,创始人故事,但是媒体报道不多,这个是一个巨大的空间,可以加强和连接媒体。

3.销售渠道

品牌官方独立网站https://www.eatingtools.com/

4.创建和借助相关内容连接受众:

在这个案例,多是产品和产品故事,产品图片展示和连接受众,产品是顶级的,但显然借助媒体不足,以及创建与受众共鸣的内容也比较少.

我建议可以考虑创建更多的内容和借助一些美食网站或媒体杂志去放大连接受众的能力和品牌暴光机会。

看了以上这个eatingtools.com 案例，你受到了哪些启发？在你来看,在用故事打造品牌上,它有什么可以值得学习的,以及它有什么做不足的?你拥有自主产品吗?你准备如何打造属于你的品牌?

（欢迎交流和一起探讨,我是陈金凌，我的微信是jinling_chen2013)

（编辑：亿恩 Anny）

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