日出400单!百年老店做起独立站也是666

作者:岳萌萌 原创: 亿恩网

3个月前

简介:1907年,年轻的希腊移民Paul T. Angelos创立了Angelus Shoe Polish——一家主要销售鞋油的小店,如今除了鞋油还有鞋子清洁剂等护理产品。创始人的孙辈Tyler从2013年开始在网上销售其产品,2015年就实现了月销量过万单,在社交媒体上有数十万粉丝。

Tyler的家族拥有这个鞋油公司,已有100多年的历史。但之前他们从来没有利用互联网销售,直到2013年,Tyler想到了一个奇妙的主意,把家族生意带到网上,这就是网店Angelus Direct(AngelusDirect.com)的由来。

社交媒体带来了流量和订单

 

他的电商之路并不是一帆风顺的。一开始,他在电商平台上开了网店,对他来说这是一次糟糕的经历,因为收到的订单非常少。他当时十分沮丧,认为平台的客户支持不是很友好,所有的东西都需要某种程度的解读。最后他选择做独立站。

 

TylerInstagramYouTube上寻找艺术家,然后给他们付费推广自己的产品。社交媒体为他的新网店促成了第一笔订单,其大部分访客流量都来源于社交媒体。

然后他开始做YouTube视频,事实证明人们很喜欢看,因为视频教会了他们可能从来都不知道的鞋油新玩法。从那时起,Tyler组建了一个视频团队,确保视频专业化。

YouTube对艺术和手工艺领域的销量有着巨大的影响,因为有些人不知道如何使用产品,所以害怕尝试,但视频能让他们看到产品的使用方法和效果。

 

他还聘请了专业的谷歌广告词分析师和SEO优化人员,处理网站排名和优化等工作。

 

Tyler对客户服务也十分重视,Angelus Direct的客服人员几乎可以解答买家的所有问题,不管是产品使用还是退换货的问题。对于留差评的买家,他们会帮助买家解决遇到的问题,直到他们满意为止。

 

通过使用社交媒体、谷歌关键词广告等工具,Tyler显著提高了销量。两年后,他的网店每月销量超过了10000单,翻了一番。

 

Tyler给新手卖家的建议

 

Tyler称,他从201412月开始使用Coupon来吸粉,具体做法是,网友给其Facebook点一个赞或关注其Instagram账号即可获得一张七折券。

 

效果十分显著,5个月后,Angelus Direct Facebook上获得了5400名新粉丝,Instagram获得5942名新粉丝,这些新粉丝为其贡献了4万美元的收入

 

利用社会媒体和网络的优势永远都不过时。Angelus DirectInstagram账号有36.6万名粉丝,YouTube28.7万名粉丝。他们能源源不断地产生销量。

 

在社交媒体上向潜在买家展示他们用产品能达到什么样的效果,并与粉丝多多互动。因为大多数人都是喜欢互动的,保持账号活跃有助于增长粉丝量。

 

Tyler还表示,新手卖家不要急功近利,一口吃不成个胖子,只有付出足够的时间和精力才有可能获得一定的进展。现在Angelus Direct每周通过USPS寄出的包裹就超过2500个。

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