征服美国5600万千禧一代,这8种方法最有效!

作者:安吉 原创: 亿恩网

3个月前

简介:美国劳动力中有5600万千禧一代,这使得1981年至1996年出生的这一代人成为美国最大的劳动力群体,他们的影响力必将扩大。

千禧一代是即时满足的一代,注重速度、轻松、效率和信念。他们在线下和线上都是社交型的,更有可能利用互联网作为一个平台来传播自己的想法和经历,并为用户生成内容做出贡献。

因此,了解千禧一代最看重什么,对于有效地营销和建立针对这一群体消费者的品牌至关重要。我们看看别的品牌商是如何征服这群人的

1,传达一种生活方式

千禧一代的消费者渴望一种既真实又有目的性的生活方式,52%的千禧一代认为,他们的价值观与自己喜爱的品牌保持一致很重要。

服装零售商Outdoor Voices通过支持积极的女性生活方式,与千禧一代产生了共鸣这使得该品牌不仅仅代表瑜伽裤它的形象和信息始终专注于向忠实粉丝传达一种生活方式。

2,保持真实

品牌需要忠于自己的核心价值观,才能有效地吸引千禧一代。一项最新调查显示90%的千禧一代表示,当他们决定喜欢和支持哪个品牌时,品牌的真实性很重要他们希望从真实的人那里得到可信的品牌推荐。

3拥有社会责任心

千禧一代比自婴儿潮一代以来的任何一代人都更受理想驱动,他们被具有超越经济模式使命的品牌所吸引。Roth Capital的千禧一代调查显示,62%的千禧一代愿意为具有社会责任感的品牌多掏点钱。消费者越来越希望看到品牌在帮助解决社会问题的同时,个人价值观方面也产生积极影响。

4传递价值

千禧一代是有眼光的消费者,他们会仔细衡量价格和感知价值。了解消费者想要什么,并传达产品在特定价格点如何满足他们的需求是至关重要的。

价格是决定千禧一代是否购买的最重要因素,同时他们也需要以客户为中心的体验忠于让他们生活更轻松的品牌。

5提供客户忠诚度计划

个性化、有针对性的促销活动和折扣推动了千禧一代的忠诚度。创建一个透明、简单、可通过多个渠道访问的忠诚度计划是一个成功的策略。

6减少浪费

虽然千禧一代看重节俭,但他们也可能相当浪费。他们是冲动的买家,喜欢快时尚。根据服装经销商thredUP的数据,千禧一代在扔掉一件衣服之前,只会穿五次。

他们找到了让不需要的衣服重生的方法。去年,三分之一的女性浏览过二手商品,二手市场的增长速度是传统服装零售的24倍。

7,多渠道销售

数字原生、垂直整合的品牌已经消亡前进的道路在于成为一个有效的全渠道零售商,允许消费者跨渠道浏览、购物和购买。

例如,《哈佛商业评论》的数据显示,73%的消费者通过多个渠道购物。International Data Corporation最近的一项研究显示,通过多种渠道购物的消费者的终身价值要高出30%

8,多平台营销

品牌必须迅速有效地吸引千禧一代的注意力,这就需要灵活性。对于品牌来说,在合适的时间和条件下,通过多种平台与千禧一代接触是至关重要的。

由于零售环境的快速变化,千禧一代的购买模式与前几代人不同了解千禧一代心态的卖家更容易脱颖而出,并与他们建立长期稳定的关系。

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