解锁亚马逊排名，这4个因素很关键

目前亚马逊市场已高度饱和且竞争激烈，要想提高产品排名和知名度其实比较困难，有些甚至是不可能。为了帮助卖家解决这一问题，小编总结了四个关键的优化因素，帮助卖家解析亚马逊的搜索模式。

1.    产品名和品牌名

亚马逊上产品的标题应该有约60个字符，并且应当与产品的包装相符。

考虑到每个产品类别都需要一个独特的标题结构，亚马逊为卖家提供了一个完整的产品页面风格指南。公式如下：

服装标题格式:【品牌名】 + 【类目】 + 【产品名】 + 【规格和颜色】（针对那些选择多的产品）

例子： 阿迪达斯女式Supernova T恤中号粉色

2.    后台关键词

亚马逊卖家可以在商品列表中添加“隐藏”关键词，虽然没有显示，但这些关键词可以帮助卖家提高搜索量。

根据亚马逊的规定，这些搜索词的长度必须在250个字节以内，这个限制对于新注册的和已有的亚马逊卖家同样适用。在这一节中，卖家可以包含任何与标题或描述不相关 的关键词、排名靠前的长尾关键词 、变体，甚至是排名靠前的缩写。

优化搜索条件

——保证在限制的250字节以内，一旦超过，将不会被亚马逊索引，相应的产品也就不会因为这些关键词显示在亚马逊的搜索结果中

——使用同义词

——使用变体，但不得出现拼写错误

——使用缩写和替代词

——使用小写字母

——搜索词不得包含产品标识符，如ASIN、自己的品牌名称或其他品牌名称

——避免使用‘全新’或‘在售’等词句

——避免使用‘最好’或‘令人惊叹’等主观词

3.    产品要点

产品要点一般出现在“关于产品”版块，这是对产品的整体概述。卖家应该传达最重要的信息，比如为什么他们的产品比其他竞争对手好。卖家应该了解买家通常的痛点，进而说明自家产品怎样可以帮他们解决。

4.    产品描述

亚马逊的搜索引擎往往都是优先选择销量更高的产品。因此卖家的描述应该足够吸引人，才能带来大量的转化，而不仅仅是提供产品信息。

在描述部分，卖家可以展示自家的品牌故事和使命，与买家建立信任和信誉，瞄准目标群体，向他们展示产品通常会被用到的地方。需要注意的是，产品描述应该限制在2000个字符以内，否则会失去买家的注意。

虽然说从众多的产品中脱颖而出不太容易，但熟悉自己、了解团队、明确业务定位的卖家往往能够获得很高的销售业绩和产品排名。

亚马逊对销售排名也是很看重的，任何试图操控销售排名的行为都是被禁止的，所以了解亚马逊搜索引擎优化和排名系统是很重要的。

对于卖家来说，产品列表优化是关键，但这只是开始，后面持续的分析和内容优化都是必要的，以保持健康的排名和销售势头。