探秘3C“大卖神级操作”，起底产品推爆之路

 

小编最近在逛论坛的时候看到有卖家晒出了亚马逊平台上的一位3C大卖。这位卖家乍一看觉得没什么引人注意的地方，卖的产品也十分常见，并不是什么蓝海产品，产品在售卖价格上和其它商家相比也没有什么太大的优势，但细细研究了一下，发现这位大卖推爆款的操作那可是“神仙级别”。

 

一位卖家业内论坛爆料：这位3C卖家之前推的是另外一个品牌的这个产品，只是主图角度反转了一下，其他图片都一样。当时也是推成了大爆款。现在之前的产品废掉了，再次推爆了一个新款，目前该产品推爆已持续1年左右。

（图片来自知无不言论坛）

      小编发现该产品在亚马逊上售价19.99刀，同类产品售价9.99刀甚至更低，首先价格并无优势，但同类低价产品不出单的时候，该产品还能在不到一天的时间提价到22.94！且长期待在大类目top10内，订单量十分可观，利润超高。这让多少同类卖家羡慕嫉妒恨吧！

 

为啥人家产品卖的好，产品review功不可没。小编发现这款产品目前累计评论有1w多条。而眼尖的卖家发现一个事实：该产品在2019年3月30评论数只有5354，到了2019年5月5日评论数就已经12042了。大约一个月上6000多条评论，平均每天增加评价186个，这速度谁能不羡慕呢？有卖家还分析称，这款产品评论基本都是VP，评论基本在某2到3个时段集中增加，这种操作普通卖家只是望而却步，这绝对是高手啊！

 

人家获评为啥如此之牛？对此，论坛上很多卖家发表了自己的看法，根据大家猜测，此产品Review的获取方式如下：

      1.中介养的买家号，此为订制的新一代方式，可能是某种价格低廉的测评方式，毕竟这种上评密度，一般的卖家无法接受；

2. 合并僵尸listing获取不相关review让评论迅速达到上千甚至上万，把评论拉到原始数据也许就可以看到其他类似商品的评论，并不是此商品的真实评论；
      3.卖家小号空包刷量，等关键词排名有了，且LISTING成长起来，就交给大号正常价格推；

4.有测评团队在提供支持；

5.大量库存成本投入，前期大量送测；

 

总结归总结，不过很多卖家也提到这都是大卖的操作，中小卖家也有看热闹的份，该干啥干啥，打架咱也打不过人家，还是老老实实做产品的好。

 

3C大卖这样推爆款，如今公司正准备上市

 

提到做产品，就在部分3C卖家“打架”互相攻击的头破血流之时，有些3C卖家确实在用心做产品做品牌，凭借自身优势，在竞争积累的3C品类杀出一条血路。

 

耳机年销售额达到400万，是跨界电商中最知名品牌Anker的供货商，豪恩声学同样推爆了一款又一款的3C产品。

 

近期豪恩声学还准备上市，主营业务为电声产品的制造和研发，具体有耳机、音响、麦克风等产品，产品主要定位于：音效丰富、延时低、佩戴舒适的头戴式耳机，科技感强的真无线立体声(TWS)蓝牙耳机，以及识别度高的语音交互类产品等三大类产品。是跨界电商中最知名品牌Anker的供货商。

 

2013年豪恩声学开始正式的研发耳机，2017年开始向Anker提供当年的爆款TWS蓝牙耳机。耳机产业可以说是豪恩的“太后娘娘”了，因为在2018年，耳机的收入占整个豪恩总营收的百分之八十，也可以说是耳机产业为豪恩上市扎下最坚固的基础了。

 

那么，豪恩声学的3C产品是怎么推爆的呢？以下3点供大家参考：

 

一：与大公司合作

 

去年的七月份，蓝思科技入股豪恩声学，成为豪恩第三大股东，同年八月份，豪恩投资50亿与浏阳新区签订协议，建立了智能声学总部生产基地。蓝思科技的投资和支持无疑让豪恩声学的发展更上一层楼，蓝思科技公司非常看好声学部件的前景，而豪恩声学由于长期研发和销售，有非常强大的技术支撑，也在行业内处于领先地位。此次投资可以充分发挥双方的企业和品牌优势，为豪恩声学的进一步发展提供了不可磨灭的支持。

 

二：豪恩声学致力于自主研发产品

 

豪恩声学与国内外的大学和研究机构建立了非常良好的合作关系，并且大手笔引进世界顶级人才参与新产品的研发。据统计，截止在2018年12月31日，豪恩声学共有技术研发人员358人，人数占比13%。

 

豪恩在自主研发产品中投资数额巨大，比如在2018年研发投入资金超过7000万元。自主研发产品让豪恩声学在同类公司中脱颖而出，豪恩声学自主研发的麦克风，耳机等被广大客户认可。而且豪恩科技大力支持和倡导自主知识产权，获得了将近一百个专利。

 

三：豪恩声学知名品牌客户资源雄厚

豪恩主要向这些海知名品牌客户直销为主，豪恩声学现在积累了格力、软银、海盗船等各大国内外知名品牌客户资源。其中，雷蛇是豪恩最大的客户，数据显示，在2018年，雷蛇采购豪恩的产品为3.45亿元，占到了豪恩的营收百分之四十，Anker在2018年的采购额为4478万元，占营业收入比重接近5%。所以知名品牌客户的青睐，也是豪恩科技营收爆表的关键因素。

 

作为国产企业，豪恩声学能在国内外同类公司的竞争下顺利准备上市，实力真的不容小觑啦，希望其他国产3C企业，也能以和它一样，利用自身优势成长发展起来，成为国产品牌的骄傲。

 

不得不说，同样是3C大卖，各自推爆产品的方式却大大不同。有卖家靠不正当手段竞争，血淋淋地碾压同行；有卖家靠自主研发打造品牌取胜。我们倡导行业正能量，希望平台能早日请出蛀虫。