深耕760亿美元的市场,这家电商网站估值高达6.5亿美元

作者:岳萌萌 原创: 亿恩网

5个月前

简介:Zola成立于2013年,是一家专注于美国婚礼行业的电商网站。

美国人结婚虽不像咱中国人那样需要买房买车、准备彩礼,但作为人生中的一件大事,当然也会受到美国人足够的重视,因此美国婚礼市场还是高达760亿美元。

美国婚礼市场高达760亿美元

 

每年每个州都有成千上万对情侣结为新婚夫妇,而且花费不菲。下面是《商业内幕》(Business Insider)整理的2018年美国各州新人数量和平均婚礼花费。

婚礼行业有很多钱可赚,然而很多提供婚礼服务和产品的公司却亏了钱,就连美国第二大婚纱零售商Alfred Angelo 和最大婚纱连锁店David’s Bridal2017年和2018年相继破产。

 

许多创业公司都试图进入这个价值760亿美元的市场Zola是为数不多的真正在这个市场中有所成就的公司之一也是自1996年婚礼策划网站Knot建立以来,首个成功的婚礼行业初创公司(据Vox报道)。

 

在某种程度上,以死板著称的美国婚礼行业在互联网时代已经发生了转变例如婚礼策划已经转移到了网上。

 

Zola异军突起,估值已达6.5亿美元

 

Zola成立于2013年,是一家专注于美国婚礼行业的电商网站,目前累计融资逾1.4亿美元,估值已达6.5亿美元该公司的成功离不开其首席执行官兼创始人Shan Lyn Ma——一个开了挂的女强人。

拿到斯坦福大学MBA学位后,Ma在三年内从雅虎的一名营销实习生晋升为高级产品营销经理,之后又担任Gilt Groupe高级产品总监,开创并推出了Gilt的食品和葡萄酒业务Gilt Taste

 

此后她在Chloe + Isabel公司担任了一年的首席产品官,最终在2013年开启了创业之旅,创办了这个名为Zola的小型婚礼电商网站。

 

目前,Zola已经从兴盛资本(Thrive Capital)、光速创投(Lightspeed Venture Partners)Canvas Ventures和高盛投资合伙公司(Goldman Sachs Investment Partners)等知名投资机构筹集了超过1.4亿美元的资金。Pitchbook数据显示,截至该公司在2018年的最新一轮融资,其估值已达6.5亿美元。

 

Zola之所以成功,部分原因是它从一个非常垂直的角度切入,不断增加新的功能和产品,将婚礼策划过程整合到它的平台上。

该公司一开始只是一个简单的新婚礼物登记平台,允许情侣选择他们未来的礼物然后让宾客登录并通过该平台购买这些礼物。随着时间的推移,Zola在此基础上创建了一个一站式的婚礼采购商店,用户可以选购数百个品牌的婚礼产品

 

如今,Zola用户可以访问各种资源,包括请柬、菜单、节目、感谢信等,还可以与婚礼策划人员和其他婚礼供应商进行联系,当然还有一个购物平台,新人可以买到婚纱、珠宝等。

 

在短短五年时间,它已经成为一个颇受欢迎的策划和执行婚礼平台超过50万对新婚夫妇使用该平台来管理他们的礼物登记或宾客名单,由于Zola独特模式电子商务公司常见的库存过高或退货问题在这里都大大减少。

 

Zola成立的那一年刚好是很多电商平台开始开放小批量配送选择的时间,因此该公司可以不持有任何库存,随时为客户购买他们想要的任何东西,不会有商品库存太多的风险。

 

该公司能够预测需要提前预定的婚嫁礼品数量,因为新人在婚礼举行的前几周就会列出希望收到的婚礼礼物清单,他们可以挑出自己不需要的礼品,从而避免了退货风险。

 

Zola成功的真正秘诀可能还在于宾客可以通过该平台为新人购买礼物。虽然每年在美国只有约200万对情侣结婚,但有接近7000万人参加婚礼,NerdWallet最近的调查显示,平均每位宾客会在一份礼物上花费超过100美元(千禧一代男性为好朋友的婚礼花费最多,为180美元)。

 

说到这里就不得不提到美国的婚礼习俗,这与中国习俗还是有很大差别的。

 

美国婚礼习俗:不收份子钱

 

美国人结婚前买新房的比例较低,不管是租房还是买房,大件的家用电器,比如冰箱、热水器、洗衣机、烘干机、烤箱、洗碗机等,都是配齐的,不需要自己购买。汽车一般是是两位新人本来就有的交通工具,除非添了孩子,才会考虑购买箱型车(Van)

 

彩礼嘛,当然是没有的,不过男方需要负担的是买订婚戒指和结婚戒指。新家除大件电器外的其他物品,比如厨房用品、床上用品等,通常由女方负责,类似于国内的嫁妆。

准新娘在婚礼前要发出登记单(wedding registry),也就是一个希望收到的礼物清单,通知参加婚礼的亲朋好友“认购”礼品,可以包括餐具、炊具、寝具、浴室用品等等,相当于请大家帮助置办嫁妆,这就是“随份子”。所以,美国婚礼行业主要受“女性决策和支出”的影响

 

下面我们来看一下婚礼所需的各项支出,给正在从事或希望从事婚礼类的跨境卖家提供一些参考。

 

美国人婚礼支出情况

 

Wedding Report对美国6792份样本分析后发现,2018年每对新人的平均婚礼支出为24723美元,除了婚礼场地和宴请外,婚戒的单项支出最高,订婚戒指平均花费3388美元。

除了珠宝,服装和配饰也是花费不小的一块,2018年婚纱平均花费1217美元。

此外新人还需要准备各种卡片、小礼物等,这里就不一一介绍了。

 

美国婚礼行业面临的挑战

 

虽然婚礼行业拥有一个庞大的消费市场,但Wedding Report统计数据显示,2008年至2018年美国平均婚礼支出有下降的趋势,比如2017年和2018年的支出分别为25764美元和24723美元。

人们除了在婚礼上花更少的钱,愿意结婚的人也变少了。根据美国相关机构的统计,结婚率正在下降,从2000年的8.2‰降至2016年的6.9‰。这一点倒是跟国内很像,真是同一个世界,同一群不愿结婚的年轻人。

 

这些对卖家来说都是挑战,不过小编坚信,只要产品性价比高、客户服务好,还是能俘获买家的心的。

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