年销4.9亿！河南小城跑出跨境大卖

一款名为“Gel Blaster”的水弹枪玩具在当地体验馆引发热潮，仅上半年就吸引60万玩家线下体验。

绝大多数美国消费者并不知道，这个风靡北美的品牌背后，其实是一家名为中州机械的中国企业在运营。

位于河南焦作的中州机械公司，前身是一家有着60多年历史的老兵工厂。2021年，企业家林天强收购了这家风雨飘摇的企业，并完成了一场从代工厂到品牌运营商的华丽转型。

2024年，该公司更是实现了7000万美元（约4.9亿元人民币）的销售额，旗下产品累计销量突破1000万支。

从代工到做品牌

中州机械的转型故事始于2021年。当时，这家始建于1959年的军工企业正濒临破产边缘。自1996年中国实施严格的枪支管理法后，其国内市场几乎被彻底切断。

林天强，一位在迷彩服和伪装产品领域有多年经验的创业者，看到了这个机会。对他而言，收购中州机械不仅是一次商业冒险，更是一次关于传承与重塑的行动。

“我不希望看着这些稀缺的制造工艺就此埋没。”林天强在收购时表示。

他看中的不仅是工厂的制造能力，还有其持有的公安部颁发的《民用枪支(弹药)制造许可证》，这为他们进入水弹枪领域提供了稀缺且独一无二的战略起点。

转型的契机来自美国市场的需求变化。疫情期间，被困在家中的人们急需情绪宣泄的出口。一种能发射水凝胶弹丸、外形酷似真枪但安全无害的玩具，正通过社交媒体平台走红。

2020年，美国一个创业团队通过众筹推出水弹枪产品，2021年底正式上市后，Gel Blaster品牌第一年就实现了500万美元销售额，2022年更是达到5000万美元。

作为Gel Blaster的代工厂，中州机械全程参与了这一爆发式增长。然而危机在2023年悄然降临。Gel Blaster为重押“FEC体验馆”项目，导致资金链断裂，无法支付供应链尾款。

“那时我们工厂仓库已经压了十几万套货。”林天强回忆道。但他没有选择诉讼追款，而是看到了更大的机会——全面收购这个品牌。

经过艰难谈判，2024年，中州机械完成了对Gel Blaster品牌资产、商标权、软件系统等全面收购，实现了从代工厂到品牌方的角色转变。

收购品牌只是第一步，林天强随即制定了双品牌战略：一方面保留并重新定位收购的美国品牌Gel Blaster，另一方面创立自有品牌CosmoX Toys。

两个品牌明确差异化：Gel Blaster更偏游戏方向，强调科技感、科幻感，目标用户是青少年；而CosmoX Toys则更偏射击体验，强调速度和精准度，目标用户是成人。

为确保品牌差异化，公司甚至为每个品牌配置了独立的设计团队，在产品颜色、外形和功能上进行严格区分。

与传统玩具制造商不同，林天强的视野超越了单纯卖产品。他正在构建一个完整的生态系统，包括在美国运营54家体验馆，开发配套APP并吸引50万注册用户。

这些体验馆不仅是销售点，更是社交中心，用户可参与射击比赛和各种活动，体验“现实版游戏”的乐趣。

河南卖家的出海策略

Gel Blaster的成功离不开其多元化的平台战略。通过在亚马逊、TikTok和品牌独立站上的精准布局，品牌实现了销售与影响力的双重提升。

在亚马逊平台上，Gel Blaster表现尤为亮眼。

有业内人士指出，其成绩源于中州机械对亚马逊平台工具的全方位利用。公司团队定期研究亚马逊品牌分析（ABA）数据，分析用户真实评论和搜索偏好，指导产品改进方向。

林天强坦言：“因为刚收购了Gel Blaster又在亚马逊上线了新品牌CosmoX Toys，我最近参加了很多亚马逊的各类峰会、论坛、沙龙，学习了亚马逊全链路品牌打造方案。”

这种学习态度带来了直接回报。2025年2月，CosmoX Toys产品在亚马逊上线后，迅速引爆北美Reddit军迷板块。有用户评论道：“CosmoX Toys是我们等了10年的玩具枪，终于有人理解大孩子的世界了。”

除亚马逊外，TikTok成为Gel Blaster品牌曝光的另一重要阵地。2025年，随着TikTok与亚马逊合作升级，更多像中州机械这样的卖家开始将广告预算向社交平台倾斜。

数据显示，63%的大品牌和62%的中小卖家将TikTok列为重点广告渠道，同比增速超90%。

此外，中州机械也密切关注海外网友的拆解视频，并从中获取改进灵感。“有一次，我们发现国外用户通过改装提高了射击速度。受用户启发，我们创新性地采用了‘漏气’方式来调整气压，既实现了功能优化，又降低了成本。”林天强分享道。

对跨境卖家启示：从代工到品牌的必经之路

中州机械从代工厂到品牌运营商的转型历程，为中国广大跨境卖家提供了可借鉴的经验。这一转型不仅涉及战略层面的调整，更需要思维方式的根本转变。

对林天强而言，品牌意识源于十多年前的经历：“那时候我们第一次拿到海外知名品牌的正式IP授权，这让我明白了产品可以复制，但品牌无法抄袭。”

另一方面，双品牌战略是中州机械成功的关键一环。通过精准定位Gel Blaster和CosmoX Toys，满足不同用户群体需求，公司最大程度扩大了市场覆盖范围。

最重要的是，数据驱动的产品开发是其品牌持续增长的核心能力。中州机械摒弃了传统工厂“凭经验”的做法，转而依靠亚马逊品牌分析数据、用户真实评论等指导产品改进。

公司每年推出3-4个新品，软硬件同步升级，已成为常态。这种基于市场需求的产品开发模式，显著降低了新品失败的风险。

截至2025年，Gel Blaster已在北美市场树立了牢固的品牌地位，但其创始人林天强的愿景远不止于此。

“十年后，当你看到全世界小孩都在玩Gel Blaster、当你在国际机场看到CosmoX Toys的广告，请你记住——这不是来自美国、德国或日本，而是中国。