FBA卖家如何获得更多的销量?

作者:晶晶 原创: 亿恩网

10个月前

简介:作为FBA卖家,如何利用优势获得更多的销量呢?

FBA是亚马逊的一种付费服务,满足卖家的产品配送需求,卖家将产品存储在亚马逊的物流中心,在那里员工打包、发货,并为这些产品提供客户服务。如今FBA已经成为最受卖家欢迎的发货方式之一,它的速度更快,而且方便的服务符合客户的需求。

 

根据BigCommerce的权威亚马逊销售指南报告,Prime客户消费更多。平均每位顾客每年花费700美元,而Prime顾客每年大约花费1300美元。这意味着使用亚马逊FBA的卖家更有可能获得更多利润。

 

那么作为FBA卖家如何利用优势获得更多的销量呢?以下内容供参考:

 

1. 研究竞争对手

 

卖家应该认真研究亚马逊的畅销产品,作为新手最好不要与销量最高的公司正面交锋。这个过程就是帮助卖家了解哪些产品受欢迎。家可以将这些产品插入一些服务软件中,估算这些畅销产品每月销售数量、销售额等信息。

 

2. 了解销售排名

 

应始终考虑销售排名。高排名的产品卖得很快,但竞争也更激烈。排名较低、甚至根本不存在的产品可能会滞销,导致长期仓储费。然而,由于几乎没有竞争,更容易成为这些上市公司的主要卖家。如果卖家知道销售排名,他们就会知道自己面对的是什么。

 

3. 产品捆绑销售

 

如果同一份清单上有几十家卖家,你就很难赢得买家的青睐。销售商可以通过创建一个新的捆绑清单来解决这个问题。举个例子,卖家可以将一个流行的棋盘游戏与一个额外的骰子袋结合起来。这允许销售者创建一个独特的列表。

4. 从小开始

 

卖家不需要购买数百种产品就可以开始销售。他们可以通过最初添加一些产品来“学习诀窍”。

当卖家只有少量产品时,创建一个有组织的、精简的流程要简单得多。一旦这个过程到位,随着卖家的成长,就更容易扩大规模,增加更多的产品。

 

5. 建立品牌

 

如果卖家想要在亚马逊脱颖而出,他们需要创建一个独特的品牌。这意味着要深入了解目标买家。了解如何定位他们的品牌,并创造一贯风格的产品形象,标题和描述。

 

创建自己的在线商店,让卖家控制客户体验,以补充亚马逊的销售,是做到这一点的最佳方式。商家也可以使用独特的包装,以确保他们的品牌个性在交付时脱颖而出。

 

6. SEO

 

亚马逊是一个规模庞大、竞争激烈的市场,因此很难发现卖家的产品。可见性是至关重要的,让购物者看到,才有可能购买产品。

 

然而,就像谷歌一样,Amazon是一个搜索引擎,它决定着显示哪些产品搜索排名。卖家可以通过研究消费者在搜索他们的产品时使用关键字,不断的进行产品的优化,从未获得更高搜索结果。

 

7. 摄影

 

亚马逊要求主产品图片只在白色背景下显示卖家可以根据产品类别,再添加多达八张照片。

 

产品的形象是顾客对产品的第一个参照点。购物者只能看到商家的商品,不能触摸和触摸它们。因此卖家需要从不同的角度展示商品,展示各种功能的特写镜头,展示一个人拿着它的比例。卖家还需要考虑制作360度的图片和视频,使产品页面更具吸引力。

 

8. 产品标题

 

亚马逊允许产品标题最多250个字符,但这并不意味着使用全部字符是个好主意。

 

众所周知,亚马逊会屏蔽标题过长的产品列表。我们的目标是描述性中肯的同时,仍然显示的标题的关键字。这里有一个产品名称公式供参考:品牌名称、产品名称、颜色或大小等重要特征。示例:OXO柔性三件套硅胶抹刀,耐热,不含BPA(绿色)。它包括重要的信息,但又不过

 

9. 回答客户的查询

 

亚马逊的一个独特功能是问答部分。任何人都可以提交关于产品的问题,无论他们是否购买了该产品,任何人都可以提交一个答案。

 

卖家可以提高参与度让朋友发布一个关于产品的常见问题。然后自己吧答案贴出来,这样有助于客户更好地了解产品。

 

10. 重新定价计划

 

亚马逊上的价格不断变化。最低价一般情况下能赢得购物车。大多数亚马逊卖家使用重新定价软件来自动改变他们的价格。如果卖家只有少量的产品,可以手动调整价格。

 

然而,如果将这个过程自动化,他们将会看到更多的成果。一些卖家基于规则重新定价往往会导致竞相降价,最终导致价格跌到谷底,利润所剩无几。因此根据算法重新定价更加先进,通常会为卖家带来更高的利润。

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