投入9个多月依然0单!卖家挣扎着求助……

作者:安吉 原创: 亿恩网

3个月前

简介:电商好做吗?这个问题的答案想来要因人而异了,因为有卖家开店一个月就能收入成千上万,也有卖家花费半年多依然一无所得,时也?运也?

卖家投入9个多月却一单没出

我们买一件衣服,有时是因为它的款式,有时可能只是因为衣服上的一句话。亿恩网了解到,Alex也想在T恤及其他商品上印制积极和鼓舞人心的话,以此来打造一个自己的品牌。

在家辛辛苦苦准备了6个多月,Alex的独立站(如上图所示)终于在今年52日上线了,同时将产品上传到了Etsy网站(如下图所示)上。销售模式是按需印制产品,然后以代发货的形式发给最终客户。

在市场营销方面,Alex一开始采用了博客文章试图吸引访客,但由于这种形式非常耗时,后来放弃了。与此同时,Alex也利用了社交媒体进行推广,他相信目标客户都在社交媒体上,比如InstagramFacebookPinterest以及Twitter

运行了几个星期之后,Alex一个订单也没接到但是他不想就这么放弃自己想要打造的品牌,安慰着自己“万事开头难”,再次付出了耐心和勇气尝试了不同的方法,改变了社交帖子、产品选择、图片、文字、标题的策略,最近还调整了价格……

然而,3个月过去了,虽然吸引到了一些访客,但Alex依然是0单,更不要说找到自己的理想客户和市场了。

“到底哪里出了问题?”Alex百思不得其解,“目标市场产品概念?还是哪哪都有问题?

同行各抒己见,能否帮Alex解决问题?

无奈之下,Alex把自己的经历分享到了网上,向同行们寻求帮助,结果得到了各种答案,咱们一起来看看↓↓

——独立站设计看起来不错,但大多数人不会花30多美元买一件不知名品牌的T,特别是当你可以去一个更有信誉的网站以一半的价格买到好东西的时候。

——在一个过度饱和的市场上竞争,你必须在价格、质量或速度上竞争必须让你的客户相信你是最棒的。如果你卖一件30美元的T恤,最好有100%保证的退货政策,并提供免费送货等服务。T恤已经饱和了,除非你有一个以质量著称的品牌,否则你很难以15美元以上的价格销售。

——设计、营销、价格都不好。在投入金钱和时间之前,应该先专注于测试和验证想法。例如在reddit上发帖,看看是否有人想购买这件T恤衫。

——送一堆T恤衫给网红,粉丝在1万以下的那种。

——说实话,我觉得这个品牌令人困惑。我不知道怎么读/T恤衫怎么读,也许这就是为什么它们卖不出去?你的目标人群是什么?

——我有一系列的问题

价格:与你所在地区/国家/大陆的同类竞争对手相比,你的价格如何?

设计:你有专利吗?能不能推出更多知名品牌的代发货?

搜索引擎优化和营销:你有任何搜索引擎优化/谷歌营销吗?

摄影:你有质量好、白色背景的图片吗?

网站关键绩效指标:你有关于独立站访问的关键信息吗?

……

小伙伴们有什么见解吗?

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