坑！某运营干1年销售额暴涨，底薪增幅100块

在行业论坛上，有一位帖主讲述了自己做亚马逊运营的经历。

 

销售额大涨底薪只涨100块

 

据了解，小A一毕业（2017年6月）就来到了一家主做亚马逊的公司，刚接手一个分类时月销售额为400美金，可是这位优秀的运营在半年的时间内把他负责的分类做到累计180万人民币。

 

2018年年初，公司给他定的销售指标是年销售额要达到650万人民币，无奈他表现太好，仅仅半年就完成了380万的销售额。2018年6月底，老板却找他谈话，说年初定的那个目标不算数，要求他在下半年每个月都要有100万-150万的销售额。

 

光说这个或许他还能接受，但是老板的一句话却让他很生气——“这个分类好，也看不出你的能力，销售额之所以迅速增长，全靠分类的成长。”

小A也很无奈，这个分类2016年就上架了，一直半死不活，他把月销售额从400美金做到70多万人民币，却只换来老板的一句“是分类的成长”，而且涨工资的时候他只涨了100块的底薪。他在帖中说到：“底薪由2800涨到了2900，提成点不变，扣除所有费用的净利润的1%为我的提成工资。”

他也算了一笔账，等他的销售额每个月涨到了200W，工资只能达到六七千，而且没有五险一金、餐补、房补等各项福利，最终他选择了辞职。

 

帖主在帖子最后说到：“如果一段时间你尽全力了，仍然没有做好，那么你就不适合这个工作，当然也还有一件事比较重要，选择是大于努力的，对于你不喜欢的工作和事，尝试一段时间还是不喜欢，趁早放弃，时间成本太高了！”

 

失恋的人那么多，苦逼的运营也不是只有一个，还有人提成越来越少，渐趋于零，深刻地体会到“吃得苦中苦，不一定成为人上人”。

 

月销$3K到$110K，提成降到0

亿恩网了解到，eBay运营小B之前在一家多平台运营的外贸公司上班，刚接手店铺时月销3000美金左右，提成是销售额的0.3%。不过当时增长很慢，基本没提成，他本着“只要可以学到东西，工资并不重要”的心态就留下来了。

 

他说：“那会儿想混日子的话也很简单，每天做做常规的事情就可以，但我还是希望可以把事情做好。”

 

后来，店铺出单量慢慢有所提升，据他介绍，每个月工资能拿到7000块左右，即使每天只处理常规工作，业绩也不会有很大波动，旺季的时候会高一些。

店铺的业绩偶有下滑，不过总体来说还是上涨的，从月销3000美金到之后的1万、2万、6万美金，最高的时候是黑五和圣诞节那段时间，增长到11万美金，之后基本稳定在9万美金左右。

 

每一次增长都让小B感到欣慰，他也一直认为只要业绩可以做起来，工资肯定会有提升，他始终认为提成是业绩带来的，提成多，给公司带来的收益也高。

 

可是好景不长，虽然他工作很努力，但公司还是对提成机制做出了调整：取消提成，改为基本工资加绩效考核，调整完之后，工资稳定在五千多，没有提成。这是典型的过河拆桥。

 

小B心想，除了基本的生活开支，作为男人还得拥有撑起一个家的能力，自己那么努力却不能得到相应的回报，最终他也选择了辞职。

 

运营岗位中的那些坑

 

进入跨境电商行业之前，一枚小白如果看到下面的招聘广告应该还是挺心动的。

不少热血老铁进入跨境电商行业之前想象很美好，一年入门，三年熟练，五至十年“变身高富帅，迎娶白富美，登上人生巅峰”，不过入行后却常常被现实啪啪打脸，曾经的豪情壮志荡然无存，只剩下一颗“伤了的心”。

 

从流传于行业交流群里各种各样的“跨境电商公司闭坑汇总表”、“跨境电商坑爹公司汇总表”中，亿恩网发现，跨境电商虽然听起来高大上，但这个行业中的公司水平参差不齐，不乏一些无良商人 ↓

 

1、招聘套路多

 

据说有些比较坑的公司会通过改名不断“割韭菜”，或者是玩套路——通知面试的公司名称和实际面试的不一致。亦或是招聘时承诺的薪资及福利待遇，到入职后发现这也没有那也没有。

 

在这里提醒各位小伙伴，这是一个商业社会，所有口头承诺如果没有落实到劳动合同中，那你就当公司是说着玩吧。

 

2、加班很严重

 

由于客户所在的国家很多都与中国存在时差，时不时的加班自然是必不可少的。

 

甚至有就职于某知名跨境电商公司的网友称：“就一句话：准备好9条命来加班吧, 还是强制加班，公司业绩大, 但是是血亏的, 底薪低, 想拿提成, 想多了, 呵呵。”

 

3、绩效制度多变

 

运营岗位说到底是销售性质的工作，靠底薪只能保证不饿死，想要“脱贫”还是得靠提成。

 

然而，一些公司为了有效控制工资支出，在业绩要求和提成计算上狠下功夫，三天一大变，两天一小变，搞得基层员工苦不堪言，人员流动率极高。有网友表示，提成虽然有一个计算公式，但是发多少、什么时候发全是主管一个人说了算。

 

4、一岗多用

 

据了解，有些公司“把女人当成男人用,把男人当成牲口用”，话有点糙，但用来形容这些公司可能很贴切。在这里工作的运营可能白天要身兼美工、客服数职，晚上得去仓库打包产品。

 

如何解决与公司的利益冲突

 

运营与公司之间也不是不可以共赢，但前提是二者是往同一个方向行进的。

 

俗话说，铁打的营盘流水的兵。对公司来说，一个员工如果能产生价值，有利于公司的发展，就是人才，否则，公司可能只会认为这是一个“两条腿的人”。

 

从运营的角度来说，想多赚钱，无疑就要打造更多的业绩，如果公司太坑，不妨及时止损，换个地方照样发光。

 

从公司的角度来说，关键不是如何让员工少挣钱，而是应该更多地思考如何采取有效的激励手段，让员工为公司产生更多的销售额，带来更多利润。这样一来，蛋糕做大了，公司和员工的口袋都更鼓了，有什么不好？

 

风险与收益总是对等的，公司投入的是大量资本，员工投入的是时间。当小运营在吐槽自己掉毛的时候，可能不知道老板的发际线早就一退再退了；而公司也应该理解，员工是重要的资产，培养好了，对自己有益无害。