独立站难做吗?这对夫妻白手起家,不到6年累计融资1.12亿美元

作者:岳萌萌 原创: 亿恩网

2个月前

简介:床上用品电商Boll & Branch由Scott Tannen和Missy Tannen夫妇创立于2014年初,该公司周一宣布获得私募机构L Catterton的1亿美元战略投资。

谜之自信:承诺100天免费试用

 

亿恩网了解,这个轻奢品牌主要销售有机棉制成的床单、枕头、床垫和毛巾等产品,宣称不使用杀虫剂和有毒染料,平等对待工厂工人。此外,该公司对自家产品十分自信,给予买家100天免费试用的承诺。

 

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《纽约时报》、《快公司》、《福布斯》等多家媒体都报道过Boll & Branch,《纽约时报》报道称:“Tannen夫妇(打造了)一条改善农民和工厂工人生计的供应链。”

 

其产品也受到了众多消费者的欢迎,官网显示已有10094条评价。

 

一位名叫Rod G.的顾客是这样评价的:“这些床单每洗一次都会变得更好!质量过硬,非常有价值。我们现在已经买了3套了,真不知道发现这个品牌前我们都是怎么过的。”

 

从无到有:坚持可持续发展

 

这个品牌一路走来之所以能这么成功,并不是因为一直有资本的加持。实际上,创业头两年的资金都是创始人自筹的。创始人兼首席执行官Scott Tannen说:“我的信用卡都刷爆了,还用房子抵押申请了5笔贷款。”在此次1亿美元的战略融资之前,该公司只从机构投资者Silas Capital处获得了1200万美元的投资。

 

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Tannen说,当他和妻子创立公司时,他们想“从头开始就建立一个可持续发展的企业”,不是光制造产品就完事儿了,他们不想让公司“成立的第一天起就只是为了设计产品拿来卖的”。

 

结果是,Boll & Branch在过去4年一直是盈利的,现在已经产生了“过亿美元的收入”

 

投资方L Catterton的Nik Thukral在一份声明中称Boll & Branch是“最受欢迎的床上用品品牌之一”,还称其“利用了几种不可抗拒的趋势,真正的、纯天然的、不含化学物质的产品正在兴起,这些产品的产地可以溯源,消费者也更加注重健康的生活理念”。

 

该公司的下一步计划包括海外国际扩张,Tannen表示,虽然其目前不在美国以外的地区销售,但“很难想象世界上有一个对Boll & Branch来说没有意义的国家或市场” 。

 

它还将继续丰富产品系列。Tannen暗示未来几个月将推出“非常有趣的产品介绍”,新产品可能不是对目前产品线的简单补充,但他说,他们的决定来自于问这样的问题——“未来的家居用品品牌是什么样子的”。

 

他补充道:“这正是我们努力想要做到的,而不是说在购物中心里寻找,然后推出一个已经存在的东西的新版本。”

 

亿恩网总结了一下Boll & Branch的成功之路,其实关键就在于他们对可持续环保理念的坚持,这对消费者来说也是一种价值的体现。

 

Tannen说:我们销售的每套Boll&Branch床单都来源于一个道德的供应链,直接影响全球数以万计的农民和工厂工人。我们的成功证明,对可持续发展和积极社会影响的关注可以与一个高增长且盈利的业务并存。


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