亚马逊卖家众生相：有卖家年底提车，但也有人被迫卖房

中秋节已经过了，旺季还会远吗？可是今年的旺季初始，有些亚马逊卖家似乎不怎么开心。

中秋节你是怎么过的？

中秋佳节，中国人都要和家人团聚过节，有的卖家展示出了另一种过法。小编看到有卖家在中秋节当天发了一条朋友圈，配了一张电脑+泡面的图片。他写道：“大家都在和家人团圆，可我却只能看着惨淡的订单量独自哀叹。”

还有一些卖家做起了关于月饼的生意，最近朋友圈满是卖月饼的宣传，生意人果真闲不住啊。当然不仅是在朋友圈卖月饼，也有卖家把月饼卖给老外，要知道，中国的月饼在国外也是受到很多人欢迎的。

小编一大早就在群里看到有位卖家说“今天（9月14日）有无故被冻结的号吗”，说完之后被另一位卖家“怼”道：“好好过节好吗，别老说无故被封，过节都没心情了”。相信很多卖家听到无故封号的消息都会瑟瑟发抖吧，更何况是在中秋节。

还有很多做亚马逊运营的小伙伴因为家远不能回去和家人团圆，留在公司加班，一位运营在朋友圈晒了一张自己的业绩图，并说到：“整整一天一单没出，搞得我都不好意思拿公司的加班补助了。”

人们口中说的红海行业也已经慢慢没落了吗？然而虽然今年经济形势不好，但还是有亚马逊卖家能赚到钱的。

亚马逊卖家众生相，有人欢喜有人忧

关于亚马逊是否好做，能否赚钱的问题，小编陆陆续续也和几位卖家聊到这个问题。有些卖家做的十分出色，也有很多卖家身处迷茫，艰难度日。

亚马逊卖家A：

今年旺季貌似来的特别晚，去年八月份出单量就已经很不错了，但是今年已经到了9月中旬了，销量还是十分惨淡。有时候感觉真的是自己的问题，为啥别人会有很好的单量呢，感觉要被这个行业淘汰了，坚持不下去了。

亚马逊卖家B：

今年虽然事儿多，各种封号，各种审核，但是我一直比较稳，我是一个山西的亚马逊卖家，也不太懂那些黑科技之类的，但是今年我的销量还是很不错的，还比去年提升了不少，稳中求胜。

亚马逊卖家C：

今年太惨了，做了五六年的亚马逊，这是最惨的一年，产品排名下跌，刷单也不管用，而且现在中美之间的贸易摩擦导致产品的成本进一步提高，利润缩水，现在公司已经处于亏本状态，不知道能不能熬到明年了，扛不住只能卖房来维持接下来的运营了。

亚马逊卖家D：

今年虽然好多人都在说跨境电商很难做，也没有多大的利润了，也许是因为我幸运吧，我刚刚入行一年不到，有一款产品做得很不错，类目排名十分靠前，感觉旺季再拼一把，今年年底应该能提一辆好车了。

总之，没有经历过封号冻结的亚马逊生涯似乎是不完整的。但“入坑”的不是只有你一个。

年销售额超十万刀的不到10%

Marketplace Pulse发布于9月15日的最新报告显示，亚马逊卖家总数已有600万，其中活跃卖家数量为250万。2019年至今，新增卖家870124个。

当然还是美国站新增人数最多，其次是，印度站，看来咱们隔壁市场还是挺吸引人的，不枉姐夫对印度投资这么大，排在第三是英国，脱欧闹得沸沸扬扬，也没能阻止卖家入驻的热情。

全球这么多卖家跟着姐夫，一年到头能赚多少钱呢？咱们来看看数据。

年销售额过百万美元的卖家只有约1%，再乘以利润率好像也不算很多（偶买噶，是谁给小编这么大的口气），年销售额过十万美元的倒是有20多万个卖家，不过仍不足10%。

过去三年中，每个区间的卖家数量增长了20%-30%。例如，十万美元级别的卖家数量在2016年、2017年和2018年分别是10万、14万和20万。与2015年的7万人相比，2018年的卖家数量几乎增加了两倍。

就新注册的卖家数量来说，咱们中国卖家当仁不让，超过了别的国家和地区，现有的中国卖家也在持续增长。亚马逊顶级卖家里中国企业的占比逐年增长，今年已经超过了40%。这是Marketplace Pulse分析了25万多名中国卖家后得出的结论。

该研究机构9月9日的报告还给出了中国卖家的地域分布信息。

深圳——亚马逊卖家之都

就地域分布而言，深圳可谓是亚马逊卖家之都，近三分之一的中国卖家都在这里。据估计，深圳也是世界上亚马逊卖家最多的城市。

进一步扩大范围来看，广东省拥有40.3%的中国卖家。令人意外的是，山西省以9.6%位列第二，浙江省和福建省分别以6.8%和6.2%排名第三和第四。广东省和山西省合计占据中国卖家的半壁江山。

以城市来划分的话，31.8%卖家位于深圳市，广州市5.1%，太原市3.2%，吕梁市2.3%，义乌市2.2%，这组数据也挺让人吃惊的，广东山西两省成了扛把子。

中国卖家的成功得益于FBA物流服务和亚马逊在中国的努力，比如去年12月在宁波召开第四届亚马逊全球开店卖家峰会，同时也离不开中国卖家的勤劳肯干。

对中国卖家和制造商来说，亚马逊仍是最有效的触及欧美消费者的在线销售平台之一。就连特斯拉创始人马斯克也借亚马逊调侃自家的物流问题，他说亚马逊要像特斯拉一样早破产了。

可见亚马逊还是一个有很多优势的平台，在这里，有人闪亮登场，有人黯然离场，你是赢家还是过客？