店铺被封业务腰斩,这位大卖凭借独立站活了下来

作者:Caroline 原创: 亿恩网

4周前

简介:刘总认为日本市场有很好的独立站生存土壤,中国跨境卖家进入日本市场无异于“虎入狼群”。

“独立站屹立不倒,不管先做哪个渠道,做独立站是品牌出海的必经之路。”在2019跨境电商网络营销大会上,日本跨境电商头部卖家刘旭发表了题为《从零开始,亚马逊卖家如何转型做独立站》的演讲,他认为日本市场有很好的独立站生存土壤,中国跨境卖家进入日本市场无异于“虎入狼群”。

 

刘总结合自身经营日本跨境电商业务的数据、具体情况与人生经历,给听众们的转型之路指明方向。

 

日本人平均年薪30多万,东京打工族年收入近50万,为什么他们的日子仍然过得比较拮据?刘总指出,这是日本整体消费水平太高导致的。他从2011年开始跨境之路,初入跨境时以乐天、雅虎为主力平台,随后也拓展了亚马逊业务,但是一直非常侧重独立站业务。据他介绍,公司之所以能活下来与独立站业务密切相关

 

经历过两次的主力平台店铺被封,公司业务遭遇腰斩之际,他做出了转型独立站的抉择。刘总表示:“感谢封店,否则我不会做出转型独立站的正确选择,不会踏出进入独立站赛道的第一脚。”他目前在东京与杭州都设立了公司,主要经营高附加值的产品,瞄准中高端市场。 

 

独立站打造品牌优势凸显

 

据他介绍,独立站与平台模式的差异体现在定位、支出与运营上。具体而言,首先,独立站卖家更侧重打造品牌,平台卖家更侧重卖货。其次,经营第三方平台时间越长成本愈多,与之相反,独立站经营越久成本平摊下来会更便宜。再次,平台的运营是基于平台的规制与平台用户的属性来决策执行的,是对商品的运营。并且营销手段也比较专一,大多只能在站内投放广告,做做站内排名。

 

而独立站是从零开始的,它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等,全都是企业自己设计的,企业既要运营平台还要运营商品,这对企业的运营提出非常高的要求。同时带来的收益也是极大的。凡在独立站购买的用户,数据都会被留下来,这些数据能很好的帮助品牌做类似受众和老顾客再营销,从而形成购买粘性,这些对打造品牌都是极其有利的。

 

 独立站建站做好这6项事半功倍


在独立站建站方面,他认为要侧重做好选品、关键词、框架设计、功能设计、风格设计与引流。在确定好主营产品优势之后,基于自身产品优势,再迎合客户需求去设置关键字。除了网站主营产品,在网站设计之初需要确定好一些配套产品,副营产品。关键词设置上,他认为要严选适合自己的关键字,用主关键字配合二级关键字与长尾词,并调整页面关键字密度。


网站架构上,他认为要配合关键字设计框架,充分考虑用户体验度与搜索引擎友好性。此外,网站层级结构越短越易于谷歌蜘蛛的爬取,所以卖家们必须在尽量简洁的层级结构中,尽量完整地去展示我们的网站。


他指出,选品到关键字再到网站框架,每个阶段都是息息相关的。抓住这些要点,结合自身实际运营能力做出来的网站框架,保证了用户的体验度,同时也对搜索引擎展现了极高的友好性,更是利于日后SEO优化的开展。


在至关重要的引流环节,他介绍了4个主要渠道:第一是搜索引擎带来的自然流量,第二是CPC,CPS等广告,第三是从其他网站进入本站的引荐流量,最后是回购客人的直接输入


做好SEO站内站外优化 构筑独立站生命线


SEO优化方面,站内要侧重优化网站结构、充实网站内容,站外更多关注外链资源。刘总指出,做SEO的直接目标是获得排名和流量,让更多的人看到与使用我们的网站,使用我们的网站。对排名影响较大的是外链,但站内优化也是必不可少的。能否把流量转化成销售额,最终靠的还是网站本身的内容,体验度,因此站内站外优化缺一不可。

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