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我日出0单,对手日出千单!你和大卖相比到底差了啥

本文来自:亿恩网原创

作者:刘霞

2019-09-30 11:30

简介 每每被生活打压之余,你是否会觉得售卖同种类型的产品,为什么大卖就能日出千单,而我日出百单已是遥不可及的梦想,日出十单以上已经累得筋疲力尽,日出单量个位数乃至0单的状况倒像个癞皮狗一样甩都甩不掉?

大卖既是我们仰望的目标,也可能是某些渣渣小卖一辈子都无法触及的梦想,就是因为有距离,才会有对比,才会有思考。


每每被生活打压之余,你是否会觉得售卖同种类型的产品,为什么大卖就能日出千单,而我日出百单已是遥不可及的梦想,日出十单以上已经累得筋疲力尽,日出单量个位数乃至0单的状况倒像个癞皮狗一样甩都甩不掉?


产品热度如流星,200套产品将近1年才卖完


近日,某位卖家求助称,最近被一款产品深深困扰,这款产品2018年7月份上架,原本打算把200套产品卖完后就不再上新了,可是今年7月份的时候,这款产品的销量突然增加到日销量15件,这让卖家颇感意外和惊喜,于是又补了很多货。

卖家原本以为这款产品的热度会一直延续,谁知热度若流星转瞬即逝,卖家补完货后销量就从日出15到20单下降到了个位数,整体流量更是惨不忍睹,这时候,卖家的梦想变得格外简单——把库存赶紧处理完。


卖家先是采取调低价格的方式,结果以失败告终。然后卖家又在广告上下功夫,让卖家感到疑惑的是,开广告的时候纯烧钱不转化,关掉广告后产品销量却没有任何影响,真是谜一样的广告。最近为了拯救自己惨淡的产品销量,这位卖家又把广告给点开了,结果广告还是一如既往的不中用。


原本以为日出几单已经很惨了,可是某一天,这位卖家的销量成功变为0,这彻底击溃卖家的心理防线,也让卖家开始认真思考这样一个问题:为什么同行和自己售卖一样的产品,别人就能活得特别滋润。


同行产品轻松冲到前20,为啥你就是比别人差


根据卖家观察同行得出的认知,虽然同行的整体流量和自己一样下去了,但是依然有新上的产品短短数月时间就能冲到前20名至于销量,更是特别亮眼。


差别这么大,问题到底出在了哪里,是因为淡季吗?其实对于大卖来说,没有淡旺季之分,因为他们的销量整天都亮眼。


那么,问题到底出在了哪里?你和日出千单的大卖们,中间隔了多少道门槛。


这位卖家本身问题出在了哪


卖家发出求助信号后,也有很多同道中人给出了自己的答案,其中一位卖家表示,这种情况无解,卖的好的产品突然订单下降,无原因,估计没人能读懂亚马逊的算法。

还有人表示,问题可能出在产品或者卖家本身。


1、这款产品是否存在季节性或者销售周期性;


2、了解一下这类型产品是否存在品牌效应,有时候你看别人卖这东西一天上百单,但是品牌就摆在那里,品牌永远具有无形的吸引力;


3、思考一下自身所犯的错误,7月日均单量上升,可能跟调低价格,做折扣活动或是调整广告以及Prime day有很大关系。有时候产品卖到快没货了,就出得越猛,一旦你大批到仓,拉高了库销比,自然可能又不怎么出单(少批多发再测试一下)。广告开了又关是硬伤,可能让前期花费都白搭进去。


4、有时候分析对手也是提升自身能力的一种方式,借助工具分析一下别人推广产品策略,有些人用黑科技,有些人用站外,这需要卖家仔细研究。


你和大卖之间差了很多钱


抛开这位卖家的困惑,按照一般规律来说,你和大卖相比到底差了啥,很多小伙伴说,这个问题一个字就能给出答案——钱。


小编想了想,觉得这个答案优秀得无法反驳。其实做跨境电商是一个不断试错的过程,犯了错误之后,你有没有足够的资本让自己绝地反击?


有些人想通过做亚马逊、Wish、eBay、速卖通等平台养家糊口或者实现阶层跃迁,可是赚钱本来就是一个升级打怪的过程,谁能止步于此,谁能一步步走上人生巅峰,钱起着至关重要的作用。有钱可以任性,没钱的若不能好好开发产品优化供应链,就不能站稳脚跟。没有生存的本领又何来发展?


总结来说,钱是个好东西,能支撑你犯错,还能让你拥有放手一搏的勇气。


你和大卖之间差了精细化运营


精细化运营、品牌化道路的口号如同春风吹遍了跨境电商的每个角落。当这个名利场上入局的人多了,想踏踏实实赚钱的人却越来越少了,社会是个大染缸,当你看到的对手都在烧钱刷单搞销量,是否能够静下心来好好专研运营之道?


虽说很多人都说大卖拥有太多骚操作,不可否认的是,还有很多人在勤勤恳恳的劳作,致力于把每一个细节都做到极致。


有位卖家曾说过,那些主图拍得歪瓜裂枣,描述写得乱七八糟的listing,就是他们主要攻击目标,连最基本的listing都不认真写,即使不会被市场淘汰,也会被同行淘汰。


再小的差异化也能让你和同行拉开很大距离。小编不止一次听卖家说过,他们因为注重产品包装问题,把销量提升了好几个点,还有卖家表示,产品迭代/微创新,效果会比不停上新品好。


运营和产品的竞争,最后是供应链的竞争和资本的竞争,但是再仔细想想,最终的落脚点只是人的竞争。


亚马逊运营岗位难不难?好学的人不会纠结这个问题,技巧千奇百怪,运营大把人在,当产品同质化严重的时候,运营差异化真的会是把强有力的武器,减少一点“我以为”,多一点“你觉得”,然后吸收消化进自己的头脑中,成功会不请自来。


说到底,还是得把每个步骤都做到极致。


是不是所有大卖都过得很好?大卖也有渣卖


最后再说回高高在上的大卖,你所艳羡的大卖,其实有些也没有想象中过得那么好。


表面的数值过亿,不代表他们真的过得好。你永远不知道你的对手是在稳稳当当的赚钱,还是在每天赔本烧钱勉强支撑,只看销量不看利润的卖家,都是耍流氓。


小编今日寄语:做小卖中的大卖,你就打败了大卖中的渣卖,成为了时代的王者。


(注:本文部分素材来源于知无不言社区)

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