每逢节日旺季，电子购物平台按照惯例会发布礼品指南，除了给消费者购物指引，卖家也能通过指南了解市场趋势。

 

外媒指出，亚马逊向玩具商收取了“数百万美元”的费用，只是为了让其成为最受欢迎的“精选”指南上的一个亮点。这些文件显示，亚马逊今年的目标是出售至少2000万美元的赞助。

节日礼品指南，平台的捞金池

 

根据外媒审查的文件，亚马逊以高达200万美元的价格出售“节日礼品清单”赞助。赞助商支付的金额越高，他们提名的产品就越越多，产品在网站上就越突出。

 

在11月和12月，网页顶部的一条广告每月花费50万美元，高于一年中其他时间的15万美元。玩具页面顶部的广告牌每月花费30万美元，高于其他时间的7.5万美元。

 

沃尔玛玩具页面上类似的广告位，在11月的价格为18万美元，12月的价格为13.2万美元。

 

据业内人士说，购物指南对于零售商来说是一个强大的谈判工具，如果他们购买营销空间，他们将获得更大的订单。

 

购物指南是亚马逊广告业务中快速增长的一部分。文件显示，亚马逊节日礼品指南在2017年推动玩具，电子产品和家庭用品，总收入超过1.2亿美元，同比增长约40%。

 

出售广告是合法的，但亚马逊对消费者隐瞒

 

亚马逊在网站上出售广告是完全合法的。消费者权益组织Public Citizen的总裁罗伯特·韦斯曼（Robert Weissman）表示，当全球最大的在线零售商告诉消费者建议是由专家策划，却没有透露从玩具行业获得的利益时，这便产生了问题。他说，由于消费者更加重视来自独立来源的推荐，因此公司更倾向于隐藏财务收入。

 

韦斯曼说：“他们不写付费广告，因为它完全改变了消费者对信息的看法。如果清单是全部或者部分付费广告，人们就有知情权。”

 

Public Citizen在7月份向联邦监管机构FTC投诉亚马逊的年度夏季促销“黄金日”，指零售商没有做足够的工作来帮助消费者区分付费广告。FTC确认收到了投诉。韦斯曼说，年度玩具清单也存在类似的问题。

 

 

节日购物指南收取赞助费，对卖家是意料之中。从金额上看，平台在大程度上更偏袒大型卖家，小卖家也不用灰心，毕竟做好产品才是硬道理。

 

有做礼品的卖家，在评论区中和我们吐槽节日营销的二三事吧。