旺季不爆单、新品不好推、账号老被封……亚马逊这条路还能走多久

作者:杨旭峰 原创: 亿恩网

2周前

简介:最近一周全国大幅度降温,突如其来的冷空气像极了今年亚马逊卖家的心情。

对跨境电商卖家而言,每年这个时候已经进入旺季,爆单啥的见怪不怪,然而今年却并非如此。


以亚马逊卖家为例,今年旺季不仅没有爆单,销量惨淡,就连新品也不好推,这就算了吧,结果卖家的账号还老是被封,真是“屋漏偏逢连夜雨”……旺季没挣钱,过年咋整啊?


史上最惨旺季,没有之一


相信不少亚马逊卖家都有这样的感受:今年旺季真的难熬。


亿恩网了解到,今年从万圣节开始卖家的销量就异常惨淡,上周刚过去的双十一全球购物狂欢盛典,天猫卖家美滋滋,就连Shopee、Lazada都取得了斐然战绩,亚马逊卖家却没有任何爆单的感觉,对比之下,亚马逊卖家真的太惨了。


有卖家表示:“一直听说下半年是旺季,可我咋没感受到旺季的氛围?”,也有运营哭诉:“今年单量这么差,销售额也上不去,一直这样怎么拿提成,拿不到提成,都不好意思回老家过年了。”


小编也很着急,眼瞅着今年过年的时间提前了,卖家们却没能在旺季冲业绩、冲销量,这样下去过年可咋整。


图一.png


新品推不上,流量不见涨…咋整?


除了销量惨淡外,不少亚马逊卖家表示近期新品不好推,流量也不见涨,真是让人一个头两个大。


据亿恩网了解,有卖家表示最近上了新品,然而无论刷单,还是加大广告投入力度,产品就是推不动,流量也不见涨。本来旺季没有爆单就很难受了,现在连新品也没之前好推,亚马逊这是不给小卖活路了吗?


其实对于推新品的卖家来说,新品不好推除了一些不可控的客观因素,有时候还要面临来自大卖的欺压。之前亿恩网小编就为大家报道过这种情况,某药品类大卖独霸市场,其他卖家一上新品就被大卖恶意丢差评、投诉…可以说非常过分了。


面对今年销量惨淡、账号频频被封等一系列“变故”,有卖家指出这或许和亚马逊调整部分政策的操作有关。


更改算法、调整自然搜索…亚马逊政策“大变革”


2019年对亚马逊卖家来说注定是不平凡的,官方更改A9算法、调整自然搜索、严控评论等“大变革”让卖家生意更难做了。


据悉,上个月不少亚马逊卖家反映美国站的算法排位变了,有卖家的排名原本是在关键词首页的,算法改变后,产品的自然排名却被放在了后面。《华尔街日报》早在9月中旬报道过亚马逊更改算法一事,突如其来的“骚操作”让不少卖家单量下跌。


其次,就是亚马逊将自然搜索结果降级。据外媒报道,现在亚马逊的搜索结果越来越多的显示赞助产品、亚马逊品牌以及推荐产品,而不是自然搜索结果。产品排名对亚马逊卖家至关重要,这种将自然搜索降级的行为对卖家而言无异于“晴天霹雳”,这样下去卖家们只能靠投放广告获得曝光率,而且长此以往,卖家之前做的好的产品也将被亚马逊自营慢慢“吞噬。


纵观今年亚马逊改革的各项政策,对卖家而言似乎都只是让生意更难做,不知道广大卖家是又以什么样的心情面对这种种变化呢?


图二.png


有卖家这样说:“平台做不下去,就去做独立站啊。”可是做独立站真的那么容易吗?


做平台好难,感觉做独立站更难


近年来跨境电商风生水起,前几年做亚马逊等跨境电商平台的卖家,大多都狠赚了一笔,但是随着时间的推移,跨境电商逐渐进入了合规阶段。


之前卖家们在平台上卖一些低成本、高售价的产品也会赚到很多钱,可是现在这种方法已经行不通了。在平台上做生意本来就很难了,但是平台时不时的还来给你“找麻烦”。


尤其是亚马逊,不仅频繁更新政策,还经常封号,搞得卖家们苦不堪言。平台越来越难做,为什么卖家不去转型做独立站呢?


其实独立站也不是那么容易做的,对卖家来说,困扰他们做独立站的原因到底是什么呢?


1、前期入门比较困难。首先要先花钱建站,再加上推广、维护、客服、售后等都需要大量的人力和资金,并且还要做好支付和物流。相比平台来说不仅费钱,而且还特别麻烦,所以一些卖家才不去做独立站。


2、流量成本太贵。平台相比独立站来说有很大的流量优势,独立站是一个全新的平台,刚做起来没多少人知道,想要获得知名度就需要去获取流量,而获取流量的成本也很大。


3、出单慢。一个新的独立站需要进行大力推广,在长时间积累口碑的基础上才能获得一定流量,因此出单的时间相对来说也比较久,卖家前期需要承受很大的资金压力。


图三.png


总体来说,做独立站有钱、有耐心才能成功,但是对于一些中小卖家来说,他们很难办到,不过做独立站的卖家一旦坚持下来,效果还是很可观的。


到底做不做独立站,卖家们也要量力而行


在平台上开店确实很容易,但是要遵守平台的一系列的要求,一旦出现违规行为,平台就会毫不留情的封号。但是做独立站就不会有封号的烦恼了,因为独立站是自己的,自己说了算,卖家只要熬过初期阶段,就可以大展身手打造自己的个性化站点了。


不过做独立站对产品的要求也很高,因为产品会直接影响到整个独立站的口碑。对独立站卖家来说,前期可以先用心打造自己的核心产品,不要做得太广,等流量多了之后再开始拓展其他产品。


打造独立站不是一蹴而就的事情,需要长时间的运营和积累。如果卖家选择做独立站,一定要有耐心,若是三天打鱼两天晒网,小编建议你还是不要去做独立站了。


卖家若是能承受独立站前期比较大的资金压力,那就不妨试试平台和独立站相互结合,多渠道运营,你的流量和订单自然会有很多。但是假如没有巨大的资金做后盾,还是不要轻易尝试为好,万一坚持不下去,就功亏一篑了。


平台有平台的好,独立站有独立站的优势,两者需要投入的精力和资金也有所不同。各位卖家还是量力而行,选择适合自己的才是最稳妥的!



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