实属无奈!不到三年,卖家从亚马逊占销售额一半到退出亚马逊

作者:洪敏斯 原创: 亿恩网

1个月前

简介:就在各位卖家考虑在2020年布局新一年的战略之时,有卖家就在旺季中自动退出亚马逊了。而这位卖家,究竟为什么要退出亚马逊呢?

就在各位卖家考虑在2020年布局新一年的战略之时,有卖家就在旺季中自动退出亚马逊了。而这位卖家,究竟为什么要退出亚马逊呢?

 

近日,外媒报道了一位从2012年创立自己品牌,在今年8月选择退出亚马逊的卖家故事。这位卖牧场路靴的卖家叫萨拉•福特,当福特从哈佛商学院毕业之后,她就意识到自己并不适合企业工作,并且受到自己的德州血统启发,创立了自己的公司,2012年创立了牧场路靴(Ranch Road Boots)。当时,福特心里只有一个小目标:卖出50双靴子。

 

定下这个目标的时候,公司的经营规模还很小,直到2016年才开始在网上销售(价格从228美元到498美元不等)靴子。有了这些新的收入来源,公司慢慢成长起来,公司第一年的营收增长了65%,然后在2017年至2018年间又增长了150%。

 

亚马逊很快成为这部分收入的主要来源,到2018年,其销售额占到总销售额的50%。然而,在2019年8月,福特做出了一个重大决定:面对日益增长的缺陷,她从亚马逊销售平台上撤下了公司的所有库存。

 

利润、发货和退货问题

 

她选择退出亚马逊很大程度是因为亚马逊保护买家多于卖家,而且从利润率的角度来看,18%的佣金,再加上广告成本,使得与他们的生意长期难以为继。

 

但这还不是退出的全部原因,还有发货和退货的问题。

 

福特表示:“虽然我们在亚马逊的运输成本较低,但退货率要高得多——有时甚至高出两倍。”  她觉得自己的商品在运送中没有得到很好的保护,他们的鞋盒(亚马逊用轻薄的塑料袋运送)经常被压碎。

 

亚马逊的顾客也是想要退出的原因之一,买家有时会把其他品牌的旧靴子退到自身品牌的鞋盒里,亚马逊需要全额退款,然后品牌必须承担全额退款的责任。

 

雪上加霜的是,亚马逊还要求福特继续为那些在退货系统上作弊的顾客提供新订单。

 

福特表示:“营收增加使亚马逊成为一个有吸引力的地方,但从长远来看,我们发现,一个有意义的品牌并不适合在这里建立。”

 

26%的卖家准备离开亚马逊

 

除了这位国外大卖萌生退意,在国内也有因为各类原因自动离开亚马逊的小卖家。小编了解到有卖家在一开始进入亚马逊,卖的是手套,但是在一段时间内遇到大量差评,没有刷单。产品也因为季节原因出现了一些问题,随后上了新的产品,但总的来说不温不火,最后等库存清完也决定不做亚马逊,转做国内电商了。

 

并且,Jungle Scout在8月对一些从中国进口商品的美国亚马逊卖家进行了调查,结果发现:其中有26%的卖家准备离开亚马逊,主要原因是运营成本上升。调查结果显示:在过去的一年中,72%的亚马逊卖家在从中国进口商品时发现产品成本有所上升;77%的卖家发现运费上涨。外国卖家都觉得难啊难啊。

 

看来一小部分美国的亚马逊卖家已经开始萌生退意,而也有国内卖家觉得在各种成本压力下,还不如退出亚马逊,可就是出坑容易,入坑难,亚马逊就像围城一样,里面的人想出去,外面的人想进来。还有人想方设法要注册多点账号,也还有很多人在里面默默坚持着……

 

不知道在年尾,各位大卖小卖萌发了离开亚马逊的想法吗?


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