工厂老板转做亚马逊,奇葩思想逼惨运营……

作者:杨旭峰 原创: 亿恩网

3个月前

简介:工厂转战线上纷纷折戟,是工厂佬儿天生没有跨境基因还是因为五行缺……

柠檬树上柠檬果,柠檬树下你和我,酸酸地觉得别人的生活哪哪都好!


很多做亚马逊等电商平台的卖家羡慕工厂的供应链,转行的心蠢蠢欲动;很多做工厂的觉得太累又没有回头路,于是暗暗艳羡做跨境电商的卖家赚钱如流水。


贸易就是一个圈,工厂转线上,跨境转传统,当曾经心仪的工作变成正在征服的事业,一个个悲欢离合就此书写。


员工眼中的工厂转亚马逊老板,思想有点奇葩


工厂有工厂的一套生存法则,亚马逊卖家也有专属自己的赚钱经验,工厂通往线上的重要“桥梁”,是知识,还是思想?一位员工入职工厂转型做亚马逊公司,越工作越无奈。


据了解,今年4月份时,这位员工入职一家工厂转型做亚马逊的公司,刚开始时老板说产品可以大力推广,于是这位员工就用公司资料注册了亚马逊美国站,在自己工厂选了几款产品,向老板提出找人拍图片和视频的要求后,老板说出了这样一句话:“我只有产品可以给你,其他是你们的事。”


提议被否后这位员工并没有死心,继续动员老板拍照片,再三劝说下老板终于同意了,本以为照片的事情可以落下帷幕了,谁知道事情发展到最后居然是老板亲自动手拍照片以及PS,效果出来后……没眼看。


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照片风波的事情刚过,新一轮麻烦又开始了。货到后,这位员工向老板提议刷单、上评和QA,老板害怕这事有风险,不管怎么劝都不同意。


据了解,这位老板除了亚马逊店铺还开了3个淘宝和天猫店,淘宝天猫店的运营也曾再三要求老板刷单,最终老板终于妥协,员工可以找自己的亲戚刷单,名为刷单,实为亲戚用成本价购买商品。


这位员工开了一个星期广告,点击率基本在0.1—0.2徘徊,有时更低,老板发现亏钱了,觉得一天5$的支出都多,店铺总共6款产品,价格中上,质量却一般,这样下去怎么能卖得出去呢?


这时候,卖家疑问了:是不是在工厂老板眼中,自己的产品永远是最好的?


工厂转型亚马逊明明有优势,为什么还会失败?


事实上,工厂确实有很多自信的点,工厂转型做亚马逊,优势也很多↓↓↓


工厂能够解决产品的包装、说明书以及售后的各种需求;


工厂能够把控产品的质量,还可以在产品制造的过程中进行创新;


工厂能够对自己的产品进行明确的定位,大大减少试错的成本。


但是这么多优势并不意味着工厂转做亚马逊就能成功,上文中举的例子就是最好的说明,为什么工厂和亚马逊两者不能共赢?


有人指出,一些工厂老板不舍得投入资金,却想利用廉价的劳动力来获取高额的利润,没有第一月赔10万美金的思想,很难做好亚马逊。


也有人评价工厂做亚马逊水土不服的主要原因是:做工厂做久了,思维方面极难转变,因为一般的工厂都是先收到钱才会办事,而做电商却要先投入,有很多工厂没有转型成功也是栽在了这一点上。


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据小编了解,现在有好多“培训机构”打着幌子来骗一些工厂老板和一些刚入行的小白。


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有些人只做过几个月的亚马逊,然后就被培训机构包装成什么千万级别账号操盘手等等去忽悠那些工厂老板了,因为工厂老板想转型,但是又不懂运营,所以很多时候会被坑得体无完肤。


纯工厂型卖家被时代抛弃的原因


工厂转做亚马逊等电商平台,除了主观觉得电商赚钱这个原因,还有就是——工厂举步维艰。不止一个人表示,今年以来,很多小工厂都倒闭了。


跨境电商是潮流,很多时候,工厂要紧跟时代发展,于是乎,这个社会上出现了一个特别的群体:工贸一体。工贸一体的感受是什么?


一位同时做工厂和外贸的卖家表示,很多工厂都羡慕外贸公司,认为他们轻松,弄个办公室请几个人就行了。他开工厂,就是因为纯贸易难做。外贸门槛低,只要懂英语就行了,所以进来的人很多,其实90%的外贸公司,都是搬砖型公司。


做了工贸一体后,发现更难,天天忙得像条狗。


另有人同样是工厂+电商,他觉得电商虽然利润高但是真的很麻烦,有合适的话情愿直接给代理供货。就有人自己电商做的一般般,但是靠供货给电商卖家也能赚不少钱。


还有人这样认为,从单件产品来说,工厂的贸易利润只有电商零售利润的十分之一。但工厂胜在量大客户多,他发现工厂带来的收入已经在快速甩开速卖通亚马逊了。

 

工厂转型跨境电商的卖家该怎么做


跨境电商对于传统贸易和工厂是一个机会,也是新的挑战。有些工厂老板认为做亚马逊非常简单,只要有钱、只要产品足够牛X,我就能赚到钱,其实做亚马逊根本没这么容易。 


一些工厂老板不舍得下血本去培养运营人才,其实培养自己的运营团队却是重中之重。并不是只需要一个人然后把所有的事情都交给他办就行,要拥有自己的核心团队才能稳健的发展,这一点需要工厂老板去慢慢钻研。


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还有一点就是,虽然工厂在产品方面有优势,但还是要生产一些适合电商销售的产品,要搞清楚消费者的喜好,生产消费者喜欢的产品。并不是去盲目的铺货,现在的亚马逊,打造自己的精品模式是长期发展的关键因素。


有卖家说到:“无论是工厂转型还是跨境电商企业,公司老板是公司发展的掌舵人,必须要有宽阔的眼界,必须有总览全局之谋略,有运筹帷幄的手段,以及敢于放手的胸襟,只有这样才能做得更好!” 


当然对纯工厂卖家来说,一根筋搞生产,认认真真做好一个事,其实也能赚到钱。对纯粹做亚马逊的人来说,吃透平台的那套规则,以产品为中心去为客户着想,也能闯出一片天。



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