惊!越来越多的品牌逃离亚马逊,难道姐夫现在已经不吃香了?

作者:杨旭峰 原创: 亿恩网

2个月前

简介:越来越多的品牌决定不再需要亚马逊……

继耐克之后,宜家也退出了亚马逊


据外媒报道,本周早些时候,宜家表示将不再继续2018年开始的试点合作销售项目,成为与亚马逊断绝关系的最新品牌。


这家瑞典家具零售商加入了耐克、Birkenstock和PopSockets等公司,所有这些公司都认为直接在亚马逊销售不值得这么麻烦,并选择退出。


外媒称,宜家在一份声明中表示他们离开亚马逊是因为公司“热衷于探索新的领域”来获得消费者。


宜家的发言人还说道:“2018年,宜家与亚马逊在美国开展了Smart Lighting产品试点项目该项目是一个试验,但是在项目结束后并没有生效。我们将继续与不同的合作伙伴进行对话,以测试新的方式来满足我们现在和未来的客户。


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据外媒报道,该公司考虑的策略之一是开发自己的电子商务平台,其功能类似亚马逊。


亚马逊的市场是该公司的秘密武器,前亚马逊经理,现在是品牌咨询公司Buy Box Experts的合伙人詹姆斯·汤姆森(James Thomson)表示即使第一方供应商决定离开亚马逊但是他们的产品仍然有可能会通过第三方卖家在亚马逊上出售。


例如,对亚马逊上宜家产品的快速扫描显示,通常有几个第三方卖家在一个清单上以与品牌相似的价格提供商品,并提供优质的运输服务。对于许多亚马逊购物者来说,这可能是一个不去其他平台购物最大的一个原因吧


James Thomson还说道:“如果说这个品牌离开了亚马逊、赢了,那么他们根本就没有赢。亚马逊有一个被称为第三方网络卖场的巨大保障措施,这些来自第三方经销商的产品销量很大,提供亚马逊会员免费包邮,大多数客户认为这些服务远远好于其他网站。”


是否会有更多的品牌离开亚马逊?


这一举措引发了人们对亚马逊的担忧,人们为何会担忧?耐克和宜家相继退出了亚马逊,其他的一些知名品牌有可能也会陆续退出亚马逊。


不过即使大品牌终止了与亚马逊的合作关系,但是消费者仍然可以在这些品牌商的网站上购买产品。


外媒称,一些专家指出,除非这些知名品牌能够开发一种电子商务战略来与亚马逊以客户为中心的电商业务竞争,否则他们抛弃亚马逊有可能适得其反。


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在全球许多国家地区,亚马逊继续主导网上购物。eMarketer的一项数据显示亚马逊拥有美国38%的电子商务市场,远远领先于竞争对手eBay和沃尔玛,其他对手只有个位数的市场份额。


外媒指出,那些抛弃了亚马逊的大品牌,他们会发现要复制亚马逊提供的一些服务几乎是不可能的。亚马逊的物流和快递业务、网站流量和海量的消费者购物数据很难进行复制(即使是像宜家这样的知名品牌)。


大品牌虽然拥有很高的知名度,但是亚马逊汇集着大量的消费者自愿,即使这样,为什么大品牌还是要离开亚马逊呢?


品牌为何要离开亚马逊?


1、假冒仿牌产品太多


诚然,亚马逊的市场并非没有问题这个市场目前占据了亚马逊总销售额的一半以上,但也被证明存在假冒、不安全甚至过期的商品。亚马逊的市场上有数以百万计的第三方卖家的商品,其中许多以低于行业标准的价格出售,最终挤压了品牌的利润率。


亚马逊发言人在一份声明中提到亚马逊对仿冒品采取零容忍政策,并“投入巨资”确保仿冒品政策得到遵守。


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外媒表示,亚马逊上激烈的价格大战PopSockets决定停止直接在亚马逊销售产品的一个重要原因。除此之外,亚马逊也开始对品牌如何在平台上销售产品施加更大的控制。以销售手机配件为主的PopSockets如今反而通过第三方经销商在亚马逊销售产品。


Birkenstock在2016年离开亚马逊的主要原因也是因为亚马逊市场上的假冒仿牌产品太多去年11月份耐克的离开原因亦是如此


Birkenstock当时表示,亚马逊已经被假冒产品和未经授权的卖家所占领,它认为这些产品有可能“危害”亚马逊的品牌。耐克最初同意在网站上销售,前提是亚马逊将打击假冒产品和第三方分销商,当这种期待的情况没有发生时,耐克决定切断联系


市场运作的结果是,品牌不再仅仅是亚马逊的销售伙伴……


2、亚马逊的自营品牌


亚马逊已经大大扩展了其自有品牌业务,其中包括亚马逊或第三方开发的产品,这些第三方专门在网站上销售产品。外媒表示,人们普遍认为,亚马逊利用其市场的数据来发展自有品牌。


亚马逊咄咄逼人的自有品牌战略去年被推到了风口浪尖,当时Allbirds公司抗议亚马逊以半价出售一款几乎相同的95美元运动鞋。尽管Allbirds从未在亚马逊出售鞋子,但该公司认为此举显然是试图从其产品中“吸走消费者”。


亚马逊发言人表示,他们的运动鞋并未侵犯所有Allbirds公司的设计权益。这位发言人说:“这种设计美学并不局限于Allbirds公司,其他几个品牌也提供类似的产品。”


亚马逊利用第三方卖家的数据来开发自己的商品或者业务,这已经成为美国反垄断调查的一个项目。之前在答复美国国会众议院的质询时,亚马逊承认使用了第三方卖家的整合数据,用于自身多个业务,但是不会使用某一个卖家的数据来开发自己的商品。


业内人士表示,像宜家这样的品牌可能会在亚马逊获得一些成功,因为亚马逊自有品牌仍然做得不好,大而笨重的商品就是其中之一。他补充说,亚马逊网站不太适合购买家具,因为很难管理家具的运输、损坏和退货。


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另外在其他的一些市场,亚马逊自有品牌或者网络卖场仍然无法满足消费者的一些需求。一些奢侈时尚公司,如路易威登母公司LVMH并未在亚马逊网站上销售。


外媒表示,亚马逊已经意识到,如果它想在平台上展示这些产品,就必须吸引高端时尚品牌,因为第三方卖家很少有机会以很高的折扣批发这些产品并在网站上转售。


最终,如果亚马逊继续与品牌发生冲突,可能会有更多的品牌离开。但是品牌外流也可能是缓慢的离开,而不是洪水下泄。


较大的品牌可能会利用其消费者忠诚度离开亚马逊,但较小的企业以及无法与亚马逊价格促销和物流快递服务竞争的传统品牌可能会暂时保留。



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