作为跨境电商卖家，无论是经营平台还是独立站，大家都想一个问题：如何推爆一款产品？近期，有精明卖家探索出一条道路：把普通产品甚至是烂大街的产品，换一个符合当代人需求的新词之后，结合社媒传播迅速被推爆，这个一个精明的SEO游戏，值得所有电商卖家看看。

 

“烂大街”的LED灯引发病毒式传播，油管播放量60万次

 

菲比·达尔特雷(Phoebe Daltrey)想在卧室里装上彩色LED灯，她觉得这些灯看起来很酷。

 

当Daltrey从亚马逊买到LED灯带后，她在YouTube上发布了一段视频，视频标题是“ INSANE CEILING LED SETUP”。视频发布后在应用上与TikTok合并，浏览量达到了数千次，从那以后每天的浏览量可能接近1000次。每个人都问她这些灯是从哪买的？

 

 

如今，这段视频的浏览量已经超过了60万次，而Daltrey的粉丝也由500人涨到了超过18500名。Daltry称这段视频是第一批“帮助她走红”的帖子之一，她的朋友现在叫她“LED女王”。

 

Daltrey在将LED灯作为卧室配件的创意走在了同行的前面。在过去六个月“TikTok lights”的搜索量、销量和讨论量里激增，这一趋势是由TikTok用户推动的。

 

此后，这一趋势被迅速带火，并激活了TikTok账户的一个子集，这些账户介绍如何安装和使用灯光。TikTok广告目前还处于“狂野西部”时期，这些账户把他们的视频介绍加上了亚马逊的购买通道。还有账户直接介绍：“我用的是亚马逊的Suyoo Led灯”，或者“哦，亚马逊Prime会员可以享受10%的优惠”。

 

“TikTok灯”的搜索量和销售额的增长，的确表明了TikTok上正在发生的一种趋势，但它也反映了电商中正在发生的一种更广泛的模式。聪明的电商卖家正在把普通的、甚至是烂大街的旧产品变成一种新潮的消费方式，推动更多的购买，从而在亚马逊或其他电商平台上迅速推爆一款产品。

 

消费者的偏好和他们想要的产品一直在变化，但实际上产品本身并不需要改变太多，对于电商卖家来说，他们可以多思考，有时候可能不需要花很多钱去研发新产品，而是一个创意就可以改变一切。如果能够及早发现一波新浪潮，并在它前进的道路上乘风破浪，那么你将可以获得大额交易量。

 

围绕着产品浪潮的现象已经存在了几十年，现在要做的是根据新的消费需求赋予旧产品一些新的意义，从未提供更广泛的使用渠道。例如，在给学龄前儿童使用腻子之前，培乐多(Play-Doh)是一种壁纸清洁剂；如今户外活动的耐尔金(Nalgene)瓶曾被用作实验室设备，而气泡膜最初被发明出来是用作三维壁纸等等。

 

美容冰箱兴起，在电商平台上销售火爆

 

最近，随着不含防腐剂的美容产品的兴起，迷你冰箱被重新命名为“美容冰箱”和“化妆冰箱”。大冰箱费电，小冰箱能让面霜保持凉爽，可爱又省电。

 

对于小的电商品牌来说，像“美容冰箱”和“化妆冰箱”搜索兴趣的增长，无疑给自己提供了一个绝佳的机会。随着人们消费习惯逐步往线上转移，三分之二的美国消费者通常在亚马逊上开始他们的产品搜索。

 

作为亚马逊卖家，产品要想卖得好，有时候不需要是多大的品牌，而在于你看到人们的搜索趋势，并能够迅速调整产品以适应这种趋势。

 

亚马逊是迷你冰箱公司Cooluli的在线分销商，该公司于2016年推出了第一款产品。到2018年，该公司收到了一些顾客的反馈，他们希望用迷你冰箱来储存自然美产品，所以Cooluli决定开创一种潮流。该公司根本没有改变他们的产品，现在当你搜索“化妆冰箱”或“美容冰箱”时，它会成为亚马逊的选择。

 

 

 

Cooluli的首席执行官阿维·克莱默纳(Avi Kraminer)说，“我们意识到，这个市场有很大的潜力，但我们没有意识到它会发展到什么程度。我们只是提供适合所有人的产品。碰巧这个产品可以用来储存美容产品，而且效果很好。”

 

Cooluli的成功经验与红人营销也分不开。Cooluli让有影响力的美容博主在Instagram上分享美容冰箱，美容冰箱成为了一种潮流。为了在亚马逊的搜索结果中显示第一名，该公司还包括调整关键词和赞助广告。

 

如今，用于化妆的迷你冰箱迎合了爱美人士的口味，在亚马逊和其他电商平台上搜索飙升，继而热卖。但其实它就是大家原来用来装饮料或食品的普通小冰箱。产品还是那个产品，就是换了一种说法而已。

 

低碳水化合物面包被迅速推爆

 

低碳水化合物面包品牌SOLA的营销经理桑达•普利达(Sanda Pulida)表示，该公司品牌转型的决定，最初是由线下分销商推动的。SOLA是由一位专门从事低碳水化合物饮食的厨师创立的。

 

 

Sanda Pulida介绍：“很明显，低碳水化合物饮食是一种开始流行的饮食方式，我们考虑要按这种思路推广。很明显，在社交媒体和数字广告方面，搜索词成为了一个重要的优先事项。我们确实这个之后，就把这样的搜索词加入了亚马逊产品描述上，然后它就爆炸了！真的变成了我们想要捕捉到的那种浪潮。”

 

打造低碳水化合物面包这个新的概念大大提升了SOLA的销售额。SOLA在一些

节食者中特别受欢迎。如今，SOLA的低碳水化合物面包是亚马逊frozen bread & dough品类中的最畅销的产品，也是搜索“keto bread”时最先看到的商品之一。

 

作为电商卖家来说，是否只有不断开发新产品才能热卖呢？有时候可能并不需要。在亚马逊的时代，一个不知名品牌的老产品也可以。一些普通产品的机遇还包括观察消费者如何以非预期的方式使用现有产品，最精明的商家正在打造消费者真正想要的产品。

 

LED灯并不是什么新产品，甚至有点烂大街，但是LED灯用于卧室装饰带的变色效果，让TikTok用户觉得新奇，这种概念是引发病毒式传播的关键。如今LEDlights和LEDlightstrip这两个标签的浏览量已经超过1.38亿次，足以掀起一股新的浪潮。

 

同样，美容冰箱的兴起和低碳水化合物面包热卖，也是从消费需求去探索，从而抓住一种新的潮流，结合社媒红人推广，让普通产品身价暴涨，从而在亚马逊和其他电商平台上被迅速推爆。