煎熬的中小卖家:笑着活下去?

作者:贾锐杰 原创: 亿恩网

1个月前

简介:海外疫情汹汹,欧美市场消费不振。订单暴跌、无货可卖、物流阻塞……跨境电商卖家们在这个春天备受煎熬,如何才能活下去?

海外疫情汹汹,欧美市场消费不振。订单暴跌、无货可卖、物流阻塞……跨境电商卖家们在这个春天备受煎熬,如何才能活下去?

 

订单滑坡却无法补货

 

上个周末,亚马逊先后发布了美国站及欧洲站FBA入仓商品优先级调整通知。由于疫情变化情况,亚马逊运营中心无法确定完全恢复运营的确切日期,必需商品的优先处理政策在4月5日后仍然适用,在此前通知的基础上,平台会继续将现有能力集中到消费者目前亟需的最高优先级商品上,同时将更多商品陆续加入必需品名单。

 

也就是说,少数商品将被解除入库限制,大多数非必需商品仍要继续等待。但一些卖家已经十万火急。

 

有卖家表示,自亚马逊封仓以后基本就没什么订单了。也有卖家多个产品卖断货,仅余少数链接苦苦支撑,无货可卖却无法补货。

 

挣扎的亚马逊国内中小卖家受到了更多媒体的关注。万鞠创办了一家玩具厂,在亚马逊也有一家玩具店,他表示:“亚马逊差不多占一半的量。3月中上旬销量就腰斩了,如今亚马逊限流了,更是不好卖了。订单越来越少,不知道后面怎么活下去。

 

为保持店铺运转,一些卖家开始做自发货,但丢包、取消订单等售后问题让人十分头大,同时货物出口的物流渠道告急,价格猛涨但运输迟滞。相关卖家表示:自发货几千单发不出去也没用,后台积压的回款不断增加,即使订单暴增也无法安心。

 

销售受阻,有需求的买家在哪里?

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在亚马逊划线之后,六大类等必需品成了香饽饽,蒸蒸日上,圈外的商品则被迫坐上了冷板凳。为求生存,一些卖家尝试跨界自救,例如销售防疫物资,但可靠的货源和平台的价格管控等成为限制项,仅少数卖家可以靠销售防疫物资挺过这一艰难时期。

 

尽管平台仓储运营能力使其无暇顾及全部商品,但并不是说买家没有相应的需求。有卖家表示,其产品自发货每天也有几十个订单;此外,一些非防疫物资的独立站销量也有上涨。

 

2020年,对跨境卖家来说,没有什么比活着更重要。怎么活下去?有行业人士给出几点建议:1、探索可靠的物流方式;2、打通更多销售渠道;3、重视新兴市场。卖家们期待有能够把这些问题一网打尽的中枢平台出现,敦煌网率先响应了这一强烈需求。

 

跨境电商领域的产业中台

 

在刚刚过去的2020年敦煌网全球合作伙伴大会上,敦煌网创始人兼CEO王树彤正式发布敦煌网全新定位——“全球跨境电商小微企业的数字化产业中台”。什么是产业中台?举个例子,美团为餐馆提供流量、配以及大数据支撑;而餐馆接受美团赋能,又保持自身的独立和快速发展,美团就是餐饮行业的“产业中台”。同理,敦煌网是跨境电商领域的产业中台。

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以开拓市场为例,借助敦煌网CEC计划,中国卖家只需2分38秒,就可以和10个以上全球新兴市场的区域电商对接,即刻开店销售。同时,在卖家资金链紧绷的当下,敦煌网与中国建设银行合作的“电商贷”上线,向小微企业提供了价值数十亿人民币的小额贷款,最高申请额度200万、年化利率低至4.5%,1秒钟放款,极大地缓解了卖家的燃眉之急。

 

王树彤表示:“作为产业中台,敦煌网整合跨境电商领域的各个关键环节和服务,比如店铺运营、流量营销、仓储物流、支付金融、客服风控、关检税汇等,去赋能跨境电商的小微企业。”凭借超15年积累的流量获取经验及产业链整合优势,敦煌网将助跨境电商创业者克服当前阶段性的困难,搭建稳固的电商根基。


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