亚马逊对畅销品的依赖程度下降

作者:杨旭峰 原创: 亿恩网

2周前

简介:最新数据显示,随着亚马逊整体GMV的持续增长,更多的销量是来自更广泛的卖家,而不是最畅销的卖家。

随着整个亚马逊市场GMV的扩展,最畅销商品所占的百分比正在下降。新加入亚马逊的卖家销售占比变得更多,而不是热卖品的占比最多。数据表明,大型卖家要继续增长变得越来越困难,因为新卖家开始销售变得越来越容易。

 

亚马逊全球销量的10%只有700名卖家但超过33,000个卖家负责50%。这是因为市场的权力定律,即卖家们中有一小部分产生了很大一部分销售额。最后,超过300,000名卖家负责90%的交易量。这样一来,成千上万的卖家就可以在市场上产生超过2000亿美元的销售额,但仅其中一千个就贡献了200亿美元。

 

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多年来,每个百分比的大小一直没有保持一致相反,负责销量最高的卖家的数量增长速度快于销量最高的卖家。在美国,贡献亚马逊销量10%的卖家数量在2018年增长了15%,在2019年增长了24%,在2020年增长了45%。与此同时,贡献75%的卖家的增长速度从2005年的26%下降至2019年18%,2020年8%。

 

随着亚马逊整体GMV的持续增长,更多的是来自更广泛的卖家,而不是最畅销的卖家。贡献10%的卖家数量的增长正在加速,因为它们的增长速度低于整体销量需要更多的畅销产品才能带来10%的销量。那些贡献75%的卖家增长正在减速,因为他们的增长与总体增长步伐一致。

 

因此,排名前10,000位卖家的销量百分比正在下降在美国,他们在2017年贡献了58%,2018年贡献了55%,2019年贡献了51%,2020年贡献了48%。

 

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“一个非常大的数字(末尾的产品)乘以一个相对小的数字(每个产品的销售额)仍然等于一个非常大的数字。而且,这个非常非常大的数字只会越来越大,”克里斯·安德森(Chris Anderson)在《长尾巴:为什么企业的未来为什么销量越来越少》一书中写道。同样适用于亚马逊市场上的卖大量的卖乘以相对较少的销售额仍然等于很大的GMV。

 

提供给所有卖方的工具,咨询和服务已经平整了竞争环境,限制了大型卖的防御能力。同时,没有迹象表明市场已经饱和,新卖家无法找到合适的市场。由于之前描述的建模限制,这些估计是不完善的。但是,至少在数量级方面,整体的增长趋势和卖方的分布是正确的。



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