大批卖家撤离欧美，另寻出路！

欧美，是跨境卖家的淘金热土，也是内卷永不停歇的战场。

关税抬升、小包红利消失、广告成本水涨船高，一批老卖家悄悄抽身，不是不做跨境了，而是另寻出路。

拉美、中东、东南亚、日韩、俄罗斯、非洲等欧美之外的市场，就是他们为自己找到的新路子，甚至有不少人在这里打出翻身仗。

但一个关键疑问随之而来：带着老一套铺货打法冲进新兴市场，这波新市场红利还能吃多久？

不少中国卖家撤离欧美后，发现真香

“我认识不少卖家老板，确实有人扛不住欧美居高不下的成本，最终靠着拉美爆单，实现翻盘。”

业内人士张文向小编透露，身边有同行在欧美赛道难以为继之后，转战巴西市场成功翻身，“今年已经做到上亿营收，利润相当可观。”

而在中东，高客单价的细分赛道，可以做到 30%–50% 的毛利，正在吸引另一批 “特种部队”。

SHEIN 平台一位女装商家，仅凭 “中东、大码、礼服” 三个定位，上半年销售额破亿元；还有福建卖家深耕沙特与阿联酋，两个经营主体预计全年销售额合计可达 5500 万元。

“身边已经有朋友试水 Trendyol，新号还有流量扶持，不用一上来就猛砸广告。也有人在蹲 Noon，海湾市场的消费力确实亮眼。”在卖家小张看来，中东市场正浮现出新的机会，他计划先持续观察，择机撤出欧美赛道，寻找新的增长出路。

观察可以发现，逃离欧美的卖家，核心去向是东南亚、拉美、中东等新兴蓝海，同时独联体（俄语区）、非洲、日韩等市场也在分流。值得留意的是，这批卖家当中，铺货模式的从业者不在少数，眼下很多人在新兴市场做得风生水起。

“比如巴西，人口也有很多，虽然看起来好像那里的人没有特别有钱，但毕竟也处在发展之中， 对于低价格的商品，有着很高的需求。”一位主做巴西站的卖家坦言，当下这个市场还有利润空间。

“现在亚马逊上依旧有大量铺货卖家，铺货模式并非完全失去生存空间，说到底，选品依旧是跨境成败的核心变量。”Rocky 认为，只是在欧美市场，铺货玩家的生存空间已经十分有限。

Rocky预测，尤其亚马逊近期上线 AI 广告平台，进一步实现营销平权，产品本身的权重被进一步放大，接下来会有更多低质铺货卖家出走。

“他们的出路，正是依托市场间的信息差。”

Rocky表示，这类卖家的机会，藏在从欧美转向新兴市场的信息差里。中东、墨西哥、巴西等地，当下精铺、铺货模式依然行得通，而且它们内卷、红利消退的速度，远远慢于欧美。

“所以不少卖家就算做不起来独立站、也难以立足亚马逊欧美站，当下还可以转战巴西这类区域性电商平台，这里尚且还有几年的生存窗口。”

Rocky 同时提醒，反过来，如果卖家坚持留在亚马逊欧美赛道，又不具备较强的选品能力，在欧美市场很容易亏钱。

一位经营泛欧站五年的老卖家，上个月选择清货关店离场。

“去年还稳定盈利，本打算深耕欧洲，今年一波新规下来，很难继续做了。” 他介绍，以往泛欧小件铺货走量，150 欧元以下小包免税通关，门槛低，小卖家还有利润空间。

随着欧盟新规陆续落地，7 月起小额包裹免税政策取消，十几欧的货品也要逐件计税，单品利润被削去大半。

再加上 PPWR 包装法规，压力陡增。

“泛欧库存打通五国，德法意西荷每一国都要单独注册包装 EPR，按年缴费、申报包装信息。任一站点合规缺位，相关 SKU 立刻停售，泛欧权限也可能被收回。”这位卖家感慨，持续上涨的合规、改造费用，再加上扣货、罚款风险，让现在的泛欧既卷，合规要求又苛刻。

跨境风向转变：卖家加速奔赴新兴市场

放眼跨境出海，从市场规模到品牌影响力打造，绝大多数品类都会优先选择欧美市场，这也是早年日韩品牌走向全球化时共同走过的路径。

随着近两年欧美市场经营压力持续上升，许多深耕主流站点的卖家，开始加速向新兴市场转移。不只是铺货卖家，品牌玩家同样在主动布局。

大卖的动向最能说明问题。致欧科技的拉美赛道增长迅猛：2025 年拉美收入 2.14 亿元，同比增长接近六成；2026 年上半年拉美收入 1.78 亿元，同比增幅达 99.44%，墨西哥成为核心增长点，拉美已被公司列为继欧洲、美加之后的第三增长极。

安克创新未单独披露中东、东南亚、拉美各自营收，相关业务统一归入“中国及其他市场”板块（该板块还包含中国大陆市场），2026 年上半年该板块收入同比增长 23.24% 至 46.09 亿元；据了解，安克已在巴西搭建本地团队，并于东南亚、中东持续深化渠道与本地化运营。

“对品牌卖家来说，布局新兴市场是打造第二条增长曲线；而铺货卖家奔赴新市场，更多是寻找生存出路。” 业内观点指出，哪怕新兴市场增长势头向好，这批从欧美撤出的卖家，往后的经营之路可能依旧不会轻松。

Rocky 预判，一旦这些海外新兴赛道的信息差消失，铺货模式也就可能走到了尽头。“到那个阶段，卖家比拼的就只剩下品牌影响力、用户信任，以及能不能在所属品类里切实解决用户痛点、满足真实需求。”

“长远来看，所有品类最后的归宿，一定是品牌。” 一位深耕欧美的品牌卖家谈到，品牌在欧洲沉淀下来，收获用户认可之后，再切入拉美、东南亚，就更容易快速起量。

这位卖家表示：“哪怕是东南亚这类消费力偏弱的市场，用户也愿意为我们的产品支付溢价。我们可以做到六十多美元的客单价，很多同行都觉得难以想象，而这背后，正是品牌带来的价值。”