亚马逊放弃广告收入以提升品牌

2020年7月22日，亚马逊增加了推广自有品牌产品的广告数量，在网站上的标准十二个广告位和在移动应用程序中的六个广告位中，三个都是自有品牌产品。亚马逊推广自有品牌产品是通过向品牌销售广告来进行的，代价是放弃了本来可以赚到的广告收入，造成的这些损失仅仅靠售卖产品的利润也不太可能弥补。

今年5月，亚马逊在搜索结果中引入了“精选于我们的品牌”的标签。这是2019年9月份测试的“我们的品牌”标签的更新版本。在最新的版本中，亚马逊已经改变了赞助产品系统，转换成了为品牌使用不同的标签。他们没有通过调整搜索算法来偏爱他们的产品，相反，自有品牌产品来自广告系统，并具有“来自我们的品牌精选”的标签，而不是像其他产品一样使用“赞助”标签。

由于亚马逊调整系统来展示产品，从而使市场上可用于品牌的广告位数量减少了，因此针对公司展示产品搜索关键字的这种情况，亚马逊的广告价格已经上涨。最终，当公司突出产品时，它将始终占据第一个赞助产品位。所以，品牌不仅为广告支付的价格更高，而且最不可见的广告位也不可用。

同时因为移动设备上的搜索布局具有一个赞助产品，三个自然搜索结果，因此，除非品牌是有机排名最高的畅销书之一，否则品牌将不能获得第一名。

在对众议院反托拉斯小组委员会的同一回应中，该公司表示：“自2018年7月以来，每个月只有2-3％的可赞助商品和赞助商品牌印象，这突出了亚马逊的私人品牌产品。” 的确如此，因为相比于亚马逊的整体分类，亚马逊的自有品牌目录很小，只有当产品与搜索查询匹配时才会显示产品。

亚马逊发言人说，亚马逊强调自有品牌是因为顾客更喜欢它们。他们说：“与亚马逊商店中的其他同类品牌相比，亚马逊的自有品牌产品具有更高的客户评价等级，更低的退货率和更高的重复购买率。”

就如TalkWorks的产品，它成为亚马逊品牌之一之后，也成为了在亚马逊上出售的数百个品牌之一，它于两个月前在亚马逊上发布，有17条评论，多个 5分满分，亚马逊没有突出显示它，但是因为客户喜欢它，所以流量自然就高了起来。