亚马逊自营和第三方各类目销售额对比,卖家完败?

4周前

作者:杨旭峰 原创: 亿恩网 栏目: 行业动态

简介:亚马逊自营真面目……

都说小卖是大卖的选品工具,大卖则是亚马逊平台的选品工具。近年来围绕亚马逊自营的争议从未间断,其中被广泛传播的一个信息点就是:亚马逊自营会凭借先天优势抢夺卖家流量,事实果真如此?

 

近期外媒一项最新数据披露了亚马逊各大类目自营和第三方卖家销售额的占比数据,广大卖家可以看看,从中找出亮点。

 

自营和第三方类目销售额占比数据来了

 

针对众议院反垄断小组委员会的提问,在7月29日听证会后,亚马逊CEO杰夫•贝佐斯列出了亚马逊自有品牌在第一方总销售额中所占份额的细分数据。


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第三方卖家占亚马逊商品总销量的近60%,就看去年亚马逊自有品牌销售额在公司总销售额中的占比↓↓↓

 

在家庭和厨房部门,自有品牌占4%

在电子产品中,自有品牌占3%

在消耗品中,自有品牌占2%。

 

在其他部门中,自有品牌占比不足1%。但在图书部门情况大有不同。简单来说,图书是唯一一个重点突出的部门,第三方销售额仅占亚马逊总销售额的26%,低于整体销售额。相比之下,家庭和厨房,美容以及服装,鞋类和配件部门的总GMV份额超过了总份额。

 

下图是在服装、鞋子和配饰部门亚马逊自营和第三方卖家销售额的占比↓↓↓

 

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从图中发现,在亚马逊服装、鞋子和配饰部门的总销售额中,其中9%的销售额来自亚马逊的自有品牌,第三方卖家的销售额则占到了72%。

 

但是,亚马逊的自有品牌只占不到总上市量的1%。根据数据,除图书部门外,第三方市场占所有列表的90%以上市场提供各式各样的长尾。

 

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亚马逊服装品牌在自营中占据主要地位

 

亚马逊最成功的服装品牌是Amazon Essentials(男女装),Carter's的Simple Joys by(儿童装),Goodthreads(男装),Daily Ritual(女装)和Lark&Ro(女装)。服装部门是该公司推出的品牌数量最多的品牌,它们合在一起的产品超过10,000种,大约是亚马逊自有品牌组合的一半。

 

与大型零售商相比,这一比例低9%。梅西百货(Macy's)在2月份表示,其私人品牌有望在2025年之前占其总销售额的25%。目标已经提高了,而且一半的自有品牌是服装。杰尼·彭尼(JC Penney)的销售额接近自有品牌的一半,目标是70%。服装是商店品牌中最常见的类别之一。

 

根据富国银行(Wells Fargo)和摩根士丹利(Morgan Stanley)的说法,亚马逊已悄然成为美国领先的服装零售商。该公司的野心超出了Amazon Essentials,例如7月推出的Vogue x Amazon Fashion店面以及9月宣布的Fashion Stores豪华时装产品。同时,亚马逊正在用自己的品牌填补那些避开公司的品牌留下的空白。就像亚马逊Essentials polo衫在一年多以来一直排名第一。

 

亚马逊两年将其自有品牌数量增加了两倍

 

5月份Coresight Research和DataWeave的一项研究显示,亚马逊111个自有品牌22617种产品,而在2018年6月,亚马逊只有6825件自有品牌产品今年的产品数量是2018年产品数量的三倍多。

 

调查显示,亚马逊自有品牌中的服装、配饰和鞋类产品共有12222中,占有54%的份额,而两年前这些产品占据亚马逊自有产品四分之三的份额,这也说明这家在线零售巨头正在迅速将自有品牌扩展到新型商品。

 

在其他类别中也有很多亚马逊自有品牌产品,家庭和厨房类别有3409项、杂货和美食类别有1820项家居装修类别有1104项。

 

在服装和配件(不包括行李和其他旅游相关物品)中,女性商品占亚马逊自有品牌11995件商品的60%男装占总数的四分之一。


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根据DataWeave / Coresight报告,亚马逊总共为女性提供7,071种自有品牌产品,包括服装手袋钱包鞋子孕妇装大码和珠宝。

 

亚马逊的六个品牌各自提供1000多种产品。排名第一的是AmazonBasics,该公司提供4,152种产品,从电池,灯泡到咖啡壶和办公用品,种类繁多。

 

报告称:“亚马逊在自有品牌领域的战略似乎是通过多类别品牌提供低价产品,同时通过更具针对性的品牌为专业的客户群提供服务。”

 

报告称,亚马逊自有品牌产品的平均价格为32美元,不过也有一些例外,例如珠宝品牌Amazon Collection的平均价格为179.50美元,正装品牌Social Graces的价格为109.90美元。

 

在亚马逊最知名的品牌中,AmazonBasics的平均价格为61.80美元,女装品牌Lark&Ro的平均价格为37.10美元

 

该报告说,客户似乎最喜欢亚马逊的品牌:“平均而言,亚马逊自有品牌产品的顾客评价为4.3颗星,表明整体客户满意度很高。”

 

去年的一项数据显示,亚马逊自有品牌家用产品和男装产品Amazon.com分别占最畅销产品的14%和7%。

 

亚马逊自营品牌抢第三方卖家流量?

 

可能是因为自营是亚马逊平台的亲儿子,所以很多卖家对亚马逊自营的看法并不正面,下面是一些卖家的评论↓↓↓

 

卖家A:真的想干过亚马逊自营那是妄想,我曾眼睁睁看着亚马逊自营品牌断了一个多月的货,补完货那排名还是掉得不堪入目,结果人家换了个节点,排名立马就反超自己了。

 

卖家B:自营有多好?自营可以自己给自己上直评,自营可以自己占据首页所有位置,自营可以广告位垄断,自营可以以超级无敌低的价格抢占市场,产品售价低于派送费……

 

卖家C:同意楼上的说法,亚马逊就是免费拿卖家数据选品,自己还去销售,还可以用特权进行流量倾斜,真的感觉自营自己就要把亚马逊垄断了。

 

总结卖家的一些评论可以看出,大家普遍认为亚马逊可以运行市场,也可以成为卖家”这种又当裁判又是选手的行为有失公平。

 

不过同时有卖家指出,人在屋檐下不得不低头,不管怎样亚马逊平台都给了卖家一个赚钱的机会,适者生存,就看你有没有本事赚到这个钱。


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